逆市飄揚紅飄帶 秦皇島汐岸尚景推廣思考

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1、逆市飄揚的紅飄帶回顧與展望PART1距離上一次提案，又已經(jīng)數(shù)月過去?？此坪敛黄鹧鄣膸讉€月，卻是整個市場劇烈波動暗藏殺機的幾個月。我們至今不能拋棄的是：對于項目的定位、形象的制定，在前期溝通中已經(jīng)有了較為準(zhǔn)確的方向，當(dāng)外部環(huán)境混沌不清的時候，我們需要的是堅持自我，以不變應(yīng)萬變。所謂不變，并不是絲毫不變。當(dāng)市場發(fā)生著劇烈變化的時候，我們需要更有效率更有針對性的動作——這將是我們今天匯報的一個核心內(nèi)容。先來回顧一下我們曾經(jīng)的觀點吧前期調(diào)研樓市目前較為低迷，但質(zhì)素良好樓盤仍有破冰良機樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，從價格到推廣都存在競爭突圍的機遇廣義上來說，玉龍灣、森林逸城、在水一方以及未露面的

2、盛達鑫苑是我們最大的競爭對手，更存在值得我們借鑒的地方湯河、紅飄帶概念需要我們加倍引導(dǎo)教育與商業(yè)會在很大程度上左右購房者的購買決策高調(diào)突圍，將是我們推廣的關(guān)鍵詞！2008年下半年，冬天來了秦皇島對經(jīng)濟危機的反映超出了我們的預(yù)想。市場在下半年更加低迷，甚至傳出幾家房地產(chǎn)公司申請破產(chǎn)的消息。當(dāng)?shù)厝思娂娤嘈琶襟w以及身邊人的“判斷”，房子要降價了。于是持幣觀望情緒頗為濃厚，這也再一次證明了我們對秦城人生活習(xí)慣的一種理解——口碑作用大于一切。毫無疑問，項目的大調(diào)子不該改變，那么我們需要積極應(yīng)對更加撲朔迷離的2009年。誰也不能有勇氣的說，我能準(zhǔn)確的預(yù)測明年市場。然而我們依然可以從很

3、多訊息中察覺到未來的動態(tài)。政策導(dǎo)向觀察二手房政策松動。人民幣近期開始貶值?！吨袊?jīng)濟時報》預(yù)測利率下調(diào)空間依然很大。有消息稱，財政部明年預(yù)算赤字2800億。毫無疑問，明年的市場形式會更為嚴(yán)峻，國家政策會在未來一年中不斷推出，加大力度迎接經(jīng)濟危機。然而我們應(yīng)該看到的是，政策導(dǎo)向的影響將在明年年中逐漸顯效，而拉動消費無疑是政策目標(biāo)的核心之一。堅定自我，走出迷霧PART2秦城人為何觀望輿論說，房價還會降。專家說，現(xiàn)在不是買房子的時機。周圍人說，買漲不買跌。究其根源，這是信心與信任的問題。信心和信任從何而來品質(zhì)——國際團隊聯(lián)手，秦城從未見過品牌——世界500強央企，抗風(fēng)險能力無人

4、可出其右口碑——小地方遇到風(fēng)險會比大城市反應(yīng)激烈，但一旦形成口碑堅冰一觸即碎。毫無疑問的是，我們從現(xiàn)在開始要搭建的是一個高調(diào)、高端、高傲的無風(fēng)險樓盤形象。我們的態(tài)度沒有變，用最吸引人的方式講事實：湯河岸，世界級生態(tài)宜居城事實勝于雄辯，本案世界一級品牌綜合質(zhì)素的集合，正是我們真正比別人高出一等的事實，更是支撐產(chǎn)品高端屬性的重磅砝碼。消費信心，來源于全城為我震撼我們的背景來自世界：世界500強企業(yè)世界一流團隊聯(lián)手世界新七大奇跡比鄰我們的品質(zhì)來自投入：園林內(nèi)外呼應(yīng)戶型實用合理配套齊全周到服務(wù)尊崇貼心2009年，這些就是我們樹立本案形象的根基。09年推廣目標(biāo)樹立“中冶置業(yè)”品牌影

5、響，使其成為秦皇島首屈一指實力地產(chǎn)企業(yè)。樹立“汐岸尚景”項目形象，使其在秦皇島形成有口皆碑的市場影響。前四個月使本案在秦皇島造成轟動，五月開始達成銷售并完成銷售任務(wù)?？傮w推廣時間節(jié)奏第一階段：準(zhǔn)備階段12.1-1.20第二階段：亮相期2月（五）第三階段：蓄勢3-4月第三階段：開盤5.1第四階段：續(xù)銷（略）每個階段主要任務(wù)第一階段：制定項目總體推廣基調(diào)，完成項目包裝基礎(chǔ)工作，為項目亮相做好前期準(zhǔn)備。第二階段：項目亮相，為整體打下良好的形象基礎(chǔ)，迅速提升本案的知名度。第三階段：蓄勢階段，從不同的角度對項目的優(yōu)勢進行表達，進一步提升項目知名度并最大化的提升項目美譽度，造成市場期

6、待情緒。第四階段：開盤，把形象深度推向高峰，并使銷售實現(xiàn)一個爆發(fā)性井噴。推廣節(jié)奏細(xì)則Part3第一階段：準(zhǔn)備階段時間：12月1日-1月（總計一個半月）工作目標(biāo)：堅定本案秦城第一高端住宅的高調(diào)形象，確立項目總體風(fēng)格調(diào)性，完成銷售包裝的全部基礎(chǔ)工作。本階段工作計劃12月，主要工作內(nèi)容為確立策略方向和項目基調(diào)營銷推廣思路、推盤節(jié)奏詳細(xì)方案slogan/推廣主題確立logo及基礎(chǔ)部分、VI延展應(yīng)用媒體整合計劃（亮相期細(xì)案）樓書設(shè)計文化手冊會員手冊投資手冊樓書分冊等現(xiàn)場銷售道具銷售中心全面包裝主形象1月，為即將到來的亮相做最后的準(zhǔn)備工作。提袋認(rèn)購卡其它輔助銷售道具詢問須知按揭須知簽

7、約須知置業(yè)計劃書等現(xiàn)場所需物品戶外廣告報紙廣告雜志廣告廣播廣告短信廣告影視廣告（CF片或TVC片）文案創(chuàng)意、腳本繪制網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)軟文撰寫新聞通稿撰寫禮品設(shè)計本階段遵循原則高調(diào)到傲視群雄有品味秦城第一生態(tài)到令人垂涎最大化的放大自身優(yōu)勢，拔高項目身份感本案slogan湯河岸，世界級生態(tài)宜居城銷售道具建議樓書概念樓書一冊，闡述項目調(diào)性。主題為：世界向岸產(chǎn)品說明書一冊，詳細(xì)并且理性的全面闡述項目戶型冊一冊，精美典雅有品質(zhì)感。簡要折頁一套，為概念樓書和產(chǎn)品說明書的綜合簡易版禮品湯河明信片及郵品一套環(huán)保袋鑰匙扣（logo或吉祥物）圍擋售樓