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《團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、GroupOn上很少有具體的折扣商品，而是以服務(wù)為主，比如SPA，跳傘培訓(xùn)，高爾夫，滑雪，劃艇等這些平常比較冷清，商家希望可以通過打折來獲得用戶。而GroupOn則以4-6折的價格提供給消費(fèi)者，有的甚至一折。而且GroupOn每天給用戶提供的項(xiàng)目都只有一個，在加以時間限制，大大增加了吸引力。GroupOn網(wǎng)站推出某一個團(tuán)購拼后，將告訴人數(shù)限制和截止日期。這樣會使特別感興趣的人自己去找朋友參與，或者去Facebook和Twitter發(fā)布這樣的信息，以達(dá)到團(tuán)購的人數(shù)限制，從而達(dá)到了并發(fā)性的推銷模式。人多折扣大，商家都會提出這樣的“
2、團(tuán)體優(yōu)惠”的概念，在行業(yè)淡季，很多商家愿意通過折扣來籠絡(luò)客人。由于此想法，才誕生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn7個月內(nèi)的盈虧平衡的關(guān)鍵原因，也許就在于他們立足于城市的本地化消費(fèi)信息挖掘，充分調(diào)動了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，也滿足了商戶的需要。GroupOn的商業(yè)模式就是通過利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，而商家的利潤所剩無幾，為何他們又接受呢？這
3、是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)購信息的精準(zhǔn)選擇，像餐廳，SPA，培訓(xùn)的成本大部分是固定的，變動的成本是時間。即使沒有人光顧，每天的成本也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的。何況團(tuán)購一種東西更能帶動周邊的消費(fèi)效應(yīng)。即使團(tuán)購商家是沒有利潤可賺的，那也在網(wǎng)站上免費(fèi)做了24小時的廣告，增加了潛在的經(jīng)濟(jì)價值。據(jù)GroupOn網(wǎng)站上說，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn進(jìn)行合作。GroupOn的成功在于可成交的項(xiàng)目與免費(fèi)的抓眼球項(xiàng)目之間達(dá)到了一個平衡。價高利薄的項(xiàng)目是為了刺激用戶的積極性和消費(fèi)心理。真正產(chǎn)生利潤回報(bào)的，確是那些大眾化、利潤高的項(xiàng)目。所以如何選擇合適的商
4、戶與商品才是團(tuán)購最大的學(xué)問。對于傳統(tǒng)的制造業(yè)、食品業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)的商家來說，團(tuán)購模式根本不適用，尤其是在超市賣場大量存在的前提下。根據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報(bào)告》可見：截止2010年7月份，全國94家主要團(tuán)購網(wǎng)站的參團(tuán)人數(shù)達(dá)到了272萬，成交額達(dá)到1.34億，在團(tuán)購主要商品類型中，餐飲、休閑娛樂、美容保健等服務(wù)型商品超過6成，成為團(tuán)購網(wǎng)站的主流趨勢。而目前根據(jù)分析，團(tuán)購網(wǎng)盈利的最主要幾個方面在于：1、商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷
5、售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。2、活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。3、商家展會
6、：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。4、廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。5、售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格
7、，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。對于成功團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與建議，總結(jié)了一下團(tuán)購網(wǎng)站初期發(fā)展的若干建議與經(jīng)驗(yàn)。1.不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進(jìn)行運(yùn)作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力、財(cái)力
8、非常充足，否之都應(yīng)該采取以小到大的發(fā)展策略。2.在商品類別上應(yīng)該采取以點(diǎn)到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類別上做出價格、質(zhì)量優(yōu)勢和特色來。3.如果有親屬，朋友在經(jīng)營實(shí)體商品或者從事某個行業(yè)，他們能夠?yàn)槟?/p>
