運動品牌推廣營銷培訓(xùn)

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1、運動品牌推廣營銷培訓(xùn)運動品牌推廣營銷培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓(xùn)?！G城集團告別理論講教、推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導(dǎo)。——中海石油譚老師是

2、集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居第二章　微觀環(huán)境分析一、市場狀況目前，在我國運動服市場上，像耐克、阿迪達斯、彪馬等國外品牌可謂占據(jù)著半壁江山，無論是在一線還是二線城市，只要有人的地方就可以看到品牌門店的鮮明身影。國內(nèi)則有像李寧、安踏、特步和匹克等運動界老大與之相抗衡，其發(fā)展態(tài)勢恰如破竹。以下詳述市場品牌分布狀況。1.目前，在市場上現(xiàn)有如下主要運動品牌國外運動品牌：NIKE（耐克）　美國Adidas(阿迪達斯）　德國KAPPA（背靠背）　意大利PUMA（彪馬）　德國REEBOK（銳步）　英國DIADORA(迪亞多納)　意大利NBnewbalance　美

3、國美津儂　日本匡威　美國喬丹　美國茵寶　英國國內(nèi)運功品牌：李寧、安踏、特步、金萊、別克361、康威、鴻星爾克、貴人鳥、匹克2.根據(jù)零點調(diào)查公司的調(diào)查報告顯示，以下九大運功品牌最受大學(xué)生歡迎：①耐克（Nike）——美國（含匡威）②阿迪達斯Adidas)——德國③安踏---------中國④李寧------中國⑤彪馬——德國⑥背靠背——意大利⑦茵寶——英國（已被耐克收購）⑧NBnewbalance--------美國⑨迪亞多納——意大利二、競爭者分析阿迪達斯、耐克與李寧三大品牌比較目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運動品牌市場的競爭是十分激烈的

4、。在國外品牌中，阿迪和耐克是最具代表性的，而作為民族品牌的李寧，不僅在國內(nèi)品牌中獨占鰲頭，在國際上也是引領(lǐng)風(fēng)騷。以下將根據(jù)新秦調(diào)查公司2008年的調(diào)查數(shù)據(jù)對此三大品牌進行比較。（一）、阿迪達斯、耐克和李寧運動服知名度分析調(diào)查顯示，在所有1028名被訪者中，有751名被訪者知道李寧運動服，所占比例為73.1%；有716名被訪者知道耐克運動服，所占比例為69.6%；有696名被訪者知道阿迪達斯運動服，所占比例為67.7%。由此可知，在知名度方面，李寧運動服以微弱的優(yōu)勢排在首位。李寧公司成立于1990年，公司成立之初就致力于推動我國的體育事業(yè)，讓運動服改變我們的生活。通過十幾年

5、的探索與發(fā)展，李寧獲得了極大地成功，處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。耐克運動服的知名度則排在第二位。耐克公司成立于1927年，1980年耐克公司進入我國，在北京設(shè)立了第一個生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，耐克秉承“l(fā)ocalforlocal”的觀念，不僅將先進技術(shù)引入我國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)。通過這種取之本地，用之本地的方式，耐克在我國取得了飛速的發(fā)展。阿迪達斯運動服的知名度排在第三位。在運動用品的世界中，阿迪達斯一直代表著一種特別的地位象征。自1948年創(chuàng)立至今，阿迪達斯幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉績。因此，阿迪達斯可以說是集合了眾人信賴及尊

6、敬的最佳典范。（二）、阿迪達斯、耐克和李寧運動服市場占有情況分析調(diào)查顯示，在不同地區(qū)，阿迪達斯、耐克和李寧運動服的市場占有情況也略有不同。在北京地區(qū)，第一季度，擁有李寧運動服的被訪者比例相對最高，達到了58.8%。不過在隨后的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)李寧的市場占有率一直是呈下降趨勢，在第三季度，擁有李寧運動服的被訪者只要31%。而相對于李寧運動服，阿迪達斯運動服的市場占有率一直呈上升趨勢。在上海地區(qū)，第三季度，被訪者擁有阿迪達斯運動服的比例相對最高，為52.1%，而被訪者擁有李寧運動服的比例卻只有14.6%，與阿迪達斯相差了近五個百分點。在廣東地區(qū)，第一季度，被訪者擁有阿迪達斯運

7、動服的比例相對最低，只有6.5%。不過在隨后的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)阿迪達斯運動服的市場占有率呈直線上升趨勢，到了第三季度，擁有阿迪達斯運動服的比例達到了29.3%。而在其它地區(qū)，李寧運動服一直占有絕對優(yōu)勢，其市場占有率明顯高于耐克和阿迪達斯運動服。由此可見，不同地區(qū)的消費者對于阿迪達斯、耐克和李寧運動服的偏好有所不同，這從側(cè)面也反映了阿迪達斯、耐克和李寧運動服在營銷策略等方面的差異。李寧更多的是以一種大眾的、運動休閑的形象出現(xiàn)。李寧在關(guān)注一線城市發(fā)展的同時，更注重二、三線城市的發(fā)展。耐克則更多地追求運動，它總在某種運動類別、運動項