資源描述：
《營銷中心績效考核方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、營銷中心績效考核方案一、總則1、考核目的：合理激勵員工的積極性和主動性，營造公平而有效的競爭環(huán)境和激勵體制。2、考核原則：1、公平、公正、公開3、考核依據：1、公司整體經營效益2、團隊及員工個人所做貢獻4、考核對象：營銷中心各部門5、考核主體：各員工月度工資組成中的績效工資和管理工資部分；半年度獎6、考核時間：每月底及季末二、績效考核目標1、營銷中心春夏季業(yè)績目標（萬元）月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合計華南華中華東江西拓展銷售目標2、業(yè)績考核指標考核指標目標值備注1銷售額5279萬月度分解見6．3月度銷售回款指標一覽表2銷
2、售回款率95%3銷售毛利率31．45%4銷售經營費用率44%其中：店鋪費用率36%5季末產品庫存率20%指標解釋銷售額=自營店鋪銷售額+聯(lián)營店鋪銷售額+專柜銷售額銷售回款額=當期實際回款/當期應回籠銷售額銷售毛利率=銷售毛利額/當期應回籠銷售額銷售經營費用率=經營費用額/銷售額，經營費用包含營銷中心責任體全部費用季末產品庫存率=季末本季庫存產品成本/（期初庫存本季產品成本+當期采購本季成本總額）3、分區(qū)的銷售目標及拓展目標根據營銷中心總體的指標另行制定4、管理目標3.1為完善公司內部核算體制，積累各部門主要業(yè)務的關鍵控制指標數據，對指標數據
3、進行統(tǒng)計分析，每月向總經理及營銷總監(jiān)匯報有關指標數據的動態(tài)狀況并進行比較分析。3．2建立以“預算計劃”為核心的內部預控機制。在每月25日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5日對上個月的有關營銷費用作出總結、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據。3．3完善薪酬激勵和內部績效考核體系。貫徹執(zhí)行營銷總部下達的有關店長、店員、拓展專員的績效考核文件，最大限度的激勵員工的工作積極性。3．4加強企業(yè)文化建設。通過宣講、強制執(zhí)行、領導帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業(yè)
4、的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。3．5加強團隊建設，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設，調整員工的工作心態(tài)。3．6加強企業(yè)形象建設，實現(xiàn)企業(yè)形象的逐步提升。3．7政令暢通，反饋及時。按時按質完成上級交待的任務，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應及時向上級反饋。5、考核主體：效益工資和管理責任工資及半年度資金。二、月度工資考核1、工資組成1．1效益型月度工資=基本工資（月薪標準*60%）+效益工資（月薪標準*30%）+管理工資（月薪標準*10%）適用對象：營運部經理、拓展部經理、分區(qū)經理、銷售代
5、表、拓展專員1．2管理型月度工資=基本工資（月薪標準*70%）+管理工資（月薪標準*30%）適用對象：營銷中心總部后勤人員及分區(qū)后勤人員2、效益型月度工資考核辦法2．1營運部經理項目考核指標指標權重對應薪資考核說明效益工資銷售額0．30應發(fā)薪資=達標率*對應薪資。達標率<90%時該項薪資為0（含拓展計劃）。銷售回款率0．25應發(fā)薪資=對應薪資-（1-達標率）*100*100。即每下降1個百分點扣100元，達標率<90%時該項獎勵為0。店鋪費用率0．25控制在目標值內對應薪資全額發(fā)放；超過目標值時，應發(fā)薪資=對應薪資+（1-實際值/目標值）*
6、100*100；實際值/目標值>105%時，該項獎金為0。0．20按第七條款的管理目標由營銷總監(jiān)評估確定管理工資管理目標達成率2．2拓展部經理項目考核指標指標權重對應薪資考核說明效益工資銷售額0．30應發(fā)薪資=達標率*對應薪資。達標率<90%時該項薪資為0。拓展費用率0．25應發(fā)薪資=對應薪資-（1-達標率）*100*100。即每下降1個百分點扣100元，達標率<90%時該項獎勵為0。拓展計劃完成率0．25管理工資管理目標達成率0．20按管理目標由營銷總監(jiān)評估確定2．3分區(qū)經理項目考核指標指標權重對應薪資考核說明效益工資銷售額0．25應發(fā)薪
7、資=達標率*對應薪資。達標率<90%時該項薪資為0（不含拓展計劃）。銷售回款率0．25應發(fā)薪資=對應薪資-（1-達標率）*100。即每下降1個百分點扣100元，達標率<93%時需倒扣，直到效益工資扣完為止。拓展工資拓展計劃達成率0．25應發(fā)薪資=拓展計劃達成率*對應薪資；小于50%時該項薪資為0。管理工資管理目標達成率0．25詳見管理評核表2．4銷售代表項目考核指標指標權重對應薪資考核說明效益工資銷售額0．5應發(fā)薪資=達標率*對應薪資。達標率<90%時該項薪資為0（不含拓展計劃）。銷售回款率0．25應發(fā)薪資=對應薪資-（1-達標率）*50。
8、即每下降1個百分點扣50元，達標率<93%時需倒扣，直到效益工資扣完為止。管理工資管理目標達成率0．25詳見管理評核表月度獎金毛利率及銷售額達標率毛利率達到28%以上，銷售額達標
