市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文目錄引言11緒論21.1研究背景21.2研究意義32理論綜述32.1軟飲料32.2SWOT分析法32.34P營(yíng)銷(xiāo)組合策略43怡泉+C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析53.1國(guó)內(nèi)環(huán)境53.2桂林市場(chǎng)分析63顧客消費(fèi)行為分析103.1調(diào)查方案設(shè)計(jì)103.2調(diào)查總結(jié)204公司自身情況分析204.2怡泉+C品牌簡(jiǎn)介214.3營(yíng)銷(xiāo)狀況分析224.4存在問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)策略分析234.4.1產(chǎn)品策略234.4.2分銷(xiāo)策略244.4.3傳播策略244.5怡泉+C的SWOT分析254.5.1優(yōu)勢(shì)(Strength)254.5.2劣勢(shì)(Weakne

2、ss)254.5.3機(jī)會(huì)(Opportunity)254.5.4威脅(Threat)255“怡泉+C”營(yíng)銷(xiāo)策劃26355.1產(chǎn)品策略265.2定價(jià)策略275.3分銷(xiāo)渠道275.4促銷(xiāo)策略275.4.1總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃275.4.2廣告效應(yīng)強(qiáng)295.4.3促銷(xiāo)宣傳306結(jié)論31參考文獻(xiàn)32致謝33附錄3435xxx大學(xué)畢業(yè)論文第35頁(yè)共28頁(yè)引言隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)于食品消費(fèi)的要求越來(lái)越高。維生素C在我們的日常生活中往往起到了不可或缺的重要作用，社會(huì)對(duì)此也持續(xù)保持著各方位的高度關(guān)注。維C,又叫L-抗壞血酸，是一種水溶性維

3、生素。食物中的維生素C被人體小腸上段吸收。一旦吸收，就分布到體內(nèi)所有的水溶性結(jié)構(gòu)中。不僅對(duì)人們的身體有促進(jìn)生長(zhǎng)、增強(qiáng)免疫的功效，還能對(duì)壞血癥等系列后天疾病有顯著療效?！扳?C是可口可樂(lè)全新上市的一款檸檬味汽水?！扳?C檸檬味汽水除了擁有清新的檸檬味口味外，更添加了維生素C，給消費(fèi)者一種全新的飲料選擇。此外，其獨(dú)特的瘦長(zhǎng)瓶型，配合鮮亮的檸檬黃色，加上“英倫經(jīng)典源自1783”的廣告語(yǔ)，給人一種非凡的經(jīng)典時(shí)尚感受。據(jù)了解擁有224年歷史的“怡泉”"Schweppes"以其絕佳的品質(zhì)深獲英國(guó)消費(fèi)者信賴，同時(shí)在世界各地?fù)碛兄S多忠

4、實(shí)的消費(fèi)者。無(wú)論是單獨(dú)飲用或是加入調(diào)酒，極佳的口感都會(huì)是優(yōu)質(zhì)的享受。在我們的調(diào)查與研究中，食品飲料行業(yè)上升很快，我們看好行業(yè)快速增長(zhǎng)背景下的飲料市場(chǎng)。特別是在桂林經(jīng)濟(jì)繼續(xù)維持快速增長(zhǎng)的背景下，居民收入和購(gòu)買(mǎi)能力持續(xù)提高，這成為桂林消費(fèi)增長(zhǎng)，尤其是桂林食品飲料消費(fèi)品消費(fèi)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，并且這種趨勢(shì)在未來(lái)的幾年內(nèi)還將持續(xù)。因此桂林飲料的消費(fèi)存在進(jìn)一步向具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、更安全、更便利、更高檔的空間發(fā)展。本文通過(guò)資料的收集和實(shí)踐觀察，從整個(gè)行業(yè)的角度探討一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并解決的問(wèn)題的過(guò)程，提升自己理論寫(xiě)作水平

5、。希望通過(guò)這次對(duì)可口可樂(lè)桂林分公司營(yíng)銷(xiāo)策略的探討為其今后的發(fā)展提出一些有實(shí)際性意義的建議。檢驗(yàn)了大學(xué)四年培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)眼光。運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，結(jié)合自己在公司的實(shí)踐經(jīng)歷，思考實(shí)體企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的基本思路和具體做法，學(xué)會(huì)淺析任何一家企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的成功和失敗之處，并且能夠提出自己的一下看法和建議。35xxx大學(xué)畢業(yè)論文第35頁(yè)共28頁(yè)1緒論1.1研究背景我國(guó)是茶飲料的故鄉(xiāng)，飲料文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其這二十多年的改革開(kāi)放，隨著“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”的進(jìn)入、傳播與推動(dòng)，我國(guó)飲料市場(chǎng)異彩紛呈，琳瑯滿目。碳酸飲料、果汁飲料、植

6、物蛋白質(zhì)飲料多種飲料紛紛亮相，并隨著國(guó)民收入的提高和消費(fèi)觀念的改變，已被越來(lái)越多的人接受和消費(fèi)。由于近年來(lái)我國(guó)軟飲料行業(yè)保持高速發(fā)展，已成為我國(guó)發(fā)展最快、最有潛力的產(chǎn)業(yè)，巨大的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)使得加入其中生產(chǎn)的企業(yè)日益增多，競(jìng)爭(zhēng)亦日益加劇。然而，目前我國(guó)飲料市場(chǎng)還存在不少問(wèn)題，市場(chǎng)比較混亂，主要表現(xiàn)為：1、飲料品牌分散。2、低層次競(jìng)爭(zhēng)泛濫。3、渠道管理混亂。4、國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯落后。因此，鑒于中國(guó)多數(shù)本土飲料企業(yè)起步晚，經(jīng)驗(yàn)還不豐富，生產(chǎn)混亂，效益不高的狀況，研究管理先進(jìn)運(yùn)作成熟的飲料企業(yè)尤其是像可口可樂(lè)這樣優(yōu)秀的國(guó)際著名企業(yè)

7、的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高我國(guó)整體飲料行業(yè)水平無(wú)疑具有重要現(xiàn)實(shí)意義。35xxx大學(xué)畢業(yè)論文第35頁(yè)共28頁(yè)在飛速發(fā)展的今天,食品飲料行業(yè)上升很快，大部分人看好行業(yè)快速增長(zhǎng)背景下的飲料市場(chǎng)。在桂林經(jīng)濟(jì)繼續(xù)維持快速增長(zhǎng)的背景下，居民收入和購(gòu)買(mǎi)能力持續(xù)提高，這成為桂林消費(fèi)增長(zhǎng)，尤其是桂林食品飲料消費(fèi)品消費(fèi)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，并且這種趨勢(shì)在未來(lái)的幾年內(nèi)還將持續(xù)。因此桂林飲料的消費(fèi)存在進(jìn)一步向具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、更安全、更便利、更高檔的空間發(fā)展。　　數(shù)據(jù)顯示桂林飲料制造業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)2006年保持了持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。飲料制造業(yè)則分別增長(zhǎng)了21.13%

8、，保持了較快的增長(zhǎng)速度，也是銷(xiāo)售順暢的結(jié)果。預(yù)計(jì)飲料業(yè)今年和未來(lái)的幾年將保持超過(guò)18%的增長(zhǎng)速度，銷(xiāo)售均價(jià)也可能略有上升。從飲料的幾個(gè)主要子行業(yè)今年的數(shù)據(jù)看，葡萄酒、白酒銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)居于前列分別為26.51%和25.73%，其次是乳品飲料為24.02%，碳酸飲料