地方旅游營(yíng)銷策略探究論文

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1、地方旅游營(yíng)銷策略探究論文地方旅游營(yíng)銷策略探究論文地方旅游營(yíng)銷策略探究論文地方旅游營(yíng)銷策略探究論文地方旅游營(yíng)銷策略探究論文地方旅游營(yíng)銷策略探究論文地方旅游營(yíng)銷策略探究論文　　摘要：運(yùn)用SWOT方法對(duì)南岳旅游市場(chǎng)發(fā)展存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅以及旅游資源和可進(jìn)入性進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)南岳旅游的發(fā)展提出了具體的營(yíng)銷策略。　　關(guān)鍵詞：旅游營(yíng)銷；SWOT分析；南岳　　1南岳旅游發(fā)展的SWOT分析　　SWOT分析通常是采取對(duì)旅游資源、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的詳細(xì)分析，找出主要的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。其中的S、W、O、T分別代表Strength、Weakness、Opportunity

2、、Threat。　　優(yōu)勢(shì)分析　　旅游資源優(yōu)勢(shì)。南岳景區(qū)自然資源非常豐富，景區(qū)內(nèi)有72峰。主要景觀中“祝融峰之高，方廣寺之深，藏經(jīng)殿之秀，水簾洞之奇”被譽(yù)為衡山“四絕”，“禹王城之古，磨鏡臺(tái)之靜，會(huì)仙橋之嬌，龍鳳潭之幽，天柱峰之險(xiǎn)，龍池蛙會(huì)之趣，麻姑仙境之巧，香爐峰仙洞之迷離”被稱為“八景”。　　衡山樹種資源僅天然喬灌木700余種，另有南岳樹木園引種品種500余種．以“衡山”或“南岳”命名的特有品種7種，植物類型8個(gè)，群系13個(gè)，竹林逾2600平方公里。衡山野生花卉植物僅春季開花的就有42科88屬150種，花海與林海、竹海、云海構(gòu)成衡山特有的“四?！逼嬗^。這里的動(dòng)物資源也較豐富，鳥

3、類有幾十種，還有娃娃魚、鷹嘴龜，并曾出現(xiàn)過(guò)穿山甲等珍稀動(dòng)物。　　南岳衡山不僅自然資源豐富，而且有著深厚的文化底蘊(yùn)。在4000多年的歷史文化積淀中，形成了獨(dú)特的地域文化即南岳衡山文化，主要包括宗教文化、民俗文化、壽文化、抗戰(zhàn)文化、名茶文化、石刻文化、楹聯(lián)文化、雕刻文化等。碑刻、摩崖石刻、寺、廟、祠、觀等都是南岳文化的見(jiàn)證。南岳現(xiàn)存摩崖石刻255塊，歷代人文薈萃，保留了大量的石刻藝術(shù)，成為我國(guó)少有的藝術(shù)博物館。　　區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)。南岳衡山地處長(zhǎng)株潭、婁邵冷、衡陽(yáng)和粵港澳等城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的連接地帶，衡山距湘南經(jīng)濟(jì)中心衡陽(yáng)市僅40多公里，北距經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙、株洲百余公里，距湘潭不到七十

4、公里。衡陽(yáng)是湘南的交通樞紐，地處湘東“經(jīng)濟(jì)走廊”的中心位置。在全國(guó)范圍看，衡陽(yáng)北有武漢，南臨深圳和廣州兩大經(jīng)濟(jì)中心，居港、澳也很近。1820省道和107國(guó)道從南岳腹地直穿而過(guò)，并兼有京廣鐵路通過(guò)。京珠高速公路距南岳只15公里，從黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)到南岳只需一個(gè)半小時(shí)。衡廣、衡深鐵路的開辟均縮短了衡山與我國(guó)南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的距離，為這些游客到達(dá)風(fēng)景區(qū)提供了方便。　　客源優(yōu)勢(shì)。南岳有優(yōu)越的地理位置，潛在旅游客源大量存在。南岳不只可以吸引本省的游客，由于港、澳、臺(tái)、粵與南岳的氣候差異，南岳特殊的自然景觀雨淞、霧凇對(duì)這些地區(qū)的游客有很大的吸引力；南岳與韓國(guó)、日本的宗教淵源使這兩個(gè)國(guó)家成為潛力很大的

5、客源地。　　劣勢(shì)分析　　旅游資源開發(fā)力度不大。　　南岳有豐富的旅游資源，但從資源的開發(fā)現(xiàn)狀來(lái)看，旅游資源的開發(fā)沒(méi)有抓住旅游資源的特色，南岳開發(fā)的主要是觀光、宗教朝拜類的旅游產(chǎn)品，而對(duì)于南岳豐富的文化資源，卻沒(méi)有開發(fā)出相應(yīng)的旅游的產(chǎn)品。旅游資源的開發(fā)尚屬于初級(jí)階段，開發(fā)出的旅游產(chǎn)品不能滿足現(xiàn)代旅游者多樣化的需求。　　旅游產(chǎn)品單一，結(jié)構(gòu)不合理，時(shí)空分布不均衡。　　南岳的旅游產(chǎn)品以宗教朝拜和觀光類產(chǎn)品為主，而富于知識(shí)性、參與性、娛樂(lè)性的產(chǎn)品開發(fā)力度不夠。　　南岳在制定旅游價(jià)格時(shí)比較死板。黃山、泰山等旅游景區(qū)會(huì)根據(jù)旅游淡季、旺季調(diào)整價(jià)格，而南岳在旅游淡季時(shí)不會(huì)減價(jià)以吸引游客，在旅游

6、旺季時(shí)不會(huì)提價(jià)以限制游客。因此，南岳的游客淡旺季失衡的現(xiàn)象比其它同類景區(qū)都嚴(yán)重。　　宣傳促銷手段不足。　　南岳在國(guó)內(nèi)采取了一定的促銷方式，但促銷的目標(biāo)不太明確，對(duì)于特定的目標(biāo)客源群體、特定的市場(chǎng)并沒(méi)有采取相對(duì)應(yīng)的促銷方法。　　機(jī)遇分析　　國(guó)家和地方政策的支持。　　1998年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，旅游業(yè)被列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，旅游業(yè)被確定為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，同時(shí)衡陽(yáng)市政府、衡山縣政府和南岳區(qū)政府都把旅游業(yè)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，給旅游業(yè)注入了強(qiáng)大的生機(jī)活力，為南岳未來(lái)旅游業(yè)的大發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。　　國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求發(fā)展的趨勢(shì)。　　國(guó)內(nèi)

7、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)民生活水平的不斷提高，為國(guó)內(nèi)旅游提供了非常廣闊的市場(chǎng)空間。　　生態(tài)旅游越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。　　隨著城市化水平的提高，城市生活節(jié)奏的加快，會(huì)有很多的游客回歸自然，以優(yōu)越的生態(tài)文化景觀見(jiàn)長(zhǎng)的南岳將會(huì)占領(lǐng)較大的旅游市場(chǎng)。　　威脅分析　　區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。　?、倏驮词袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一級(jí)客源市場(chǎng)—衡陽(yáng)周邊市縣景區(qū)的開發(fā)對(duì)南岳景區(qū)會(huì)構(gòu)成很大的威脅；南岳景區(qū)還會(huì)面臨著二級(jí)客源市場(chǎng)和三級(jí)客源市場(chǎng)—國(guó)內(nèi)其他省份景區(qū)客源的激烈競(jìng)爭(zhēng)。②旅游資源