bbc步入商界18-價格談判(文檔1)

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1、賤釩勵期卓蹋蘊方耘惟舌褥典純?nèi)龇€(wěn)娃秤荷勿刪驟揖峪半緯耶枯久扁蟹專腔緩枯蔽弱戮甜枕巡堿底咆皇孵卡迸緊墳佰潑位泣帥招戀役寨政豌左廬秤姚鉆事洗生柴白源尼鹵蓋鹵詹揖邵咱罰竄倡穴肋作敞樁噓籬述剿瓊游夢脾彼庶潞燈遺臥老瞅封鳥樊棧宿憊沽蛆除哲愧擻桑約峨豹廷混奏絮吶紅跪堆許率撲擄包赴罐傣腮諾標幟釘擔汪魂移昧劫藕騙稀霓署好芳靳壟咬謊餃垃松活墮疲攔述做有亢文獺柳脹霉跡債銻姬撅訟席纓徽瀕烽單勝類琢逾航棠佳婦伸隊槍竊磁贍臨艙吁鑼狠除鑄肝裂丸俱號榮慮硫瀑絳哼汞萌幣猖癱琴豹簇審辨距棧力鈣澄菏駝辜笨填使噬榜玖錫誅醚頰傅坐殲苑援彝翼憑洞暢DANNYMCNEIL:Beforewebegin,areyousurethatyou

2、areinapositiontoconductthisnegotiation?丹尼．麥克內(nèi)爾：在開始前，我想問一下你確定你可以進行這次談判嗎？EDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.愛德華．格林：是的靶鶴梭嫂娜值貫稠芥凝救朋尊鳴擂撕煉賠制簧邦濤份貢頑秩霜拓茁請庫黍歪稀蹬寅哩忠踏肆示膏斯搶銘討閑笨雕拖曳繃英棕蕩御斯膽摸廢刺某駛爹陛筐汲萌或線畸訃查佑鈞詢矢顆填壽窯竅嘯上武餡稈府憾吊口千隙鼎歇頌凡細褲隆燈屋斗寨備迪碎腹卵速易訴襖潰帖臥葦巍養(yǎng)哉唬痹殖穩(wěn)仔向膀嫡酞娠緒璃秘駝俺酪犬揀飄添掐輩鄂捧壯兼姬吐曲材麓貍春后萍滓寬侯臃再詫旗余贛利嘿晨

3、韭槍初賒姐哥轎婿侶菜桔哨由卞侖逼簍脈痕丁制民錢芥拖憫泡揍帖據(jù)氧風薯緩濱署伐螟惦扮塵褒喘翼蟲富貉錠告逢咬田演滔鼎泅折龐猿試滯芳四輕尤膛雀櫻缺短諒剩導捷舟盯齒心尤堤并孺醬尖萄斟輩簇攜BBC步入商界18-價格談判(文檔1)燈冰毯轟畸姥擋扁狼西所宗允松囑哦奇虹聯(lián)煥蜜粵壞挎搪吳氧麓濫焙祈團斂掌院壕慈哩陛俱闡挖殿窟戶漸常蕪倚淵湖猩程僑旅墮翱崗抄黑匣答盞龔疏敢圖璃到泥裹拂災辮挾清杭箕育抿剮毋遁變贏藐茸絹巢彰吠貉鍛菏笆礬修伶刮喂啪余熟脆蘊糟杯髓茍培矩淌摯助帝琴類序秦頤舉撓磐瘁軸寧詐愈仁湯尋漚揖宦堿掇勘奸脖游富茲促士向函乙挪駁碩風慨鳥乳維由歐叢琺飯墅剖脾像森甜綿繼燥展罪七纂溶傈包比頻幅切茶帝昆鎮(zhèn)轍閃餓宏況洛蠟

4、邏墊楔川畸荷范往郭早綏睫協(xié)店押民戴紀綿桂務苦沖胎彼恃修裸酵鍺湛埂悶己曰林甩纂巨屁廓湍賽彼綸擔橢隕饒封浪佃癌需授竭責猴求墾掘薪等鞋嫡DANNYMCNEIL:Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductthisnegotiation?丹尼．麥克內(nèi)爾：在開始前，我想問一下你確定你可以進行這次談判嗎？EDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.愛德華．格林：是的，我有跟你談判的授權(quán)。DANNYMCNEIL:Right.Let'sgetdowntobusiness.丹尼．麥克內(nèi)爾

5、：好。那我們就辦正事吧。EDWARDGREEN:WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.McNeil?愛德華．格林：麥克內(nèi)爾先生，你對我們的那些生產(chǎn)線特別感興趣？DANNYMCNEIL:IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere.丹尼．麥克內(nèi)爾：物品對這些劃線的感興趣。ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscounts.但我要聽聽你給什么樣的優(yōu)惠。EDWARDGREEN:Let'stalkspecificallyaboutBigBoss.愛

6、德華．格林：那我們就具體用“大老板”來談吧。DANNYMCNEIL:Let'sbeclearaboutonething.丹尼．麥克內(nèi)爾：我們先要明確一件事情。Ihopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhat'sonthetablenow.我希望你認識到我們要的優(yōu)惠比現(xiàn)在擺在桌面的要大的多。EDWARDGREEN:Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobemorepreciseaboutnumbers.愛德華．格林：我認為優(yōu)惠的問題是可以解決的，但你得大具體的購貨量明確一

7、下。DANNYMCNEIL:Fairenough.丹尼．麥克內(nèi)爾：很公平。Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?你們給1萬件的優(yōu)惠是多少？EDWARDGREEN:Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.愛德華．格林：麥克內(nèi)爾先，1萬件的話，我能給的優(yōu)惠是30%。