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《五谷雜糧市場營銷戰(zhàn)略初步方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、WORD格式可編輯五谷雜糧市場營銷戰(zhàn)略初步方案專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯五谷雜糧網(wǎng)購市場營銷戰(zhàn)略策劃方案一、前言雜糧市場前景非?？春?，是公認的無公害綠色食品，其所含多種營養(yǎng)成分，符合人體攝入的合理比例，具有極高的利用價值，同時雜糧所含的物質(zhì)具有防病、抗病、增強免疫力，延緩衰老的作用。國際衛(wèi)生組織和老年人協(xié)會曾對長壽老人的飲食習(xí)慣做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們中有50%以上常吃各種雜糧喝雜豆、不少老人更是將雜糧當作養(yǎng)身的秘方，雜糧保健米作為單位發(fā)布的《中國居民營養(yǎng)與健康狀況》調(diào)查報告顯示，1995-2002年我們高血壓
2、、冠心病、糖尿病、癌癥的平均發(fā)病率分別是過去的10年平均發(fā)病率的3.8倍數(shù)，這些都與偏食與食用畜肉及油脂過多有關(guān)。而隨著媒體的對五谷雜糧的重視和頻繁的報道，大家一時到調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)的必要性，自然，綠色，平衡成為新的飲食潮流。五谷養(yǎng)生文化也受到了社會的追捧。中國人口眾多，其中有25%的人群的生活已進入小康水平，有相當大一部分人已經(jīng)認可了網(wǎng)購，并已有3億人熱衷于網(wǎng)購。隨著網(wǎng)購越來越盛行，商家也越來越注重誠信，逐漸有人開始從網(wǎng)上購買一些五谷雜糧，尤其之前的“豆你玩”、“蒜你狠”這些情況的出現(xiàn)，導(dǎo)致網(wǎng)購五谷雜糧的人增加了三
3、成以上，而且在以后這個市場會越來越大，因此我們決心開拓這塊市場，根據(jù)我們市場調(diào)研的結(jié)果，制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略方案。二、市場營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟已深受全球經(jīng)濟形勢的影響，對全球經(jīng)濟形勢的判斷直接關(guān)系到中國經(jīng)濟的走勢和對策。幾十年前的世界經(jīng)濟體系，是以國別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國別關(guān)系為輔。近幾十年來世界經(jīng)濟發(fā)生了質(zhì)變：第一是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類生活之中；第二是冷戰(zhàn)結(jié)束后全球?qū)崿F(xiàn)了市場一體化，跨國公司遍布全球，世界經(jīng)濟主體已
4、發(fā)生巨變；第三是以中國為代表的發(fā)展中國家融入全球經(jīng)濟體系，導(dǎo)致世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大變化。因此，觀察預(yù)測中國宏觀經(jīng)濟形勢必須有全球整體性分析，切實改變以往“中國是個相對獨立經(jīng)濟體”的思維習(xí)慣和分析方式。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯2、電子商務(wù)的發(fā)展隨著電子應(yīng)用與發(fā)展的深化，企業(yè)電子商務(wù)開始成為中國電子商務(wù)的主體。中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已很成熟，2013年全國電子商務(wù)交易總額達10萬億元；中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，截至2014年6月，網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)達到3.1億戶，僅今年雙11一天淘寶天貓總成交額就已經(jīng)達到了
5、571億元，這一變化是深刻的，然而也引發(fā)了對中國電子商務(wù)形勢的一些不正確看法。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展特點和趨勢，我們不禁發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物已不斷深入到國民的日常生活中，買賣人的數(shù)量不斷地增多，給我們提供了更多的交易空間和市場。3、互聯(lián)網(wǎng)交易的政治、法律背景為了加強管理，保障國際計算機信息交流的健康發(fā)展，國務(wù)院、郵電部等部門先后頒布了一系列與之有關(guān)的法律規(guī)章，主要有《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊實施細則》、《中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》等。目前為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行和發(fā)展，紛紛著手通過對電子交易立法的研究和制
6、定；來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。這些協(xié)議為網(wǎng)絡(luò)交易的實際應(yīng)用提供了一種規(guī)范與標準。（二）網(wǎng)購分析1、網(wǎng)絡(luò)購物的基本概念網(wǎng)上購物，就是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發(fā)貨，或是通過快遞公司送貨上門。國內(nèi)的網(wǎng)上購物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款），擔保交易（淘寶支付寶，百度百付寶，騰訊財付通等的擔保交易），貨到付款等。2、網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展情況中國網(wǎng)購發(fā)展讓世界為之一震，在家里“逛商店”已然是人們生活中時髦的事和一大新的潮流。隨著人們
7、對網(wǎng)絡(luò)購物接受度的提高，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及物流、支付等配套服務(wù)的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率已經(jīng)開始走進農(nóng)村。淘寶天貓網(wǎng)、1號店、京東商城等各類網(wǎng)購平臺如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售成為目前國內(nèi)所有消費領(lǐng)域中發(fā)展最為迅猛的領(lǐng)域，可以說，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟及飽和，移動互聯(lián)網(wǎng)又逐漸成為各大電商爭奪的重點。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯從1999年以來，網(wǎng)絡(luò)購物的物流配送問題就在持續(xù)地改進。到了2005年，對于當當、D1便利網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、18900手機網(wǎng)們來說，物流配送已經(jīng)不是問題。一個包括多倉
8、儲中心、異地批量運輸、本地快速單件遞送在內(nèi)的非常草根的物流體系開始趨于成熟，并在中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展過程中起著實質(zhì)性的支撐作用。網(wǎng)上支付手段也取得了重大突破。貨到付款曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)購物的主要交易方式，大部分人一直對中國網(wǎng)上支付的發(fā)展不抱信心。但從2005年的商業(yè)銀行創(chuàng)新和第三方網(wǎng)上支付工具的發(fā)展來看，很多人開始變得非常樂觀。2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達3.02億人，據(jù)了解，
