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1、淺析電力企業(yè)營銷管理策略[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和我國綜合國力的不斷提升，給我國電力企業(yè)注入了新的發(fā)展活力。然而在與國際接軌的過程中，與國外企業(yè)相比，我國電力企業(yè)的營銷管理水平仍然較為欠缺。營銷管理水平的高低直接關(guān)系著企業(yè)能否在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，因此，企業(yè)必須不斷提高自身的營銷管理水平。本文著重分析了影響我國電力企業(yè)營銷管理水平難以提高的主要原因，并針對這些原因提出了一些意見和看法，以便供廣大相關(guān)人員參考。[關(guān)鍵詞]電力企業(yè)；營銷管理；問題；策略中圖分類號：F407.61文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文
2、章編號：1009-914X（2014）37-0202-01近年來，我國電力企業(yè)取得了良好的發(fā)展成效，為我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己一份力量。電力企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要主體，具有不可忽視的重要地位，在對電力基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行大力投入的同時，不能忽視對電力企業(yè)的營銷管理。因此，必須不斷強(qiáng)化電力企業(yè)營銷管理力度，提高電力企業(yè)的市場競爭力。一、簡析電力企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀（一）電力企業(yè)營銷管理制度不完善，缺乏足夠的改革動力7在營銷管理方面，電力企業(yè)的重視和投入力度明顯不足，導(dǎo)致電力企業(yè)的營銷管理水平難以真正得到改善和
3、提高。很多企業(yè)為了發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)，紛紛從國外引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，力求在科技發(fā)展上尋求新的突破。但是很多企業(yè)對科學(xué)技術(shù)的認(rèn)識層面僅僅停留在引進(jìn)階段，并沒有真正做到對這些引進(jìn)技術(shù)的吸收和消化，甚至有些企業(yè)將發(fā)展和改革一味的寄托于引進(jìn)技術(shù)上，而忽視對營銷管理的投入和培養(yǎng)，導(dǎo)致企業(yè)陷入了一直引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)但不見產(chǎn)出和創(chuàng)新的怪圈。（二）電力企業(yè)營銷管理缺乏良好的培養(yǎng)和發(fā)展氛圍與發(fā)達(dá)國家相比，目前我國的電力市場體系仍然還不夠健全。第一，企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的法律保障和法律指導(dǎo)，現(xiàn)有的法律仍然還停留在科技進(jìn)步層面，已經(jīng)難以滿足市
4、場對營銷管理的迫切需求。有些政策和法規(guī)沒有明確涉及到營銷管理方面，對營銷管理的促進(jìn)更沒有體現(xiàn)。第二，我國營銷管理市場還處在起步階段，發(fā)展較為緩慢，沒有形成統(tǒng)一和健全的營銷管理市場體系。這主要表現(xiàn)在運(yùn)行市場時對市場價格、準(zhǔn)入、調(diào)節(jié)以及退出方面缺乏營銷管理的滲透和服務(wù)。（三）財稅、技術(shù)以及金融等制度的限制和阻礙7財稅、技術(shù)以及金融制度仍然存在著很多問題，這些也是阻礙和限制電力企業(yè)營銷管理水平提高的主要因素，必須引起相關(guān)部門的高度重視。第一，財稅制度不夠合理。對于我國出臺了“兩免三減半”的政策來鼓勵合資電力企
5、業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展，然而對于擁有自主品牌的國內(nèi)電力企業(yè)，制定了較高的稅率來限制其盈利水平。第二，融資制度仍然不夠規(guī)范科學(xué)。營銷管理需要大量的資金支持和技術(shù)支持，其中也存在著較大的風(fēng)險。很多銀行和投資者往往對此抱著觀望態(tài)度，不愿提供必要的技術(shù)和資金支持，轉(zhuǎn)化成科技成果的概率也很低，這不僅是因為我國缺乏足夠成熟和先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)和環(huán)境，而且大部分原因是由于風(fēng)險資金的過度缺乏而造成的。風(fēng)險投資太少，導(dǎo)致科研進(jìn)展十分緩慢，甚至出現(xiàn)斷層和擱置現(xiàn)象，給我國企業(yè)的營銷管理產(chǎn)生很多不利影響。二、電力市場營銷管理中存在的問題雖
6、然營銷管理進(jìn)入電力市場多年來取得了一定的業(yè)績，但是仍然存在許多問題，歸納總結(jié)起來具體包括：（一）企業(yè)營銷管理意識薄弱電力營銷是整個電力企業(yè)的核心內(nèi)容，具有導(dǎo)向意義，應(yīng)該發(fā)揮積極作用，促進(jìn)電力企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷進(jìn)步，促進(jìn)市場開拓和發(fā)展。但長期以來，電力行業(yè)處于壟斷狀態(tài)，導(dǎo)致電力企業(yè)的經(jīng)營理念比較傳統(tǒng)，管理理念比較落后，企業(yè)對市場重視度不高，對市場經(jīng)濟(jì)的研究不夠深入，對整個市場的營銷管理意識比較薄弱，亟待提高。如果沒有先進(jìn)的營銷理念作為支撐，沒有深入了解市場經(jīng)濟(jì)下的營銷模式，那么，就無法根據(jù)市場需求來定制相
7、應(yīng)的營銷活動，健全營銷服務(wù)體系也只能是一句空話。7（二）市場營銷管理體系不科學(xué)、不完善在制度的建設(shè)上來說，電力企業(yè)的營銷管理體系處于嚴(yán)重滯后的狀態(tài)，體系建構(gòu)不科學(xué)、不完善，主要表現(xiàn)為：其一，電力營銷管理體系不完善。市場經(jīng)濟(jì)下的營銷管理應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，按照市場需求構(gòu)建營銷模式，但是現(xiàn)在我國大部分的電力企業(yè)還是沿用傳統(tǒng)的營銷模式，以電力產(chǎn)品為中心，不注重對市場變化的研究，營銷體制不夠健全。其二，電力營銷策略不科學(xué)。很多電力企業(yè)的營銷方法比較陳舊落后，現(xiàn)代化的管理操作方式應(yīng)用不多，這對于企業(yè)決策、產(chǎn)品供應(yīng)都
8、有較大影響，這種不科學(xué)、落后的營銷策略已經(jīng)不能滿足競爭激烈的市場需求，急需改變。其三，落后于信息化發(fā)展速度。社會節(jié)奏越來越快，信息化程度越來越高，但是電力企業(yè)的營銷體制沒能適應(yīng)信息化的發(fā)展速度，比如很多環(huán)節(jié)還是手工操作，大大降低了工作效率。（三）電力企業(yè)設(shè)備體系不健全首先7，電力營銷信息管理系統(tǒng)存在缺陷，導(dǎo)致可能存在一定的安全風(fēng)險或安全漏洞。這些安全風(fēng)險分為兩類情況：一種是人為的風(fēng)險，如工作人員的錯誤操作帶來的風(fēng)險，或者個別人利用職務(wù)之便違
