2003年福美萊轎車場(chǎng)推廣企劃草案

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1、2003年福美萊轎車市場(chǎng)推廣企劃草案敬呈：海南馬自達(dá)汽車有限公司市場(chǎng)大環(huán)境中國中檔家庭較車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期；品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；我們的商品/品牌（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)馬自達(dá)品牌知名度高外型美觀，動(dòng)力強(qiáng)勁性價(jià)比高產(chǎn)品個(gè)性不明顯，影響目標(biāo)消費(fèi)者的有效認(rèn)知和理解機(jī)會(huì)威脅競(jìng)品搶先進(jìn)入并占有一定市場(chǎng)份額低價(jià)位家庭轎車吞噬市場(chǎng)份額多款車型將在明年上市，形成激烈競(jìng)爭(zhēng)1.6L的上市可帶來一定市場(chǎng)沖擊；中檔家庭轎車市場(chǎng)需求增長趨勢(shì)加大管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我們的溝通對(duì)

2、象年齡：25—39歲職業(yè)：白領(lǐng)、私營業(yè)主；教育程度：高中以上；收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級(jí)，小康家庭；追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問題。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶萊---駕駛者之車豐田威弛風(fēng)神藍(lán)鳥長安福特嘉年華（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)推廣目標(biāo)及重點(diǎn)市場(chǎng)界定目標(biāo)：提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福美萊的產(chǎn)品及品牌認(rèn)知與理解；建立品牌美譽(yù)度，形成良好口碑；通過促銷活

3、動(dòng)，增加產(chǎn)品銷量。重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、成都、重慶管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)推廣策略公關(guān)活動(dòng)策略促銷活動(dòng)策略圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，緊密結(jié)合汽車行業(yè)及社會(huì)焦點(diǎn)事件，展開公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)軟文和新聞報(bào)道數(shù)量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目?biāo)受眾提供多方面的利誘點(diǎn)，形式新穎。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“福臨萬家”春節(jié)大拜年活動(dòng)一、“福臨萬家”篇福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)“福臨

4、萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動(dòng)“福美萊之家”幸運(yùn)評(píng)選活動(dòng)“福臨萬家”5城市巡展推廣活動(dòng)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)贊助“美行天下”全國汽車模特大獎(jiǎng)賽二、“美行天下”篇“美行天下”城際汽車挑戰(zhàn)賽上海國際汽車展市場(chǎng)推廣長春國際汽車展市場(chǎng)推廣“福美萊”媒體記者俱樂部管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！“福臨萬家”篇一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式“福美萊”中國上市典禮新聞發(fā)布會(huì)及新車試駕活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)2003年1

5、月9日北京（釣魚臺(tái)國賓館）2003年1月16日上海（上海金貿(mào)大廈）2003年1月23日廣州（廣州中信大廈）參與人群媒體記者經(jīng)銷商其他相關(guān)人員管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！北京針對(duì)以媒體記者、VIP為主的嘉賓加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)燈效表演，力求藝術(shù)感與輝煌感為新聞話題創(chuàng)造內(nèi)容通過試駕活動(dòng)，體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感加深參與嘉賓的現(xiàn)場(chǎng)感受通過試駕活動(dòng)，為媒體報(bào)道提供現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知感一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！北京

6、上市儀式安排開場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介福美萊出場(chǎng)儀式嘉賓揭幕儀式——汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)由儀禮小姐取出“福美萊”金卡參與角發(fā)儀式的領(lǐng)導(dǎo)，在演講臺(tái)上劃動(dòng)金卡演講臺(tái)內(nèi)置燈光閃動(dòng)亮相機(jī)關(guān)打開車輛亮相、燈光秀（豪華版）現(xiàn)場(chǎng)演出：爵士小號(hào)、薩克斯福美萊性能介紹答記者問試乘活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以試乘為主由專業(yè)駕駛員試駕體現(xiàn)車輛的舒適性一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！上海針對(duì)以經(jīng)銷商、用戶代表為主的嘉賓加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)表演，增添其娛樂性，引發(fā)經(jīng)銷商的興趣，促進(jìn)其對(duì)“福美萊”產(chǎn)品的

7、銷售信心通過試駕體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品優(yōu)越的性價(jià)比，增添廣大經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心通過試駕活動(dòng)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“福美萊”產(chǎn)品的認(rèn)知度一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！上海上市儀式安排開場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介福美萊亮相儀式車輛亮相、燈光秀（簡(jiǎn)化版）現(xiàn)場(chǎng)演出：小號(hào)、薩克斯福美萊性能介紹答記者問新車試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以試駕為主專業(yè)隨車工程師講解車輛性能交流晚宴晚宴抽獎(jiǎng)（以福美萊車模、商務(wù)用品為主）一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)管理資源吧（www.glzy8.com

8、），提供海量管理資料免費(fèi)下載！廣州針對(duì)以市場(chǎng)消費(fèi)者為主的嘉賓通過燈效的配合，著重從“福美萊”的功能與性能出發(fā)，感染現(xiàn)場(chǎng)嘉賓通過試駕與現(xiàn)場(chǎng)車輛介紹，讓消費(fèi)者從使用的角度更深度的了解“福美萊”的特點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度通過試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者更近的接觸到“福美萊”產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感，促進(jìn)車輛銷售一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！廣州上市儀式安排開場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介福美萊亮相儀