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《業(yè)務員的日常工作》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、2業(yè)務員的日常工作：1.向經(jīng)銷商介紹企業(yè)理念、經(jīng)營思路、發(fā)展策略、經(jīng)銷政策和對經(jīng)銷商的扶植措施等，使經(jīng)銷商能夠全身心與企業(yè)合作；2.嚴格劃分經(jīng)銷商責任區(qū)域，對市場倒酒竄貨行為的控制、查證、處罰與監(jiān)管；3.建立經(jīng)銷商《檔案》，進行《信用等級評正》及時規(guī)避經(jīng)銷商風險；4.控制經(jīng)銷商遵守企業(yè)規(guī)定的銷貨價格，采取措施抑制殺價行為的產(chǎn)生，對于殺價行為做好查證、處罰與監(jiān)督工作；5.了解經(jīng)銷商經(jīng)營思路與管理方法，有針對性地培訓和管理經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷商能力的不斷提高和經(jīng)銷商業(yè)務的不斷發(fā)展；6.協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展下線業(yè)務（批發(fā)、終端、團購業(yè)務）；7.界定渠道的級別；8.對經(jīng)銷商違規(guī)和違紀行為的查處；9.
2、協(xié)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商的發(fā)貨與貨款回籠業(yè)務；10.對經(jīng)銷商級別的評定和執(zhí)行激勵政策；11.配合經(jīng)銷商發(fā)貨和服務終端，并與訪銷員密切協(xié)作，確保終端的產(chǎn)品供應和服務工作的到位；12.日常管理方面：營銷人員要了解產(chǎn)品的流向、流量，終端對營銷商的意見反饋等信息。見業(yè)務員的《經(jīng)銷商產(chǎn)品流量、流向表》；13.市場信息、客戶動態(tài)的收集、匯總與分析，做好周、月、季、年度渠道分析研究報告。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptanc
3、erateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic◇終端訪銷員的日常工作1.按照《終端生動化手冊》做好硬終端（堆頭、菜單、POP、橫幅、擺臺、吧臺陳列、貨架陳列、掛畫、KT板、易拉寶、遮陽傘、形象牌等）——制造單店的銷售氛圍；軟終端（客情關系、對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的培訓與介紹，對行業(yè)
4、及競品的了解，對銷售政策的介紹等等）——建立與終端的良好關系，使終端商愿意與企業(yè)深度合作，提高首推率和開瓶率；2.建立終端商《檔案》和店員/營業(yè)員/服務員《檔案》，并進行分類管理；3.開展針對店內(nèi)有合作價值人員的各種促銷工作，調(diào)動終端和有關人員的銷售積極性；4.對重要宣傳品（店招、冰柜、燈箱、展示柜等）的管理與維護；5.每周至少2次的走訪與巡查，走訪終端了解終端銷售情況及困難，及時兌付終端促銷費，協(xié)調(diào)解決回瓶、發(fā)貨退貨、投訴處理等服務問題；進行產(chǎn)品終端理貨、按照1.5倍的庫存原則要求終端商補貨；6.按照企業(yè)規(guī)定，要求并控制終端價格；7.開發(fā)新終端、持續(xù)提高原有終端銷售潛力，尤其是形
5、象店的建設；8.對終端商違規(guī)和違紀行為的查處；9.與業(yè)務員配合解決結款和發(fā)貨、服務事宜。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweld
6、beadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic業(yè)務主管/業(yè)務員點檢內(nèi)容點檢時間：20年月日單位：點檢人：項目點檢內(nèi)容檢查結果整改措施日1盈利產(chǎn)品銷量、回款計劃完成情況2價格執(zhí)行、市場秩序穩(wěn)定情況3競爭品牌（價格、促銷等）動態(tài)情況4銷售政策宣貫情況5客戶問題、市場反饋問題的督辦情況6終端服務與品牌生動化情況7終端客戶消費者投訴處理情況8經(jīng)銷商《檔案》建立與完善情況9經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護10各種日報表的填報情況及工作日記11客情關系與優(yōu)質(zhì)服務情況周1周銷量、回款、產(chǎn)品結構完成情況2各種周報表的填報情況月1月銷量、回款、產(chǎn)品結構完成情況2覆蓋率、占有率、市場空
7、白點情況3費用控制與利潤分析情況4對客戶的績效考評情況5月總結模板填寫情況6各種月報表的填報情況7月總結模板填寫情況theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regu
