汽車淡季促銷方案

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1、標題一、市場分析：每年的6-8月份，傳統(tǒng)的汽車銷售淡季?，F(xiàn)在汽車銷售市場正慢慢進入該期間。在這個時間周期，一般的汽車經(jīng)銷商不得不采取相應的市場策略面對所謂的汽車消費中的“冰凍期”。進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨跳火賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。汽車銷售進入停滯不前，現(xiàn)金流量減少的狀態(tài)，同事，因為銷售淡季而導致的汽車銷售人員本身態(tài)度消極等形態(tài)都會不約而同的出現(xiàn)，這些都對銷售淡季中的汽車經(jīng)銷商提出了更大的挑戰(zhàn)。二、分析淡季的關鍵點1、消費者消費疲軟。

2、在消費淡季，消費者好像都看緊了自己的口袋似的，很難使他們產(chǎn)生實際購買行為。有時汽車經(jīng)銷商組織的看車團，有人已經(jīng)來看過幾波了，試駕也進行很多次，并且與銷售顧問也進行了很好的溝通了，就是將口袋捂得緊緊的，不產(chǎn)生實際購買行為。這也難怪，中國的消費者素來就有“扎堆消費”的效應，越是消費淡季，消費者持幣觀望的心態(tài)就越嚴重。2、人員積極性不高。在銷售淡季，望著外面毒辣的太陽和少的可憐的行人，銷售顧問都處于一種懶散狀態(tài)，店里面基本上也是自己公司的工作人員，大家都彼此很漠然了，看車的客maintenancemeasures

3、,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus戶是少的可憐，所以更多的銷售顧問狀態(tài)低迷。1、二級經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)低下。在銷售淡季，各二級經(jīng)銷商的提貨量和終端消

4、化量都會減少，在促銷費用這一塊，也會相應的減少，以減低費用的支出。以上三點為銷售淡季的三個關鍵點，只有從這三點上著手，才能做到“淡季不淡”的目的。一、銷售淡季的營銷應對方案其實，在面對銷售淡季時，汽車經(jīng)銷商也不應該是束手無策的。其實對于一個行業(yè)而言，基本上都有淡旺季之分。關鍵是在銷售淡季的時候，如何做好淡季營銷。其實淡季也有很多的機會，因為大部分企業(yè)在這個時候都開始休整，市場競爭的程度遠不如旺季激烈。“旺季取利，淡季取勢?！边@是銷售淡季的核心營銷思想。取利，就是要爭取最大銷量；取勢，就是要獲取制高點，爭取長

5、期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。俗話說：“石處于山底，大而無力，置于山頂，則小而有勢?！币韵率敲鎸︿N售淡季時的一些營銷策略：（主要針對以上三點關鍵）?確定汽車促銷目標鼓勵顧客購車；爭取未知者；吸引競爭者的顧客；針對顧客購車折讓；推廣津貼；合作廣告；廣告折讓；推銷金；經(jīng)銷商銷售競賽針對二級經(jīng)銷商maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibin

6、citylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus銷售競賽銷售紅利獎品針對銷售顧問?制定促銷方案常用的促銷工具：1、贈寄代價券；2、價格折扣；3、買點促銷；4、贈品促銷；5、禮品促銷；6、有獎促銷；7、附加贈送；8、特色服務；9、競賽；10、企業(yè)刊物發(fā)行；11、展銷會；12無線短信促銷；13、俱樂部會員制；14、文娛性促銷；15、公益性促銷；17、老顧

7、客回饋。常見促銷方案實例1、4s店促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。一般來說，4s店在活動期間都會打出：購買任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!2、4s店促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的

8、準車主。一般來說，采用maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallyme