《營銷團隊建設(shè)》ppt課件

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1、李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)現(xiàn)代企業(yè)營銷團隊建設(shè)課程大綱選人篇:營銷團隊的招聘與組建育人篇:營銷團隊的培訓(xùn)與教練用人篇:營銷團隊的績效與薪酬留人篇:營銷團隊的激勵與領(lǐng)導(dǎo)引言:卓越銷售經(jīng)理的理念與精神銷售經(jīng)理必須了解銷售競爭的本質(zhì)：產(chǎn)品、模式、團隊產(chǎn)品競爭的構(gòu)成核心價值使用價值可見的價值模式競爭的構(gòu)成理念方法管理團隊競爭的構(gòu)成技能心態(tài)士氣一個“中心”推動銷售增長是銷售經(jīng)理工作的必然核心銷售增長必須體現(xiàn)在四大指標(biāo)的同步提升！銷售額開發(fā)新客戶老客戶增加購買利潤額開源：定價控制節(jié)流：費用控制市場占有率市場相對份額市場份額增長率品牌提升品牌知名品牌指名品牌美譽品牌忠誠品牌延伸兩個“基本點”作市

2、場帶隊伍“三個理念”請把A的面積二等分;B的三等分;C的四等分請用四條首尾相連的直線全部連接按照3*3排列的9個點---------3*3的點首尾相連的直線的示意圖請您從一張A4紙中穿過!突破------創(chuàng)新------實踐------“四種角色”銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理“五種精神”“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無論走到哪里都會被眾人的目光<無情>的揪出來.我總是很焦點.我那張耐看的臉,配上那副火暴得讓男人流鼻血的身體,就注定我前半生的悲劇.我也曾有過傲人的輝煌,但這些似乎只與我的外表有關(guān),我不甘心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己的內(nèi)在美---

3、---”F:音樂課堂音樂哲理哲理自信.wmvF:音樂課堂音樂哲理哲理芙蓉.flv自信熱情F:音樂課堂音樂哲理哲理熱情.wmv執(zhí)著F:音樂課堂音樂哲理哲理執(zhí)著.wmv創(chuàng)造F:音樂課堂音樂對白電視劇_黑冰_里郭小鵬的經(jīng)典對白-1[Tudou.com].flv機智F:音樂課堂音樂幽默搞笑瘋狂的老太太[搞笑](1).mpeg用來找尋主要的改善項目經(jīng)銷制度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)營銷組織客戶庫存???4招聘選拔、業(yè)績目標(biāo)、管理模式、激勵機制、考評制度、培訓(xùn)方法組織中最重要的是什么？-來自于96個銷售組織的調(diào)查數(shù)據(jù)不同行業(yè)的銷售特質(zhì)組合分布你的銷售組織

4、特質(zhì)組合的排列如何？建立陌生關(guān)系對別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務(wù)一貫化的自我執(zhí)行天才銷售人才的“5種品質(zhì)”通過魔方來識人用人1.漆刷6面--------做生產(chǎn)2.下午拿回來---做策劃3.請人教會------做銷售4.承認(rèn)不會-------做財務(wù)5.買一新的------做盜版<慧眼識珠>銷售團隊的招聘與組建一.營銷人力資源管理的目標(biāo)和手段高素質(zhì)、高技能并具有高度工作熱情的銷售、營銷隊伍高低低高工作所需的素質(zhì)和技能工作意愿確定營銷、銷售隊伍所需要的能力因素并進行評估重要性進行自我能力測評二.現(xiàn)狀調(diào)查——銷售人員的能力能力的重要性資料來源：銷售人員調(diào)查報告銷售人員自評1

5、、2、3、4、5、(5=非常需要提高1=完全不需要提高)舉例重要性技能、意愿矩陣能力具備所需要的能力不具備能力，但可以學(xué)習(xí)不具備能力，也無法學(xué)習(xí)BDFACE不愿意愿意態(tài)度能力具備所需要的能力不具備能力，但可以學(xué)習(xí)不具備能力，也無法學(xué)習(xí)不愿意愿意態(tài)度各類銷售營銷人員占所有銷售營銷人員的百分比公司目前的銷售營銷隊伍情況如何？BFDECA確認(rèn)招聘整體需求編制基本信息部門崗位人數(shù)地點到崗時間基本資格學(xué)歷專業(yè)性別年齡工齡享有福利待遇月薪福利保險年薪補充福利培訓(xùn)特殊待遇工作信息工作內(nèi)容職責(zé)權(quán)限附：職責(zé)權(quán)限規(guī)定其它崗位信息類別關(guān)鍵指標(biāo)資格素質(zhì)、能力和態(tài)度特殊要求備注說明人力需求信息表項次自己的

6、選擇小組的選擇公司的選擇12345678910我們公司營銷、銷售人員應(yīng)該具備的基本甄選要素——素質(zhì)、能力和知識三.招聘準(zhǔn)備—如何制定甄選標(biāo)準(zhǔn)清晰定義“甄選標(biāo)準(zhǔn)”并溝通達(dá)成共識序號甄選要素定義12345678有哪些評測工具可供選擇智商測驗工作價值觀*風(fēng)格傾向*生活重心危機管理管理能力評鑒心理測驗建立所選用評測工具的常模選擇崗位和確定在崗的員工把在崗員工進行分三個等級對三個等級的員工進行測評分析三個等級員工測評結(jié)果形成該崗位體系的評測常模招聘渠道適用對象招聘成本網(wǎng)絡(luò)招聘研發(fā)、市場和高級經(jīng)理較高報紙媒體一般職員、文秘、市場人員一般人才市場、中介一般職員、文秘、市場人員一般學(xué)校招聘應(yīng)屆畢

7、業(yè)生，可成批錄用較低專場招聘會視公司實力和選擇地點情況而定較高委托招聘和獵頭高級經(jīng)理人、技術(shù)、項目主管CEO、CFO、CIO等最高四.招聘實施——招聘渠道選擇與評估應(yīng)聘簡歷篩選六步驟1、找出與工作相符的關(guān)鍵詞（相關(guān)經(jīng)歷）2、找出是否滿足工作要求的關(guān)鍵詞（標(biāo)準(zhǔn)）3、掌握新舊工作之間轉(zhuǎn)化的難易程度（經(jīng)驗）4、估計背景資料的可信程度（證書、動機）5、忽略個人自己的主觀評價內(nèi)容（自信等）6、記錄下來有待證實的問題和細(xì)節(jié)（供面試）面談方式和種類選擇方式座位安排提問方式目的友好式并排坐或側(cè)坐