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《企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的路徑分析 營銷策略論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的路徑分析營銷策略論文［摘要］綠色營銷的重要性和迫切性是本文研究的動因。文章通過對影響企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的內(nèi)外因素的分析,提出加強企業(yè)自身建設和發(fā)揮政府功能職責的兩大路徑,從企業(yè)文化建設,營銷策略組合和政府機制保障等方面提出具體的對策和建議?！ 。坳P鍵詞］綠色營銷；可持續(xù)發(fā)展；路徑 ?。郏軨93［］A［］1005-6432（2011）5-0041-02 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增多,人類對土地、淡水、能源的需求加大了環(huán)境污染和生態(tài)破壞,如何在發(fā)展經(jīng)濟的同時,注重生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展,保證資源的永續(xù)可用成為廣泛研究的課題?！ 【G色營銷作為一種新型的營銷理
2、論,主張實現(xiàn)有限資源的最佳配置,追求企業(yè)利潤和社會、自然生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。因此自20世紀90年代傳入我國以來,逐漸成為主流的營銷理念。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的大前提條件下,對企業(yè)綠色營銷的要求就越來越迫切。但由于我國企業(yè)的綠色營銷起步晚,當前面臨很多現(xiàn)實性的問題?！ ?影響我國企業(yè)實行綠色營銷的內(nèi)在因素分析 1.1綠色營銷觀念還沒有真正建立 對于企業(yè)來說,綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別就是對待消費者的態(tài)度。前者追求的是可持續(xù)的消費模式,以生態(tài)環(huán)境的改善和資源的可持續(xù)利用為目標,以提高消費質(zhì)量來減少消費數(shù)量；而后者重在刺激消費、鼓勵數(shù)量的消費。目前,我國大多數(shù)企業(yè)的營銷
3、重點仍是傳統(tǒng)營銷的模式?！ ?.2綠色營銷企業(yè)面臨成本和技術難題 環(huán)境成本內(nèi)部化因其能有利地合理配置資源,推行清潔生產(chǎn)和全過程控制而在國際上十分通行。而我國的一些企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式,使企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長路徑,對環(huán)境造成了大量的污染。推行綠色營銷,意味著企業(yè)對綠色產(chǎn)品的研發(fā)力度、技術、設備和綠色產(chǎn)品認證都有更高的要求,即便有的企業(yè)具備綠色營銷的意識,也會因為實施的難度和成本等問題而有名無實?！ ?.3企業(yè)營銷策略與綠色營銷不相適應 企業(yè)缺乏綠色的會計和審計制度,產(chǎn)品定價沒有包含環(huán)境保護的綠色產(chǎn)品價格；在產(chǎn)品銷售渠道上沒有考慮怎樣簡化分銷
4、環(huán)節(jié),如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染。產(chǎn)品促銷方式陳舊,缺乏綠色溝通和綠色廣告。很多企業(yè)沒有擔負起綠色營銷的責任,缺乏引領消費者綠色消費的意識?！ ?影響企業(yè)實行綠色營銷外部性分析 除企業(yè)本身存在的問題,我國綠色營銷實行的外部環(huán)境也有待改善。對于廣大消費者來說,缺乏綠色消費的需求。這與我國的經(jīng)濟發(fā)展水平、人們的貨幣支付能力及環(huán)保意識有關。消費者的綠色消費需求不足將影響綠色消費市場的形成和消費行為的產(chǎn)生?！ ×硗庖粋€是生態(tài)環(huán)境保護的外部性問題。外部性分為正外部性和負外部性。正外部性指生產(chǎn)者或消費者的經(jīng)濟活動給社會上其他成員帶來了好處,但生產(chǎn)者和消費者本身
5、并沒有因此得到任何相應的補償。最典型的現(xiàn)象就是搭便車,非綠色營銷的企業(yè)受益于綠色營銷企業(yè),卻不會向?qū)嵤┚G色營銷的企業(yè)支付任何費用。負外部性指生產(chǎn)者或消費者的經(jīng)濟活動給社會其他成員,或?qū)ψ匀簧鷳B(tài)系統(tǒng)造成嚴重危害,但并沒因此付出任何應有的代價。如傳統(tǒng)的企業(yè)采用粗放型的經(jīng)濟增長方式,但因為國家對企業(yè)經(jīng)營的綠色指標評價體系的不成熟而使得相應的懲處滯后或者乏力?！ ?企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的對策和建議 3.1企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略路徑分析 企業(yè)要實現(xiàn)綠色營銷,把綠色營銷落實到企業(yè)的戰(zhàn)略管理的各個環(huán)節(jié),具體來說有以下幾個方面?！ ?.1.1用企業(yè)文化指導綠色營銷 企業(yè)文化是
6、指導企業(yè)營銷的思想基礎。企業(yè)在經(jīng)營活動中,要把綠色營銷的理念當做戰(zhàn)略指導思想貫穿在企業(yè)的核心價值觀之中。不僅要考慮企業(yè)和消費者利益,更要把對環(huán)境的影響和可持續(xù)發(fā)展的社會責任落實到產(chǎn)品的開發(fā)、設計、生產(chǎn)、包裝、使用以及服務等各個環(huán)節(jié)之中。具體來說要培養(yǎng)員工綠色營銷的意識,使員工充分認識到環(huán)境保護問題的重要性；在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)設計中注重節(jié)能減排,減少對資源的消耗。在綠色消費需求和可持續(xù)發(fā)展的全球性趨勢的影響下,企業(yè)只有樹立綠色的營銷觀念,構建綠色企業(yè)文化才能在市場營銷中取得消費者的認可并最終獲得成功?！ ?.1.2合理運用綠色營銷組合策略 正確的營銷組合策略能激發(fā)消費
7、行為的產(chǎn)生。對于企業(yè)來說,一是開發(fā)綠色產(chǎn)品。作為企業(yè)營銷組合的載體,營銷行為的基礎,綠色產(chǎn)品的開發(fā)要結合企業(yè)的實際情況,與行業(yè)結構、企業(yè)的戰(zhàn)略目標、實力相適應。企業(yè)要積極地進行綠色需求的市場調(diào)研,辨別市場機會。產(chǎn)品的設計和制造遵循“3R”(Reduce,Reuse,Rcycle)的原則。二是制定綠色價格。綠色產(chǎn)品的價格受市場狀況、競爭需求和政策法規(guī)的影響,總的趨勢是高于其他產(chǎn)品的價格。為了讓消費者接受,企業(yè)可以從滿足消費者心理需求的角度,以需求為導向進行合理定價,讓消費者接受。三是選擇合理的綠色銷售渠道。適當?shù)匿N售渠道有助于企業(yè)的市場占有
