優(yōu)質(zhì)低價(jià)才是實(shí)體店出路-

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1、優(yōu)質(zhì)低價(jià)才是實(shí)體店出路?　　　　數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭收入沒(méi)有增長(zhǎng)，而發(fā)達(dá)國(guó)家的需求不足會(huì)直接對(duì)出口占比較高的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生較大影響―全球經(jīng)濟(jì)唇齒相依的命運(yùn)前所未有的清晰?？磥?lái)，全球經(jīng)濟(jì)下行的日子似乎還很漫長(zhǎng)。下載論文網(wǎng)/3/　　在這種可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者應(yīng)對(duì)未來(lái)的唯一做法只能是：緊縮銀根，越來(lái)越“摳”。而適逢信息爆炸時(shí)代，各種產(chǎn)品信息透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地傳遞給消費(fèi)者，他們?cè)凇皳浮钡耐瑫r(shí)還變得越來(lái)越“挑”。　　五星級(jí)的商品、二星級(jí)的價(jià)格　　于是這給實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者提出了一個(gè)難題：如何同時(shí)應(yīng)對(duì)“摳”與“挑”的消費(fèi)趨勢(shì)？近年以逆勢(shì)擴(kuò)張聞名的名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富給了一

2、個(gè)簡(jiǎn)單的答案：優(yōu)質(zhì)低價(jià)。通俗些講就是：五星級(jí)的商品只賣二星級(jí)的價(jià)格。　　事實(shí)上，一些實(shí)體零售商已經(jīng)將“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”策略應(yīng)用純熟，并且取得了較好的市場(chǎng)效應(yīng)，比如優(yōu)衣庫(kù)、宜家、名創(chuàng)優(yōu)品等。2015年，宜家銷售收入319億歐元，增長(zhǎng)%；優(yōu)衣庫(kù)銷售收入16817?

3、日元，增長(zhǎng)%；名創(chuàng)優(yōu)品銷售收入50億元人民幣，增長(zhǎng)100%?！　囊思?、優(yōu)衣庫(kù)到名創(chuàng)優(yōu)品，我們忽略其經(jīng)營(yíng)品類、門店類型、販賣方式等不同，抽象出核心的商業(yè)邏輯，那就是“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”?！　≡谄放粕?，以高逼格的形象吸引消費(fèi)者；而在價(jià)格上，則以平民價(jià)位促成交易。以優(yōu)衣庫(kù)為例，一件莫代爾面料的白襯衣，價(jià)格可低至129元，而同等品質(zhì)的衣服在一些專柜價(jià)格要

4、到250元以上，甚至更高?！　∵@些案例無(wú)不顯示：未來(lái)的實(shí)體店要生存，就必須走“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的路，要革了傳統(tǒng)零售業(yè)的命?！　×闶劬揞^們做出榜樣示范　　其實(shí)早在“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的狂風(fēng)全面席卷之前，早已經(jīng)滲透到了零售業(yè)，而零售巨頭們?cè)缇妥隽艘粋€(gè)好的榜樣。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授陳立平老師曾說(shuō)，“零售巨頭都是以價(jià)格破壞者的形象出現(xiàn)的?！本褪橇闶蹣I(yè)低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能存活行業(yè)現(xiàn)狀的最好描述?！　∽鳛槿毡玖闶垩芯繉＜?，陳立平發(fā)現(xiàn)，日本幾大零售巨頭最初就是以“價(jià)格破壞者”的形象來(lái)顛覆掉它們的前輩從而獲取市場(chǎng)份額的。但事實(shí)上，我們將這一理論推而廣之就會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界上幾乎任何一家零售巨頭，最初都是以“價(jià)格破壞者”的形象出現(xiàn)的，其中不

5、乏ZARA、H&M、宜家這樣的例子?！　∫晕譅柆敒槔鋭?chuàng)立之初便想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式、營(yíng)銷費(fèi)用及行政開(kāi)支等各方面節(jié)省資金，提出了“天天平價(jià)、始終如一”的口號(hào)，并努力實(shí)現(xiàn)價(jià)格比其它商號(hào)更便宜的承諾。沃爾瑪?shù)某霈F(xiàn)顛覆了美國(guó)當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)百貨店價(jià)格偏高的局面?！　〈筚u場(chǎng)業(yè)態(tài)最初在中國(guó)誕生，也是以“價(jià)格破壞者”的形象顛覆了當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)柜臺(tái)銷售、價(jià)格昂貴、體驗(yàn)欠佳的普遍現(xiàn)象。但經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)成了落后產(chǎn)能，這就需要新的“價(jià)格破壞者”顛覆它們。　　而創(chuàng)立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品就是以新一輪“價(jià)格破壞者”的姿態(tài)面世的。到過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品的人都知道，這里的商品定價(jià)大都在10？39元

6、之間，同樣品質(zhì)的商品價(jià)格可能只是其它賣場(chǎng)的1/4。　　與Dior共用世界上最大的香精集團(tuán)奇華頓公司作為供應(yīng)商，但35ML的香水只賣39元；與“雙立人”共用嘉誠(chéng)集團(tuán)作為供應(yīng)商，但一套3件自由搭配的餐具只賣15元。　　這就是進(jìn)化論，物競(jìng)天擇、適者生存。實(shí)體店如果自己不顛覆自己，那就等著別人來(lái)顛覆?！　　皟r(jià)格破壞者”們的商業(yè)套路　　當(dāng)然，這些低價(jià)并非不顧成本的營(yíng)銷―這違反商業(yè)本質(zhì)，所以，宜家、優(yōu)衣庫(kù)、名創(chuàng)優(yōu)品等之所以能做到“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”，事實(shí)上是有套路的。　　首先，從頂層設(shè)計(jì)上樹(shù)立品牌形象?！　∥覀兲岬奖睔W風(fēng)格的家居賣場(chǎng)，第一個(gè)會(huì)想到宜家；提到又便宜、質(zhì)量又好的基本款男女服飾，第一個(gè)會(huì)想到優(yōu)衣庫(kù)。而

7、近年來(lái)發(fā)展神速、3年開(kāi)店1400家的“零售界黑馬”―名創(chuàng)優(yōu)品在頂層設(shè)計(jì)樹(shù)立品牌形象時(shí)也走得相當(dāng)聰明。找來(lái)日本設(shè)計(jì)師三宅順也，并且將公司注冊(cè)在東京，以強(qiáng)調(diào)它的“日本品質(zhì)”?！　∑浯?，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和供應(yīng)鏈掌控力?！　∫思?、優(yōu)衣庫(kù)和名創(chuàng)優(yōu)品都有個(gè)共同點(diǎn)，所有的商品均是自己研發(fā)。此舉一方面從源頭保障了產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面形成了對(duì)電商的天然壁壘―產(chǎn)品是我的，我可以選擇上網(wǎng)銷售或者不上?！　《鴱?qiáng)大的供應(yīng)鏈把控力是其“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的有力保障。為節(jié)省成本，它們可以規(guī)?；少?gòu)、全球布局產(chǎn)業(yè)鏈，以最低成本、高效率的方式組織生產(chǎn)。　　以服裝為例，它可以在東京或紐約完成設(shè)計(jì)，布料采購(gòu)放在中國(guó)，拉鏈紐扣從韓國(guó)采購(gòu)，

8、最終成衣加工放在勞動(dòng)力更加低廉的東南亞。再打個(gè)比方，宜家為了某款家具甚至可以承包一整塊森林，而名創(chuàng)優(yōu)品可以一次性向供應(yīng)商要求100萬(wàn)件起的采購(gòu)數(shù)量?！　　皟?yōu)質(zhì)低價(jià)”的商業(yè)模式　　那么，名創(chuàng)優(yōu)品們這些本土零售企業(yè)到底是如何做到“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的？對(duì)中國(guó)實(shí)體零售商而言，宜家、優(yōu)衣庫(kù)很難效仿，甚至學(xué)習(xí)名創(chuàng)優(yōu)品也不太現(xiàn)實(shí)，但這并不意味著，中國(guó)的實(shí)體店就無(wú)法做到“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”?！　】偨Y(jié)起來(lái)，有下面兩種做法：　　一是整合供應(yīng)鏈