中小企業(yè)品牌營銷策略

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1、中小企業(yè)品牌營銷策略分析【摘要】：品牌是一個企業(yè)形象的聚焦?，是企業(yè)長期堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)晶。品牌經(jīng)營是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢之所在。成功的品牌經(jīng)營能夠有效降低企業(yè)營銷成本．贏得客戶的忠誠?使得企業(yè)輕松應(yīng)對市場競爭。本文通過分析中小企業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀，探討中小企業(yè)可實(shí)施的一些品牌營銷策略和企業(yè)在實(shí)施過程中應(yīng)注意的一些問題及實(shí)施品牌營銷的策略的建議?！娟P(guān)鍵詞】：中小企業(yè)、品牌、品牌營銷策略企業(yè)為了在競爭如此激烈的市場中獲取勝利，就必須要對企業(yè)的品牌營銷進(jìn)行深入分析。而如今品牌也已經(jīng)成為一種國際化的語言，進(jìn)入到全世界的千家萬戶，引領(lǐng)著全球的消費(fèi)趨勢。一、品牌營銷的理論概述：品牌是一個企業(yè)形

2、象的聚焦?，是企業(yè)長期堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)晶。品牌經(jīng)營是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢之所在。在中國中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是推動我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要力量。長期以來，價格競爭也一直為企業(yè)所重視。品牌營銷就是指企業(yè)通過對消費(fèi)者的品牌需求的把握，來創(chuàng)造品牌的價值，最終將這種價值轉(zhuǎn)化為品牌效應(yīng)的營銷策略和過程。具體說來就是通過市場營銷的各種營銷策略和手段，幫助目標(biāo)客戶熟悉了解企業(yè)的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)，在這個過程中，品牌營銷就可以從銷售的較高境界上將企業(yè)的外在形象，知名度，良好的社會信譽(yù)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)葍?nèi)容展示給消費(fèi)群體，而顧客也在接受的過程中形成企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的品牌形象。品牌營銷對于企業(yè)來說具

3、有重要意義。首先，可以促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。尤論何種營銷手段在品牌面前都無能為力，因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品的核心內(nèi)容，在市場經(jīng)濟(jì)比較完善是歐美市場，品牌是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的先決選擇條件。其次，品牌可以幫助廠商強(qiáng)化產(chǎn)品自身價值的控制。一個品牌不僅僅是一個商標(biāo)一個稱謂，它還包括產(chǎn)品的質(zhì)量，外形，技術(shù)功能等全方位的內(nèi)容，眾所周知，一個市場認(rèn)可的品牌需要的是日積月累的產(chǎn)品品質(zhì)和價值的疊加。二、中小企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀：我國企業(yè)界的品牌意識、對品牌營銷的認(rèn)知和品牌經(jīng)營的實(shí)踐尚處于初始的探索階段，絕大多數(shù)企業(yè)只籠統(tǒng)地知其重要，但對如何進(jìn)行品牌資產(chǎn)的創(chuàng)造、管理和營銷等系統(tǒng)運(yùn)作，則知之不多；在實(shí)踐中也沒有給

4、予足夠的重視。還有人對品牌創(chuàng)建有各種各樣的誤區(qū)，比如認(rèn)為創(chuàng)建品牌是大企業(yè)的事情．與中小企業(yè)關(guān)系不大等等。具體表現(xiàn)如下：1.發(fā)展時間短，經(jīng)驗(yàn)不足。自20世紀(jì)90年代中期以后，中小企業(yè)的品牌意識才逐漸覺悟，中小企業(yè)品牌開始崛起。由于起步晚，經(jīng)驗(yàn)少，中小企業(yè)在進(jìn)品牌營銷的過程中，包含了大量的操作、認(rèn)識上的誤區(qū)，走了許多彎路，并因此造成了較大的損失。2.資金短缺，只顧短期利益。由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、流動資金短缺，產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品科技含量低，大多數(shù)中小企業(yè)將全部精力放在賺取利潤上，品牌建設(shè)被無限期的推遲。即使中小企業(yè)有意識的品牌宣傳也只能是“小打小鬧”，對于品牌打造僅僅停留在為

5、產(chǎn)品做廣告這個層面，而無力在品牌與消費(fèi)者之問聯(lián)結(jié)起有效的情感聯(lián)系。3.品牌發(fā)展空間不足．定位模糊。中小企業(yè)要想長期發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌的壯大，就必須避開大企業(yè)的封殺，而多數(shù)中小企業(yè)所面臨的可進(jìn)人市場的機(jī)會小到難以支撐中小企業(yè)的生存。在現(xiàn)實(shí)的品牌個性塑造中，中小企業(yè)在品牌形象宣傳中普遍存在著一種跟隨潮流、人云亦云的現(xiàn)象．產(chǎn)品個性不鮮明品牌策略的實(shí)施絕不是一蹴而就的，它是一個系統(tǒng)的工程，需要投入人力、物力、財力．耗費(fèi)時間和精力。中小企業(yè)的資金和實(shí)力都無法與大企業(yè)相提并論，因此，在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施上，一定要遠(yuǎn)離思想上的“品牌躁動”和經(jīng)濟(jì)上的“品牌燒錢”，保持一個客觀清醒的頭腦，清楚認(rèn)識自身的

6、現(xiàn)實(shí)條件．選擇適合自已發(fā)展的道路。三、中小企業(yè)可實(shí)施的品牌營銷策略：品牌營銷策略是企業(yè)通過整合品牌的優(yōu)勢而說服日標(biāo)客戶購買其品牌產(chǎn)品或服務(wù)的種種活動。中小企業(yè)勢單力薄，即便是創(chuàng)立了自已的品牌，具有了一定的知名度，在局部區(qū)域形成了品牌優(yōu)勢，但靠自已單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對手的硬拼仍然是不足取的。對于中小企業(yè)來說，在品牌銷售方面．應(yīng)憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，巧妙地采取品牌營銷策略。A：縫隙營銷策略：中小企業(yè)勢單力薄，競爭能力弱，因而在勢力壯大之前，最好避實(shí)就虛，“夾著尾巴做人”。即首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。這樣，待時

7、機(jī)成熟之后，再與大型企、一爭高低。山西南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略便是首先選擇海奧妙、美國寶潔和英國聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場．采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展成全國第一的。B：共生營銷策略：一個凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運(yùn)共同體是堅不可摧的。在沒有外援的情況下．中小企業(yè)自已相互抱聚成團(tuán)，由小而大，由大而強(qiáng)．會大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險的能力。這就是共生銷售。有兩種方式，均是“以契約為紐帶”，第一種是通過兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項目上進(jìn)行合作，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹