【9A文】五谷雜糧市場營銷戰(zhàn)略初步方案

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1、【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】五谷雜糧市場營銷戰(zhàn)略初步方案五谷雜糧網(wǎng)購市場營銷戰(zhàn)略策劃方案一、前言雜糧市場前景非?？春?，是公認(rèn)的無公害綠色食品，其所含多種營養(yǎng)成分，符合人體攝入的合理比例，具有極高的利用價(jià)值，同時(shí)雜糧所含的物質(zhì)具有防病、抗病、增強(qiáng)免疫力，延緩衰老的作用。國際衛(wèi)生組織和老年人協(xié)會(huì)曾對長壽老人的飲食習(xí)慣做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們中有50%以上常吃各種雜糧喝雜豆、不少老人更是將雜糧當(dāng)作養(yǎng)身的秘方，雜糧保健米作為單位發(fā)布的《中國居民營養(yǎng)與健康狀況》調(diào)查報(bào)告顯示，1995-20RR年我們高血壓、冠心病、糖尿病、癌癥的平均發(fā)病率分別是過去的10年平均發(fā)病率的3.8

2、倍數(shù)，這些都與偏食與食用畜肉及油脂過多有關(guān)。而隨著媒體的對五谷雜糧的重視和頻繁的報(bào)道，大家一時(shí)到調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)的必要性，自然，綠色，平衡成為新的飲食潮流。五谷養(yǎng)生文化也受到了社會(huì)的追捧。中國人口眾多，其中有25%的人群的生活已進(jìn)入小康水平，有相當(dāng)大一部分人已經(jīng)認(rèn)可了網(wǎng)購，并已有3億人熱衷于網(wǎng)購。隨著網(wǎng)購越來越盛行，商家也越來越注重誠信，逐漸有人開始從網(wǎng)上購買一些五谷雜糧，尤其之前的“豆你玩”、“蒜你狠”這些情況的出現(xiàn)，導(dǎo)致網(wǎng)購五谷雜糧的人增加了三成以上，而且在以后這個(gè)市場會(huì)越來越大，因此我們決心開拓這塊市場，根據(jù)我們市場調(diào)研的結(jié)果，制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略方案。二、市

3、場營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)已深受全球經(jīng)濟(jì)形勢的影響，對全球經(jīng)濟(jì)形勢的判斷直接關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)的走勢和對策。幾十年前的世界經(jīng)濟(jì)體系，是以國別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國別關(guān)系為輔。近幾十年來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了質(zhì)變：第一是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類生活之中；第二是冷戰(zhàn)結(jié)束后全球?qū)崿F(xiàn)了市場一體化，跨國公司遍布全球，世界經(jīng)濟(jì)主體已發(fā)生巨變；第三是以中國為代表的發(fā)展中國家融入全球經(jīng)濟(jì)體系，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大變化。因此，觀察預(yù)測中

4、國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢必須有全球整體性分析，切實(shí)改變以往“中國是個(gè)相對獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體”的思維習(xí)慣和分析方式。2、電子商務(wù)的發(fā)展隨著電子應(yīng)用與發(fā)展的深化，企業(yè)電子商務(wù)開始成為中國電子商務(wù)的主體。中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已很成熟，20RR年全國電子商務(wù)交易總額達(dá)10萬億元；中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，截至20RR年6月，網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)達(dá)到3.1億戶，僅今年雙11一天淘寶天貓總成交額就已經(jīng)達(dá)到了571億元，這一變化是深刻的，然而也引發(fā)了對中國電子商務(wù)形勢的一些不正確看法。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢，我們不禁發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物已不斷深入到國民的日常生活中，買賣人的數(shù)量不斷地增多

5、，給我們提供了更多的交易空間和市場。3、互聯(lián)網(wǎng)交易的政治、法律背景為了加強(qiáng)管理，保障國際計(jì)算機(jī)信息交流的健康發(fā)展，國務(wù)院、郵電部等部門先后頒布了一系列與之有關(guān)的法律規(guī)章，主要有《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊實(shí)施細(xì)則》、《中國公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》等。目前為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行和發(fā)展，紛紛著手通過對電子交易立法的研究和制定；來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。這些協(xié)議為網(wǎng)絡(luò)交易的實(shí)際應(yīng)用提供了一種規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。（二）網(wǎng)購分析1、網(wǎng)絡(luò)購物的基本概念網(wǎng)上購物，就是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發(fā)貨，或是通過快

6、遞公司送貨上門。國內(nèi)的網(wǎng)上購物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款），擔(dān)保交易（淘寶支付寶，百度百付寶，騰訊財(cái)付通等的擔(dān)保交易），貨到付款等?！綧eiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】2、網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展情況中國網(wǎng)購發(fā)展讓世界為之一震，在家里“逛商店”已然是人們生活中時(shí)髦的事和一大新的潮流。隨著人們對網(wǎng)絡(luò)購物接受度的提高，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及物流、支付等配套服務(wù)的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率已經(jīng)開始走進(jìn)農(nóng)村。淘寶天貓網(wǎng)、1號店、京東商城等各類網(wǎng)購平臺(tái)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售成為目前國內(nèi)所有消費(fèi)領(lǐng)域中發(fā)展最為迅猛的領(lǐng)域

7、，可以說，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟及飽和，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又逐漸成為各大電商爭奪的重點(diǎn)。從1999年以來，網(wǎng)絡(luò)購物的物流配送問題就在持續(xù)地改進(jìn)。到了20RR年，對于當(dāng)當(dāng)、D1便利網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、18900手機(jī)網(wǎng)們來說，物流配送已經(jīng)不是問題。一個(gè)包括多倉儲(chǔ)中心、異地批量運(yùn)輸、本地快速單件遞送在內(nèi)的非常草根的物流體系開始趨于成熟，并在中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展過程中起著實(shí)質(zhì)性的支撐作用。網(wǎng)上支付手段也取得了重大突破。貨到付款曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)購物的主要交易方式，大部分人一直對中國網(wǎng)上支付的發(fā)展不抱信心。但從20RR年的商業(yè)銀行創(chuàng)新和第三方網(wǎng)上支付工具的發(fā)展來看，很多人開始變得非常

8、樂觀。20