otc藥品市場營銷策略

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1、OTC藥品市場營銷策略<>OTC市場營銷策略大盤點<>OTC藥品的營銷十大趨勢<>OTC營銷理念大透視<>OTC藥品營銷變革<>達菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷OTC藥品市場營銷策略<>OTC市場營銷策略大盤點<>OTC藥品的營銷十大趨勢<>OTC營銷理念大透視<>OTC藥品營銷變革<>達菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷OTC藥品市場營銷策略<>OTC市場營銷策略大盤點<>OTC藥品的營銷十大趨勢<>OTC營銷理念大透視<>OTC藥品營銷變革<>達菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷OTC市場營銷策略大盤點????繼保健品熱銷之后，國內(nèi)近兩年逐漸興起了一場OTC（非處方藥）消費熱潮。OT

2、C藥品的興起，是醫(yī)療體制改革與生活水平提高互動的結(jié)果。OTC的消費，重新定義了藥品銷售大格局，藥店一躍成為藥品零售業(yè)的重要銷售渠道。OTC營銷大趨勢為藥品市場提供了新的商機，也帶來了更多挑戰(zhàn)。????生活質(zhì)量的改善，素質(zhì)的提高，保鍵意識的增強，現(xiàn)代人懂得了自我醫(yī)療，“大病進醫(yī)院，小病進藥店”的觀念開始流行，藥店消費成為了人們新的增長點。周邊地區(qū)，特別是經(jīng)濟較發(fā)達的沿海農(nóng)村，由于用藥水平的提高，人們進藥房購買日常保健藥，成為了新的可能。再加上公費醫(yī)療改革，使得自費購藥群體不斷擴大，又OTC藥品消費方便、省時、省力，而且價格較醫(yī)院便宜，消費者更能接受。如遇上感冒、輕微的身

3、體不適，只要是常見病，人們往往選擇藥房買藥。????在國外，OTC藥品逐漸成為治療疾病的主流方式，而國內(nèi)OTC藥品消費近幾年才開始，市場還需要進一步培育?？上驳氖牵琌TC藥品日益被人們重視，隨著政策的引導促進，商家的宣傳推廣，OTC的無窮魅力將盡情展現(xiàn)，很有可能幾年后成為市場新貴。????從OTC藥品的特色來看，可以歸納如下：????1、OTC藥品可以從藥房直接買到，不需經(jīng)醫(yī)生處方，減少了過程的煩瑣?；颊呖梢宰约褐鲃荧@知藥品信息，包括性能、適圍、產(chǎn)品價格、治療適應癥、療效用量、用法及注意事項等各方面咨訊。由于消費者的選擇性強，其個體意見顯得尤為重要，營銷策略就要圍繞消

4、費者需求展開。????2、OTC藥品競爭性強，選擇性廣。OTC藥品有一大特點，即多為治療一般常見疾病，技術(shù)壁壘低，無專利限制，因此廠家五花八門，品牌琳瑯滿目，但大都屬于日常備藥，如止痛藥、感冒藥、皮膚藥、腸胃藥等，因此競爭很激烈。????3、OTC藥品引導性強，專業(yè)營銷人士顯得非常重要。OTC畢竟是藥品，既然是藥，就要治病，有一定的專業(yè)性，因此專業(yè)人士的介紹與建議也相當關(guān)鍵。很多患者在購買和使用OTC藥品時，很在乎醫(yī)生或藥劑師的意見。????由于OTC本身具有的特色，使得“醫(yī)”“藥”分家愈加明顯，市場行為將起到?jīng)Q定性的作用。經(jīng)營者對產(chǎn)品的包裝、對營銷的重視、對廣告的投

5、入，以及對終端的把握，就非常有利于促進產(chǎn)品的銷售推廣，品牌策略在未來的OTC藥品營銷中，最為可取。????一、市場啟動策略????OTC市場營銷類似于保健品營銷，有效策略是制勝的關(guān)鍵因素。一些被保健品行業(yè)運用得熟視無睹的策略，對OTC藥品來說依然新鮮。如斯達舒膠囊、溶栓膠囊、金施爾康等，都以合理的定位，導入市場，主抓策劃推廣，重視網(wǎng)絡維護，各種手段奇妙使用，市場造勢手法勢不可擋，整合策略立體推進。手段或先進，或老土，條條道路通羅馬，都可取得必要的成功。OTC的市場啟動策略，可以總結(jié)得出如下要點：????1．先攻周邊，后開城市，走農(nóng)村包圍城市的道路，最后一舉取得城市市場

6、的勝利；????2．集中優(yōu)勢，各個擊破，資源合理調(diào)配，集中不分散，；?3．長遠規(guī)劃，生根運作，爭取開發(fā)一個成熟一個，牢牢把握市場占有率；????4．力爭投入最少，產(chǎn)出最大，最有效的使用資金，有鋼要用在刃上；????5．注重策略創(chuàng)新，事事胸有成竹，充分論證策略的可行性，只許成功，不許失敗；　　????6．主管要帶好頭，既要懂營銷，又要懂管理，培訓下屬，提高整體隊伍素質(zhì)，面對多變市場，制定不同的營銷對策；　　????7．做好公關(guān)，處理好宏觀環(huán)境，為產(chǎn)品啟動鋪平道路；????8．注意開拓，注意防御，不為他人作嫁衣，時刻準備創(chuàng)造必勝的條件。????OTC市場啟動成功，除了要好

7、的顯效產(chǎn)品外，其他必要條件有:????1．好的策劃規(guī)劃????2．好的宣傳形式????3．好的營銷隊伍????4．好的管理方案????(一)營銷規(guī)劃????OTC市場，大多要靠策劃運作，做好品牌規(guī)劃，做好戰(zhàn)略部署，才能展開系列的營銷大戰(zhàn)。????好的策劃，是營銷必勝的前提。其中包括市場如何分析、產(chǎn)品如何診斷，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢在哪，怎樣化不利為有利，怎樣充分發(fā)揮特色、揚長避短等，這是一個系統(tǒng)性工作，需要在產(chǎn)品上市前，就應部署好、規(guī)劃好。在策劃方案時，可以設(shè)定以何種方式切入市場，如何定位，針對哪種目標人群，進行何種媒體組合，作好這些部署，才可能打有把