上實(shí)·朱家角特色居住項目提報

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1、在兩處痛【第一痛】朱家角的地緣之痛朱家角——上海的鄉(xiāng)下——城市之外的旅游古鎮(zhèn)——人氣不旺——距離遠(yuǎn)，配套不完善【第二痛】本案于朱家角的逐鹿稱王之痛1.漫天的“江南”、“水鄉(xiāng)”、“東方”、“宜居”、“高端人群”、“修身養(yǎng)心之地”等營銷資源高度同質(zhì)的市場環(huán)境里，朱家角項目如何出位？2.出位后如何稱王？憑老招式在老地盤稱王，是不是仍等同于皇帝的新衣？關(guān)于痛的病根，在哪里？江南情節(jié)？人人都有，誰能說我就更江南？中式建筑？家家在做，誰能說我家最極致？修身養(yǎng)心？濫調(diào)的廣告詞，誰真的埋單過？消費(fèi)洞察？“隱貴”、“官商”、

2、“名仕”、“精英”、“海歸”…永遠(yuǎn)是買豪宅的那幾撥人，千篇一律，還是交給別的公司來談吧?！?城市水鄉(xiāng)？朱家角政府幫我們喊了幾年，效果如何？1.最稀缺的城市資源朱家角的“水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”與“佘山”并稱為上海兩大稀缺資源，由其引發(fā)的宜居價值也成為上海翹首以望的兩大高端別墅住區(qū)。相對于佘山的成功，朱家角的規(guī)模和生態(tài)宜居指數(shù)更為稀有。2.最健康的自然所在上海唯一的無煙工業(yè)居住區(qū)，不管在人均公共綠地面積還是空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)率上明顯領(lǐng)先。3.最豐富的人文地域朱家角歷來水木清華，風(fēng)光旖旎，歷代一批批文人雅士、官宦人家相繼遷聚古鎮(zhèn)

3、，建宅造園，沉淀了豐富的歷史人文。檢視朱家角超越上海其他別墅區(qū)域的獨(dú)有資產(chǎn)【朱家角品牌資產(chǎn)】朱家角不是在上海的圍城之外，而是上海之內(nèi)。朱家角不是古鎮(zhèn)的水鄉(xiāng)，而是都市的水鄉(xiāng)。朱家角不是旅游地,而是養(yǎng)生養(yǎng)心的勝地。都市水鄉(xiāng)旅游古鎮(zhèn)朱家角是上海古鎮(zhèn)旅游的第一選擇，是距離上海最近的江南水鄉(xiāng)。傳統(tǒng)古鎮(zhèn)朱家角是上海僅有的傳承完好的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，有著獨(dú)特的江南風(fēng)情，有著濃厚的人文氣息。DOMINANT現(xiàn)在EMERGENT發(fā)展趨勢RESIDUAL過去用發(fā)展的眼光來看，朱家角的未來……上海朱家角上海朱家角【重新定義朱家角】之一朱

4、家角不在上海的圍城之外而是上海的一部分朱家角不是上海的一角而是上海的一極【重新定義朱家角】之二【重新定義朱家角】之三朱家角不是旅游古鎮(zhèn)而是上海最純粹的都市水鄉(xiāng)【重新定義朱家角】之四朱家角不是上海的鄉(xiāng)下而是上海的起源如何規(guī)避常規(guī)思維，重新定義朱家角？我們嘗試著重復(fù)以下的思考：朱家角不只是古鎮(zhèn)，不只是江南水鄉(xiāng)。而是“上海城脈的源頭”，是“海派精神的歸屬”，是“城市里唯一的水鄉(xiāng)”等等等等我們萌發(fā)了類似于像“本家”、“天水城”、“上水里”、“和源”、等許多妄圖描摹全案形象的概念，但發(fā)現(xiàn)，這些都只能暫時止痛，不能根治

5、病因。最痛之處：是人無我未必有，人有我未必優(yōu)！從周邊配套來看均可享東方綠舟、國際鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部、水上國際游艇俱樂部、“度假茂“項目等休閑娛樂設(shè)施。從地理位置來看朱家角境內(nèi)15萬平方米的濕地公園、6200萬平方米的淀山湖和52萬平方米的大淀湖的景觀和生態(tài)均可擁有?！就|(zhì)化的市場格局】東方庭院綠洲江南園中信泰富朱家角新城……從建筑風(fēng)格來看均以現(xiàn)代中式為主，主打中式庭院風(fēng)格，戶型、景觀等等均沒有比較強(qiáng)大的獨(dú)特賣點(diǎn)?！靖偁幎床臁?.建筑未必是項目的核心優(yōu)勢！2.水資源未必是項目的核心優(yōu)勢！3.江南人文也未必是項目

6、的核心優(yōu)勢！【本案的賣點(diǎn)在哪里？】中式建筑？廣納自然？臨水而居？完善配套？江南人文？純?nèi)凰l(xiāng)？【本案的關(guān)鍵】先為朱家角做嫁衣，再為項目制黃袍以上只能作為本案的傳播支持點(diǎn)而不能作為品牌核心獨(dú)樹一幟的最好方法跳出區(qū)域，不做眾王，做獨(dú)大！【脫離競爭范疇】格局格局決定了品牌的包容性，決定了本案的內(nèi)涵。格局是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵詞。格局是社會精英階層的關(guān)鍵詞。人生的格局事業(yè)的格局財富的格局眼界的格局……【脫離競爭范疇】高度高度決定了品牌的層次和境界。高度亦是一個引領(lǐng)者的關(guān)鍵詞。成就的高度思想的高度境界的高度人生的高度……【策

7、略核心】如何建立更大的格局，更高的高度？歸【朱家角之歸】一身素雅的朱家角，是上海繁華表面下的另一面。今天，她，回到了人們的視線中。朱家角，是上海的人文本源，上海，則是朱家角繁華化身。他們，是一個硬幣的兩面?！揪幼≈畾w】當(dāng)浮華的西式之風(fēng)的勁刮后，今天，原本的中國人居，歸來了久違了西方的上海，東方的上海在那里？【人之歸】他們，在浩瀚的商海激搏，在奢華的城市中沉浮今天，他們，歸來了我們不期望改造或矯正現(xiàn)有消費(fèi)者的口味或眼光，不需花費(fèi)過多的教育成本去說服或編造，只需要給他們一個前所未有看待上海與生活的角度即可。【總

8、案名】一個總體項目的案名涵蓋所有策略的思考，同樣的，也根治所有的痛點(diǎn)，它讓朱家角自然而然的變成上海的一部分，它讓本項目順理成章的跳出區(qū)域變成全上海的豪宅標(biāo)桿，與佘山、濱江、古北等豪宅版塊齊名它一個定位，也是一個獨(dú)拔頭籌的絕好形象水墨上海誰說，上海只是繁華，現(xiàn)代，國際誰說，朱家角就是古鎮(zhèn)，鄉(xiāng)下和郊野今天，朱家角首席人文大宅“水墨上海”讓你發(fā)現(xiàn)一個全新的上海一個原本中國的上海讓你了解一個真正的朱家角一個上海的朱家角“