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《淺析中小高技術(shù)企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略研究論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、淺析中小高技術(shù)企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略研究論文..畢業(yè)論文關(guān)鍵詞:中小高技術(shù)企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略促銷手段銷售渠道論文摘要:在中小高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展過程中，國際營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。要做好中小高技術(shù)企業(yè)的國際營銷，就必須了解我國中小高技術(shù)企業(yè)的定義及特點(diǎn)，認(rèn)清我國中小高技術(shù)企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀，這樣才能制定出切實(shí)可行的國際營銷戰(zhàn)略，中小高技術(shù)企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。國際市場(chǎng)營銷是國內(nèi)市場(chǎng)營銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動(dòng)中小高技術(shù)企業(yè)必須從戰(zhàn)略高度審視國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全球化視野
2、和本地化運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合;同時(shí)..畢業(yè)，應(yīng)在戰(zhàn)術(shù)層面上對(duì)本地化運(yùn)作中面臨的不確定性因素予以充分重視，并對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)控，從而實(shí)現(xiàn)既定的國際營銷目標(biāo)。一、中小高技術(shù)企業(yè)的界定相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和大型企業(yè)，中小高技術(shù)企業(yè)是指利用高科技成果生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品，提供高技術(shù)勞務(wù)的企業(yè)，它是知識(shí)密集、技術(shù)密集的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。我國中小高技術(shù)企業(yè)應(yīng)具備以下條件。首先，從科技人員的構(gòu)成來講，具有大專以上學(xué)歷的科技人員占企業(yè)職工總數(shù)的30%以上，從事高技術(shù)產(chǎn)品研究、開發(fā)的科技人員應(yīng)占企業(yè)職工總數(shù)的10%以上，從事高科
3、技產(chǎn)品生產(chǎn)或勞務(wù)的密集型高技術(shù)企業(yè)中具有大專以上學(xué)歷的科技人員應(yīng)占企業(yè)職工總數(shù)的20%以上。其次是用于高技術(shù)及其產(chǎn)品研究、開發(fā)的經(jīng)費(fèi)應(yīng)占本企業(yè)當(dāng)年總收人的30%以上。最后一點(diǎn)，高技術(shù)企業(yè)的技術(shù)性收入與高技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值應(yīng)占本企業(yè)當(dāng)年總收人的50%以上。中小高技術(shù)企業(yè)既有一般中小企業(yè)的特點(diǎn)，又有高技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)，綜合起來看具有以下一些特征:高投人、高成長、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，存在一個(gè)變化較快的生命周期，需要一個(gè)特殊的融資體系，需要一個(gè)健全的要素市場(chǎng)，對(duì)集聚的依賴性強(qiáng)。二、我國中小高技術(shù)企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀分析
4、我國數(shù)量眾多的中小高技術(shù)企業(yè)是高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭中的生力軍，它們承擔(dān)著將新技術(shù)產(chǎn)品普及給廣大消費(fèi)者的重任，同時(shí)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用越來越顯著。一些中小高技術(shù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中生存下來，并不斷發(fā)展壯大，成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，而更多的中小高技術(shù)企業(yè)卻在市場(chǎng)競(jìng)爭中曇花一現(xiàn)，很快被淘汰。(一)產(chǎn)品方面多年以來，我國中小高技術(shù)企業(yè)一直從事簡單的國際貿(mào)易活動(dòng)。它們不熟悉國際市場(chǎng)營銷規(guī)則，采取“薄利多銷，打價(jià)格戰(zhàn)”的策略，希望憑借低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)人國際市場(chǎng)，采取“以不變應(yīng)萬變”的市場(chǎng)營銷策略，不肯推陳出新，未能在國際
5、市場(chǎng)樹立自己的品牌。近年來，我國對(duì)外貿(mào)易迅猛發(fā)展，出口市場(chǎng)擴(kuò)大，出口產(chǎn)品種類增多，但這些產(chǎn)品大多低檔低價(jià)，不能適應(yīng)國際市場(chǎng)的要求。因而，我國中小高技術(shù)企業(yè)函須增強(qiáng)品牌意識(shí)，開發(fā)高附加值、具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，改變中國商品給人們留下的低質(zhì)廉價(jià)的印象，使“中國品牌”深人人心。(二)價(jià)格方面價(jià)格策略是市場(chǎng)營銷組合中非常重要并且獨(dú)具特色的組成部分。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，價(jià)格作為一種營銷工具，其作用愈來愈突出和重要。因此，價(jià)格決策是中小高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的極其重要的因素。一方面，我國中小高技術(shù)企業(yè)出口
6、定價(jià)方法落后，定價(jià)策略陳舊。它們大多采用成本加成定價(jià)法，而成本又僅算生產(chǎn)成本，使價(jià)格嚴(yán)重偏低，導(dǎo)致針對(duì)我國商品的反傾銷投訴增多。另一方面，我國在國際分工中主要扮演“世界加工廠”角色，進(jìn)口國外的原材料，加工之后再出口到國外，掌握不了真正的定價(jià)權(quán)。(三)促銷方面目前，我國中小高技術(shù)企業(yè)開展國際營銷主要采用展銷會(huì)、數(shù)量折扣、減價(jià)促銷等手段，較少使用廣告宣傳、人員促銷、公共關(guān)系等銷售促進(jìn)手段，或者依賴中間商開展促銷，這些促銷策略使企業(yè)和產(chǎn)品很難在目標(biāo)客戶心中留下良好而深刻的印象。企業(yè)及其產(chǎn)品很難打開和占
7、有國際市場(chǎng)。(四)分銷方面我國中小高技術(shù)企業(yè)的出口依賴專業(yè)外貿(mào)公司，其分銷渠道是專業(yè)外貿(mào)公司—香港等地的中間商—國外消費(fèi)者。這種產(chǎn)銷分離的渠道模式導(dǎo)致大部分貿(mào)易利潤被中間商攫取，造成我國中小高技術(shù)企業(yè)與外國消費(fèi)者的脫節(jié)，不利于中小高技術(shù)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，中小高技術(shù)企業(yè)無法獲得來自最終消費(fèi)者的需求反饋信息，這就嚴(yán)重影響了我國中小高技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭力。三、中小高技術(shù)企業(yè)的國際營銷戰(zhàn)略(一)提高產(chǎn)品研發(fā)能力，實(shí)施品牌營銷策略產(chǎn)品策略是營銷策略組合的基石。中小高技術(shù)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)出口市場(chǎng)的調(diào)研，提
8、高產(chǎn)品研發(fā)能力，根據(jù)后危機(jī)時(shí)代消費(fèi)者的觀念、購買能力、需求狀況等方面的變化，重新定位產(chǎn)品。同時(shí)，我國中小高技術(shù)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌科學(xué)規(guī)劃，重視國際品牌的培育。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)(展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營銷傳播活動(dòng))，優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，推進(jìn)品牌資產(chǎn)的增值，并最大限度地利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)。培育國際品牌、實(shí)施品牌營銷策略可以采取以下方式:一是突破產(chǎn)品延伸，開發(fā)特色市場(chǎng)。通過對(duì)各行業(yè)信息中心收集到的針對(duì)某一特定地區(qū)的市場(chǎng)需求信息的研究，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在開發(fā)產(chǎn)品
