寧波市業(yè)余乒乓球俱樂部開展現(xiàn)狀及對(duì)策研究

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1、寧波市業(yè)余乒乓球俱樂部開展現(xiàn)狀及對(duì)策研究：隨著我國(guó)體育社會(huì)化的發(fā)展,體育俱樂部作為一種開展體育活動(dòng)、傳播體育文化的有效組織形式,日益成為人們業(yè)余健身活動(dòng)的重要場(chǎng)所,乒乓球作為中國(guó)國(guó)球,其俱樂部的發(fā)展更受到國(guó)人的關(guān)注。本文通過對(duì)寧波市的業(yè)余乒乓球俱樂部的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀進(jìn)行較為深入的分析,探索它們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的生存和發(fā)展?fàn)顩r,具體分析這些業(yè)余乒乓球俱樂部所取得的成績(jī)以及存在的問題?！　￡P(guān)鍵詞：乒乓球；俱樂部　?。篏812.41：A：1002-7661（2011）07-094-02　　　　一、寧波市業(yè)余乒乓球俱樂部的現(xiàn)狀　　1、乒乓球俱樂部的所有制形式　　據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理,寧波市業(yè)余

2、乒乓球俱樂部以私有為主,70%左右,集體所有形式的俱樂部占到30%左右。俱樂部的資金主要以廣大乒乓球愛好者的個(gè)人支出為主?！　?、乒乓球俱樂部分布情況　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寧波市市業(yè)余乒乓球俱樂部的分布有一定的規(guī)律可循。比較集中在經(jīng)濟(jì)比較好的中心城區(qū)內(nèi)，以及部分高校以及中小學(xué)附近都有業(yè)余乒乓球俱樂部。而那些距離中心城區(qū)較遠(yuǎn)的地方，幾乎沒有業(yè)余乒乓球俱樂部?！　?、乒乓球俱樂部經(jīng)營(yíng)規(guī)?！　∑古仪蚓銟凡拷?jīng)營(yíng)面積大部分在300平米左右，占總數(shù)的80%,較小僅100多平米，占總數(shù)的10%，另外還有少部分面積在500平米左右的，占總數(shù)的10%左右。從中可以看出，乒乓球俱樂部經(jīng)營(yíng)面積大小不均衡，呈兩頭小中間

3、大的現(xiàn)狀。俱樂部的消費(fèi)人數(shù)差異較大,最少的是10人左右,最多的達(dá)到100人左右。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部消費(fèi)人數(shù)多少與場(chǎng)地大小關(guān)系不是很密切，較大場(chǎng)地的消費(fèi)者人數(shù)與中等場(chǎng)地人數(shù)差不多，甚至還沒有中等面積場(chǎng)地人數(shù)多。反映了俱樂部的經(jīng)營(yíng)存在問題,沒有充分挖掘開發(fā)自身優(yōu)勢(shì)?！　?、乒乓球俱樂部出售的“商品”　　第一是服務(wù)“商品”,是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行乒乓球技術(shù)指導(dǎo)或提供乒乓球健身的場(chǎng)地,使消費(fèi)者滿足提高技術(shù)或健身健心目的?！　〉诙谴紊吧唐贰?，例如：乒乓球球拍、膠皮、膠水、運(yùn)動(dòng)服裝、鞋襪等，還有部分俱樂部還提供飲料、礦泉水等次生商品，這些都給消費(fèi)者帶來方便，同時(shí)自己也受益?！　?、乒乓球俱樂部?jī)r(jià)格定位　　

4、價(jià)格定位對(duì)一個(gè)俱樂部的發(fā)展有很重要的影響。價(jià)格過高，會(huì)影響消費(fèi)者的數(shù)量，過低，自己的成本要虧。合理的價(jià)格才是俱樂部健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。調(diào)查發(fā)現(xiàn),次卡從15元到50元,月卡從200元到600元,年卡從1500元到6000元格差異較大。存在的原因主要是由于俱樂部提供的服務(wù)質(zhì)量不同以及地域之間存在差異。一般說俱樂部環(huán)境好,地處人口密集區(qū)、教練指導(dǎo)到位，態(tài)度好，價(jià)格相對(duì)就高，反之，價(jià)格就沒優(yōu)勢(shì)?！　?、宣傳策略　　良好合理的宣傳,對(duì)俱樂部的發(fā)展有舉足輕重的作用。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)75%的俱樂部認(rèn)為,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,除了提高服務(wù)質(zhì)量、請(qǐng)高水平教練等,還好加強(qiáng)廣告宣傳。大部分俱樂部采取三種形式進(jìn)行宣

5、傳自己，一是在人群密集的地方發(fā)放傳單，二是利用電視媒體進(jìn)行宣傳自己，三是發(fā)放名片給那些第一次來消費(fèi)的顧客?！　?、乒乓球俱樂部的利潤(rùn)情況　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分俱樂部收入是逐年上升的，少數(shù)存在利潤(rùn)下滑情況。說明,乒乓球俱樂部經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。大部分俱樂部都認(rèn)為，盡管當(dāng)前俱樂部數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民健身觀念的逐步深入，乒乓球俱樂部的發(fā)展前景還是一片大好，經(jīng)營(yíng)者都做好調(diào)整方案，提高經(jīng)營(yíng)水平等，使乒乓球俱樂部的發(fā)展充滿生機(jī)?！　　　《?、乒乓球俱樂部消費(fèi)者情況分析　　1、乒乓球俱樂部消費(fèi)者基本情況　　乒乓球俱樂部的消費(fèi)者中,男性消費(fèi)者的比重是85.6%,女性消費(fèi)者的比重是1

6、4.4%。消費(fèi)者的年齡上,9~13歲所占比重是20%,13~18歲比重是40%,19~49歲比重是5%,50~59歲占30%,60歲及以上占5%。數(shù)據(jù)說明,成都市業(yè)余乒乓球俱樂部的消費(fèi)者以男性青少年和中年人為主。　　2、乒乓球俱樂部消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者進(jìn)行乒乓球運(yùn)動(dòng)動(dòng)機(jī)如下：(1)強(qiáng)健體魄健占30%;(2)提高技術(shù)水平占55%;(3)娛樂休閑,占10%;(4)其它,占5%;通過數(shù)據(jù)我們可以看出,不少人是為了提高乒乓球技術(shù)水平，這其中以中小學(xué)生和部分高校學(xué)生為主。以強(qiáng)身健體、娛樂身心為目的來乒乓球俱樂部進(jìn)行消費(fèi)，人數(shù)也不少,凸顯出花錢買健康的觀念深入人心?！　?、消費(fèi)者了解乒乓球

7、俱樂部的途徑　　調(diào)查顯示,25.3%的消費(fèi)者是通過電視媒體廣告了解了俱樂部,51.7%的消費(fèi)者是通過俱樂部傳單或朋友的影響,17.4%是因?yàn)榫銟凡吭谧约荷畹闹車?其它原因占12.6%.由此可見，俱樂部自己宣傳效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑是影響消費(fèi)者數(shù)量的重要因素?！　?、乒乓球俱樂部吸引消費(fèi)者眼球的原因　　消費(fèi)者選擇自己喜歡的乒乓球俱樂部原因有:(1)高水平教練;(2)環(huán)境好;(3)交通便利;(4)服務(wù)態(tài)度好;(5)器材設(shè)施好;(7)價(jià)格合