服裝企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

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1、服裝企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略　　電子商務(wù)服裝企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，直銷(xiāo)行業(yè)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷(xiāo)模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當(dāng)一部分的中小直銷(xiāo)企業(yè)不太注重品牌建設(shè)，認(rèn)為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)就有了銷(xiāo)量，其實(shí)不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷(xiāo)巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的擠壓下，直銷(xiāo)單靠人傳人的口碑營(yíng)銷(xiāo)是很單薄的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也因?yàn)樵絹?lái)越精明的消費(fèi)者而開(kāi)始變得效率低下，況且以上兩種品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段都有其時(shí)間、地域和人數(shù)的局限性。所以，中小直銷(xiāo)企業(yè)若想沖出重圍，除了成熟的

2、系統(tǒng)操作和質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品之外，還需要有足夠創(chuàng)新的品牌策略?！　“咐尘啊　公司是一家經(jīng)營(yíng)了十幾年的日用品企業(yè)，年銷(xiāo)售額接近1億元人民幣，用旗下幾個(gè)子品牌試水直銷(xiāo)模式一年多，銷(xiāo)售一直半生不死，原有傳統(tǒng)渠道的生意也逐漸萎縮，遂找到我尋求解決方案。經(jīng)診斷分析，L公司的產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但與市場(chǎng)一線品牌產(chǎn)品的傳播訴求同質(zhì)化比較嚴(yán)重，由于直銷(xiāo)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)人員的管理不力，靠單一的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售，效果不明顯，直銷(xiāo)員活躍率很低而流動(dòng)率很大，真可謂長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。究其原因，是品牌缺乏市場(chǎng)號(hào)召力，品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

3、陳舊單一，在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下只能是節(jié)節(jié)敗退。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入了解和腦力風(fēng)暴之后，我們制定出了一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，步驟如下——　　一、重新塑造品牌內(nèi)涵　　重新提煉出產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)、升級(jí)了品牌LOGO和VI系統(tǒng)，給直銷(xiāo)模式下幾個(gè)子品牌貼上“文化標(biāo)簽”，即運(yùn)用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂，而且故事的背景正好貼合其市場(chǎng)定位23到33歲的女性白領(lǐng)，這些70年代后期到80年代初出生的女性消費(fèi)者有較強(qiáng)的個(gè)性需求，追求高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的小資生活，品牌故事能讓直銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商在介紹產(chǎn)品的時(shí)候有很好的切入點(diǎn)，用故事來(lái)引出產(chǎn)品

4、的功能和效用，要比冷冰冰的單刀直入和產(chǎn)品演示更能引發(fā)顧客心靈的共鳴，容易取得極大的情感認(rèn)同，為促成銷(xiāo)售更好地搭橋鋪路?！　《?、啟用品牌文化傳播大使　　通過(guò)市場(chǎng)部人員的宣導(dǎo)和培訓(xùn)，挑選聘用了具有親和力、影響力和廣泛人際網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人作為公司的品牌文化大使，頒發(fā)公司最高層領(lǐng)導(dǎo)親筆簽字的精美聘書(shū)，還有與高層的合照，這些東西讓他們可以在展業(yè)的時(shí)候向顧客展示，擺放在工作室的辦公桌或掛在墻上，都能起到很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力，也借此向市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)傳播品牌文化。　　三、推動(dòng)一系列品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案　　從L公司的資金實(shí)力看，與其像安利、

5、雅芳那樣花大錢(qián)到收視率高的電視臺(tái)打廣告、請(qǐng)代言人，不如多花點(diǎn)精力在品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上尋求突圍。由于市場(chǎng)定位決定了消費(fèi)者大多是經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)民，而且面對(duì)日益嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售，盡早實(shí)行品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，但由于互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有時(shí)間和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的一面，就是“精準(zhǔn)”和“互動(dòng)”這兩個(gè)功能。首先，要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，必須明白目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，他們通常會(huì)用什么互聯(lián)網(wǎng)功能，基于此，我們?cè)谌藲廨^高的直銷(xiāo)論壇、直銷(xiāo)門(mén)戶還有部分白領(lǐng)的生活頻道作了鏈接廣告，鏈接的對(duì)象都是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)主頁(yè)，以此

6、吸引更多眼球。　　第二，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商以上級(jí)別的客戶在淘寶等C2C網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店，并且通過(guò)官方宣布專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)店實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售，凡是購(gòu)買(mǎi)了低價(jià)產(chǎn)品的顧客將不享受售后服務(wù)，揭露低價(jià)銷(xiāo)售者經(jīng)公司核實(shí)之后給予不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)，而違規(guī)操作低價(jià)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商公司將被處以重罰，甚至取消銷(xiāo)售資格，這一系列舉措極大地整頓了市場(chǎng)秩序，網(wǎng)店和經(jīng)銷(xiāo)商們比拼的不再是價(jià)格，而是服務(wù)速度和質(zhì)量。　　再者，在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，啟用了粉絲論壇、即時(shí)溝通的QQ群、最美博客空間秀、品牌廣告詞有獎(jiǎng)?wù)骷⒒顒?dòng)策劃達(dá)人比賽等等，既拉動(dòng)了銷(xiāo)售又吸引了更多的新人加入，品牌的

7、知名度和美譽(yù)度不斷躥升。在這當(dāng)中，都有大量的品牌文化大使參與進(jìn)去，及時(shí)引導(dǎo)正面討論，發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息就會(huì)馬上和公司公關(guān)部聯(lián)系，做到防范危機(jī)于未燃?！　∷摹⑼苿?dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)體驗(yàn)工作室　　利用首次進(jìn)貨有折扣優(yōu)惠的方式，發(fā)動(dòng)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)“體驗(yàn)工作室”，工作室的地點(diǎn)規(guī)定選擇在企業(yè)辦公密集的寫(xiě)字樓里，相對(duì)臨街鋪面來(lái)說(shuō)租金更低而且又靠近目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)發(fā)傳單、廣告牌等指引消費(fèi)者找到工作室，白領(lǐng)們可以在午休或下班的時(shí)候到工作室免費(fèi)體驗(yàn)或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，工作室也會(huì)不定時(shí)舉辦產(chǎn)品沙龍或小型培訓(xùn)活動(dòng)。人性化的布置使得來(lái)工作室的顧客感到賓至如歸，

8、有家的舒適感，線下的親身體驗(yàn)和網(wǎng)店銷(xiāo)售形成了良性的互補(bǔ)?！　×硗猓?jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自己的博客記錄日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，描述每次體驗(yàn)活動(dòng)的心得，甚至上傳分享活動(dòng)的照片、視頻，這讓新人能夠從各方面很快熟悉團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，迅速融入團(tuán)隊(duì)的氛圍。而且，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)QQ、MSN，甚至是搜索引擎廣告等各種社會(huì)化媒體工具取得了極大的影響范圍，把