網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變論文

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1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變論文20世紀(jì)后半期之后，隨著電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)X技術(shù)的發(fā)展，催生了X絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展。從廣義層面分析，X絡(luò)經(jīng)濟(jì)是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，融合了信息和知識的經(jīng)濟(jì)體系。其主要堅(jiān)持知識儲備的核心作用，將互聯(lián)X作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構(gòu)建出一種服務(wù)至上的模式；采用開放性、高效性、全天候性等特點(diǎn)，構(gòu)建出系統(tǒng)性、智能化、可持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。在各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為X絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來了諸多的挑戰(zhàn)。在X絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)的營銷模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要保障。因此本文

2、以此為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)階段存在的問題，有針對性的提出具體的優(yōu)化措施。一、X絡(luò)營銷策略的優(yōu)勢（一）跨時空優(yōu)勢由于互聯(lián)X改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費(fèi)者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此X絡(luò)營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統(tǒng)營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上，為全球性客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。（二）多媒體化優(yōu)勢在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)只能針對產(chǎn)品的銷售情況和客戶的直接反饋了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度及認(rèn)可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在

3、X絡(luò)營銷中，通過互聯(lián)X的多媒體功能，實(shí)現(xiàn)用戶和企業(yè)的多方面溝通和交流，實(shí)現(xiàn)文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷售從業(yè)人員在營銷過程中，結(jié)合客戶的需求和喜好，提出更富有創(chuàng)造性和能動性的意見和策略，保證營銷效果的優(yōu)化體現(xiàn)。（三）交互性優(yōu)勢交互性是指在X絡(luò)營銷過程中企業(yè)和用戶構(gòu)建出一種基于互聯(lián)X的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢工作，同時通過雙向性互動模式，完成企業(yè)對市場情報收集、消費(fèi)者滿意度調(diào)查等信息的收集和匯總，通過及時高效的交流模式，構(gòu)建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統(tǒng)營銷模式的重要方式和手段

4、。（四）整合性優(yōu)勢由于傳統(tǒng)營銷活動的多層次性特點(diǎn)，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節(jié)直接和企業(yè)的效益息息相關(guān)。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)發(fā)展中，營銷環(huán)節(jié)直接影響企業(yè)的營銷活動的成功概率。因此由于各種環(huán)節(jié)出現(xiàn)的紕漏，會導(dǎo)致營銷的溝通環(huán)節(jié)出現(xiàn)各種各樣的問題。而在X絡(luò)營銷的過程中，采用互聯(lián)X的事項(xiàng)，保證整個營銷活動從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過程中，實(shí)現(xiàn)整合和完善，構(gòu)建出高效一體的全程化營銷模式，這樣不僅方便了企業(yè)統(tǒng)一管理，同時有效避免協(xié)調(diào)和溝通問題，減少因?yàn)闇贤ú蛔阍斐傻钠髽I(yè)影響。（五）經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)使用店面直銷、代理分銷等渠道，構(gòu)建出點(diǎn)對點(diǎn)式的銷售體系。而

5、在X絡(luò)營銷中，其主要借鑒互聯(lián)X的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見，有效避免因?yàn)猷]遞、印刷等方面成本，同時可以實(shí)現(xiàn)無店面的直接消費(fèi)交易，從而有效避免因?yàn)榈昝鎺淼某杀?，保證企業(yè)和消費(fèi)者雙方的利益。二、X絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的具體措施現(xiàn)階段，隨著信息化技術(shù)更加廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域，市場營銷環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著的變化，對于企業(yè)市場營銷策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營銷人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，積極的將信息化技術(shù)和營銷觀念進(jìn)行有效結(jié)合，確保企業(yè)營銷策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。（一）改進(jìn)和完善營銷理念X絡(luò)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，使

6、得當(dāng)前市場營銷的方法也要進(jìn)行改善和發(fā)展，符合X絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，只有這樣才能夠滿足當(dāng)前消費(fèi)者的個性化需求。1.引領(lǐng)市場潮流，改變從眾盲目的營銷觀念在之前的市場經(jīng)濟(jì)下，由于存在信息不對稱等問題，使得信息傳播在時間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無法有效掌握市場需求的變動，企業(yè)的營銷活動通常情況下都是被動的被市場所引導(dǎo)，所制定出的營銷策略不具備客觀性以及長期的發(fā)展的要求。而在X絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)可以通過信息化技術(shù)建立健全市場營銷信息系統(tǒng)，及時的收集和分析市場信息，對其進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測，進(jìn)而可以制定出高效的市場營銷策略，在市場中占得先機(jī)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造出新的

7、需求，引領(lǐng)市場的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，隨后可以熟練的應(yīng)用，從而對市場信息資源進(jìn)行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場營銷策略。2.為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立起品牌形象在X絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到一些后續(xù)的服務(wù)中，對于企業(yè)來說，這些服務(wù)措施也是當(dāng)前企業(yè)市場競爭最為關(guān)鍵的部分，在當(dāng)前競爭日趨激烈的市場中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競爭力的手段。因此，企業(yè)要改進(jìn)和完善服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供主動優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營造良好的營銷環(huán)境，全方位為消費(fèi)