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《偉業(yè)北京亞瀾灣提案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、重整河山待后生2006年4月合作背景亞瀾灣，中國十大豪宅，占盡天時地利，坐擁絕版潮白水景，像一艘即將啟程的豪華游輪。但是，當(dāng)大家翹首期盼的時候，她的航程卻放慢了，所有業(yè)內(nèi)業(yè)外的人們百思不得其解的時候，地雅集團(tuán)接過了亞瀾灣的舵，決心讓她重新起航，偉業(yè)顧問得到了一個和地雅集團(tuán)合作的機(jī)會，相信雙方的合作會讓亞瀾灣順利駛向成功的彼岸！前言亞瀾灣■亞瀾灣現(xiàn)在的關(guān)鍵問題在哪里？■為保證項目整盤銷售順利實施，后續(xù)工作的核心在哪里？我們目標(biāo)重新樹立項目中國十大豪宅品牌2006年底以前完成剩余房產(chǎn)80％的銷售率上海紫園上海檀宮廣東觀瀾湖高爾夫北京玫瑰園廣東匯
2、景新城北京亞瀾灣上海西郊莊園北京紫玉山莊目錄■市場分析■項目分析■項目定位■解決之道■營銷推廣■偉業(yè)優(yōu)勢■團(tuán)隊保障市場分析■宏觀市場分析■競爭區(qū)域分析■區(qū)域市場分析■國家加大宏觀調(diào)控力度，影響深遠(yuǎn)。房地產(chǎn)市場逐步趨向有序理性。2005別墅市場受政策影響比較小■2004年以后土地供應(yīng)逐步減少，現(xiàn)階段在售的別墅多是2003年批下的土地，“稀缺資源”集中放量■別墅市場客戶承受風(fēng)險的能力更強(qiáng)，自住需求和長線投資需求將在優(yōu)質(zhì)項目中得到釋放。2005年北京別墅現(xiàn)狀宏觀市場分析政策循序漸進(jìn)，調(diào)控精細(xì)入微市場供不應(yīng)求，價格借勢上漲雙向持續(xù)高溫，客戶呈現(xiàn)升級
3、關(guān)鍵詞：穩(wěn)固調(diào)控、供需兩旺、客戶多元北京別墅市場未來年預(yù)測宏觀市場分析別墅市場分布態(tài)勢北京市別墅板塊是依托環(huán)境自然資源，沿城市快速路規(guī)?；l(fā)展。道路成為別墅區(qū)塊發(fā)展的先決條件之一。立湯路宏觀市場分析北京市別墅熱點(diǎn)區(qū)域中央別墅區(qū)、亞北別墅區(qū)、京昌別墅區(qū)依托自身獨(dú)特的自然資源和優(yōu)越交通可達(dá)性成為北京別墅市場的熱點(diǎn)。延慶密云懷柔燕郊傳統(tǒng)別墅區(qū)門頭溝北京別墅的競爭已形成板塊競爭與項目競爭，板塊特點(diǎn)得到強(qiáng)化，而且板塊競爭先于項目競爭。密云板塊已初步確立?！鼋瓯本┦袆e墅板塊隨著城市道路的擴(kuò)展，呈“蛙跳式”發(fā)展趨勢；■已經(jīng)突破“傳統(tǒng)別墅區(qū)”，到達(dá)各個區(qū)
4、域，甚至遠(yuǎn)郊區(qū)縣；■北部板塊依托于自然風(fēng)景，休閑度假別墅市場逐步升溫。別墅市場發(fā)展宏觀市場分析宏觀市場分析京承高速的全線通車將大大拉近懷柔、密云與北京城區(qū)的距離。直接導(dǎo)致區(qū)域價值的提升，為懷密兩大別墅區(qū)帶來前所未有的市場契機(jī)，更加劇了密云與懷柔別墅市場的競爭。京承高速10月全線開通■高性價比的別墅大量推出，并迅速占領(lǐng)市場■隨著城市道路的擴(kuò)展，一些遠(yuǎn)郊區(qū)縣價格相對較低的別墅開始面向市場，整體拉低了銷售均價■從2000年到2005年，市場在售的別墅項目個數(shù)逐年呈比較明顯的遞增趨勢■2005年新增別墅供應(yīng)量突進(jìn)，大量中低價位別墅成為北京別墅市場主
5、流，瞄準(zhǔn)廣闊的中產(chǎn)階級?！鐾瑫r，別墅市場的終端客戶向外資、外地化偏移。市場態(tài)勢宏觀市場分析■北京別墅市場依托交通、自然資源迅猛發(fā)展■別墅產(chǎn)品逐漸完善、區(qū)域特點(diǎn)逐漸清晰■別墅產(chǎn)品品質(zhì)上升、別墅市場細(xì)分加劇■本項目基于北京市大市，絕對競爭較少，相對競爭較為突出結(jié)論宏觀市場分析市場分析■宏觀市場分析■競爭區(qū)域分析■區(qū)域市場分析競爭區(qū)域分析密云懷柔密云VS懷柔密云、懷柔兩區(qū)域，地理位置相差不遠(yuǎn)，自然風(fēng)光趨同。06年10月京承全線通車，將更加縮短了兩個區(qū)域的交通時間。區(qū)域競爭在所難免。山懷柔境內(nèi)山脈連綿，境內(nèi)山青水秀，環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新，有“天然氧吧
6、”之稱.懷柔自然及人文環(huán)境寺紅螺寺是區(qū)域內(nèi)歷史人文底蘊(yùn)的主要支撐點(diǎn)，香火旺盛，有歷史與傳說根基”先有紅螺寺，后有北京城”，另一說為”先有潭柘寺，后有北京城”。湖懷柔的旅游特色中，以水為勝，紅螺湖為水景之勝.競爭區(qū)域分析區(qū)域市場表現(xiàn)項目名稱類型規(guī)模容積率戶型售價特點(diǎn)起售時間月銷售（套）山水墅獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排2.38萬，69戶0.36285-407220萬“坡HOUSE”2005.111.5紅螺湖別墅獨(dú)棟2.9萬0.23234-1061400-818萬前期為高端大戶型。后期戶型變小2003.9一期0.8湖光山舍獨(dú)棟、雙拼2.5萬0.26378-
7、568200-300萬濱湖私人碼頭、私家家庭泊船位2002.11.87塞班假日雙拼、聯(lián)排4.1萬，114戶0.64235-327126-190萬島嶼式度假生活2005.31MYVILLA獨(dú)棟總占地20萬。一期建筑面積5.3萬。其中，別墅112套。后期產(chǎn)品待定0.5300-420200萬北歐童話風(fēng)格2005.72.5龍山新新小鎮(zhèn)鎮(zhèn)江南獨(dú)棟、TH、雙拼420套0.56245-300107萬-280萬北歐風(fēng)情別墅2002.46.7獨(dú)棟119套（后續(xù)余400套左右）0.4420-530600萬－850萬江南園林別墅2006.3中低端產(chǎn)品是市場主流。
8、純獨(dú)棟項目較少獨(dú)棟別墅，價格從6500-12000元/平米；雙拼、聯(lián)排別墅，價格集中在5800-6000元/平米；聯(lián)排別墅，價格集中在5000-5500元/平米。懷柔別墅市場整體
