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《對(duì)我國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、對(duì)我國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議1.時(shí)下的電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式無(wú)論怎么評(píng)價(jià)電視購(gòu)物的缺點(diǎn)和不足，但總體說(shuō)來(lái)大家都是希望我們的電視購(gòu)物能夠走的順利走的健康。自從禁播令以后，客觀地說(shuō)我們的電視購(gòu)物業(yè)還是有了長(zhǎng)足的發(fā)展：中外結(jié)合，相對(duì)專(zhuān)業(yè)的電視購(gòu)物公司正式上市。對(duì)于電視購(gòu)物的明天多數(shù)人還是抱有積極樂(lè)觀的態(tài)度的。以下集中就是時(shí)下電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式中的佼佼者，它們代表著當(dāng)今我國(guó)電視購(gòu)物發(fā)展的水平和規(guī)模，一定程度上有借鑒意義.①橡果模式：橡果國(guó)際成立于1998年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、和售后服務(wù)于一身的跨平臺(tái)零售企業(yè)。公司通過(guò)專(zhuān)題廣告，推動(dòng)全國(guó)各終端的零售
2、業(yè)務(wù)，全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及所有省份，覆蓋國(guó)內(nèi)大多數(shù)地級(jí)城市和縣級(jí)城市。橡果國(guó)際目前已擁有3個(gè)生產(chǎn)基地，4個(gè)大型倉(cāng)儲(chǔ)中心，7個(gè)小型物流中心，80多個(gè)分銷(xiāo)商和25000多個(gè)零售終端，并專(zhuān)設(shè)了1000多人的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì).12005年，橡果國(guó)際吸收軟銀亞洲基礎(chǔ)基金3500萬(wàn)美金投資，2007年5月在紐約證券交易所上市。橡果國(guó)際擁有“好記星”、“背背佳”、“安耐馳”、“紫環(huán)”、“氧立得”等系列品牌.橡果可謂電視購(gòu)物行業(yè)的領(lǐng)軍者，在美國(guó)的成功上市，更是彰顯了自身強(qiáng)大的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿ΑＯ鸸恢辈扇〉馁?gòu)買(mǎi)策略是購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)還是購(gòu)買(mǎi)。憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力占去很多的電視播
3、出頻道，霸氣很足的宣傳著自己的商品.雖然目前看來(lái)，橡果國(guó)際是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大，但是每年媒體上漲的價(jià)格也是無(wú)可奈何要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，雖然現(xiàn)在看來(lái)他們的策略還是一直沒(méi)有變化的，但是由于水漲船高，媒體也想在此獲取更多的效益，所以想勸服媒體與運(yùn)營(yíng)商順利合作，似乎也要?jiǎng)右环X筋。②廣而告之模式：廣而告之模式應(yīng)該是購(gòu)物業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議的老大，無(wú)論是資歷還是目前對(duì)媒體供應(yīng)商的占有，廣而告之都彰顯著王者般的霸氣。雖然受到了橡果國(guó)際等新鮮力量的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，但是廣而告之還是憑借著其多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人脈，積攢的客戶(hù)資源和媒體投播資源從容經(jīng)營(yíng)著。不過(guò)隨著更多的電視購(gòu)物專(zhuān)業(yè)公司
4、的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，廣而告之的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，盈利有限或者處于非盈利狀態(tài)，面臨的困境和挑戰(zhàn)也是越來(lái)越多，緊迫的壓力和風(fēng)險(xiǎn)使得以此為模式的經(jīng)營(yíng)主體必須果斷做出調(diào)整和改革以適應(yīng)市場(chǎng)化進(jìn)程的要求，而且如同其他電視購(gòu)物主體面臨的公信力，售后服務(wù)等細(xì)節(jié)一樣，廣而告之模式下的經(jīng)營(yíng)主體也應(yīng)不斷從自身出發(fā)，內(nèi)外兼修，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)占有.③保守型操作模式：前面講到的都是積極爭(zhēng)取市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力的典型，而在這中間，還有以產(chǎn)品為核心，開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，然后購(gòu)買(mǎi)媒體進(jìn)行操作。如果暫時(shí)沒(méi)有好的產(chǎn)品也就不急于購(gòu)買(mǎi)媒體發(fā)布信息。他們的特點(diǎn)就是對(duì)媒體的依賴(lài)相對(duì)較小，一般購(gòu)買(mǎi)低端
5、但是性?xún)r(jià)比高的媒體，從而節(jié)省了很多的媒體成本。1總體看來(lái)，電視購(gòu)物業(yè)是向著多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的，以不同的距離保持著和媒體的關(guān)系，若即若離，但是基本上看電視購(gòu)物脫離不了電視媒體，電視媒體也不會(huì)輕易放棄電視購(gòu)物這一形式，他們之間將會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間里合作下去.2．電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)的潛移默化①3電視購(gòu)物銷(xiāo)售舉措---有的放矢?jìng)鹘y(tǒng)的電視購(gòu)物模式呈現(xiàn)出的是一種單一化的模式，無(wú)論是所銷(xiāo)售的商品還是節(jié)目投放的媒體，時(shí)間，采用的方式，這一方面與其成長(zhǎng)之初缺乏經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，另一方面也和其市場(chǎng)地位，市場(chǎng)地位下采取的決策失誤有關(guān)。比如前文提到的，本來(lái)電視購(gòu)物開(kāi)始之初是面向高層人
6、群的，但是實(shí)際操作中又偏離這個(gè)目標(biāo)人群的生活習(xí)慣，導(dǎo)致了最初的電視購(gòu)物行銷(xiāo)模式呆板，亂放空炮，鮮有“魔彈論”的威力，這在一定程度上也減弱了電視購(gòu)物的公眾接受度。但是今天的電視購(gòu)物已經(jīng)在前輩的基礎(chǔ)上，打破舊有的單一模式，轉(zhuǎn)向多樣化生存。這主要表現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，研究他們的生活方式，觀看電視的習(xí)慣和觀賞偏好，制作目的性極強(qiáng)的節(jié)目各個(gè)擊39破。比如，針對(duì)上班族白領(lǐng)白天上班，周末休閑時(shí)間較多的特點(diǎn)，選擇在這些時(shí)段播出適合他們審美偏好的節(jié)目，出售他們能夠感興趣的商品，在個(gè)性中達(dá)到最高的滿意度。同樣針對(duì)主婦的肥皂劇時(shí)間就成為他們另一個(gè)“攻擊”點(diǎn)，這樣做就
7、能擺脫過(guò)去使用效率不高，資源浪費(fèi)明顯的模式，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)可以命名為“鋼琴模式”：如果所有的琴鍵全部按下，那么出來(lái)的是毫無(wú)曲調(diào)，或者全部相同的噪音，無(wú)人喜好，相反還會(huì)造成鋼琴的破損。但是如果有針對(duì)性的，有張有弛，那么奏出的曲子將會(huì)是十分和諧的.②分銷(xiāo)渠道彼此配合---系統(tǒng)更新傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式相當(dāng)簡(jiǎn)單，大規(guī)模投發(fā)電視購(gòu)物節(jié)目，反復(fù)多次，利用多種手段促成消費(fèi)者最終消費(fèi)行為的完成，然后打進(jìn)電話，確認(rèn)發(fā)貨，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的電視購(gòu)物流程就結(jié)束了。這也難怪，許多人認(rèn)為做電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，毫無(wú)技術(shù)含量可言。實(shí)際情況也的確如此，也正因這樣，產(chǎn)生了電
8、視購(gòu)物門(mén)檻低，魚(yú)龍混雜的局面。事實(shí)證明，營(yíng)銷(xiāo)道路不更新是不可以的，業(yè)內(nèi)一些高端的公司已經(jīng)建立區(qū)自己的話務(wù)中心，嚴(yán)格對(duì)人員進(jìn)行分工，培訓(xùn)，各司其職，處處
