企業(yè)市場營銷策劃方案

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1、★精品文檔★企業(yè)市場營銷策劃方案2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★企業(yè)市場營銷策劃方案2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★全動健身俱樂部市場營銷策劃書前言距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)這是它

2、面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃概要太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產(chǎn)品必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展一、俱樂部資料介紹我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設項目，俱樂部將建在五一路俱樂部布局合

3、理，格調(diào)高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍；內(nèi)設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念二、市場環(huán)境分析近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以10

4、00家的速度遞增在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質(zhì)量方面上“花錢買健康”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅制定市場營銷策劃方案的步驟發(fā)布日期：2014-09-17我們知道，市場營銷策劃方案對公司發(fā)展

5、至關重要，一個好的營銷策劃方案能給公司帶來巨額利潤那么，如何制定市場營銷策劃方案呢?下面介紹制定制定市場營銷策劃方案的步驟1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營能力2、細分市場和選擇目標市場所謂細分市場，是

6、指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應的消費者集合成群這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群“矩陣圖”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★是企業(yè)細分市場的有效方法在市場細分的基礎上，企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰(zhàn)略由于不同的細

7、分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分3、市場定位目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用市場定