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1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文T公司營銷策略優(yōu)化研究TheResearchofMarketingStrategyofTCompany作者姓名：薛強(qiáng)學(xué)科、專業(yè)：工商管理學(xué)號：31511456指導(dǎo)教師：董維剛完成日期：2017年8月18日大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要2008年爆發(fā)的金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)造成重要影響，也重創(chuàng)了個人消費(fèi)電子和其它傳統(tǒng)行業(yè)。在本世紀(jì)的第二個十年，隨著以信息技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)為代表的新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，營銷環(huán)境更為復(fù)
2、雜，半導(dǎo)體行業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇和考驗。T公司在2010年以前長期位居半導(dǎo)體行業(yè)三甲，但隨著市場結(jié)構(gòu)的變化和市場競爭的加劇，現(xiàn)有的營銷策略已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)代市場競爭，行業(yè)地位和銷售排名逐年快速下降。怎樣在激烈的市場競爭中處理好企業(yè)與客戶的合作關(guān)系、建立自己的競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)優(yōu)化營銷策略的重要課題。本文以半導(dǎo)體行業(yè)的T公司為研究對象，采用逐層分析方法，使用PEST模型分析T公司的內(nèi)外部環(huán)境和營銷策略中存在的問題，使用波特五力分析模型分析T公司面對的競爭形勢，用STP工具對東北區(qū)域市場進(jìn)行市場細(xì)分和市場選
3、擇。通過使用4P營銷理論分析，得出T公司現(xiàn)行營銷策略現(xiàn)狀中的不足。最后，緊密結(jié)合T公司的營銷活動，以關(guān)系營銷為核心闡述營銷策略優(yōu)化方案，以達(dá)成在電力設(shè)備細(xì)分市場的建立競爭優(yōu)勢的營銷目標(biāo)。最后，針對關(guān)系營銷的不足和局限性，研究通過關(guān)系營銷把產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)組建為戰(zhàn)略同盟，引入共同價值觀和企業(yè)社會責(zé)任，跳過以特殊利益為紐帶的利益共同體，用科技進(jìn)步和節(jié)能環(huán)保理念把行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)匯集到“社會責(zé)任”的大旗下，實現(xiàn)社會責(zé)任營銷和關(guān)系營銷的有機(jī)結(jié)合。關(guān)鍵詞：半導(dǎo)體；策略優(yōu)化；關(guān)系營銷；社會責(zé)任-I-T公司營銷策
4、略優(yōu)化研究TheResearchofMarketingStrategyofTCompanyAbstractThefinancialcrisisthatbrokeoutin2008Yhadamajorimpactontheworldeconomy,aswellasonconsumerelectronicsandothertraditionalindustries.Inthesecondtenyearsofthiscentury,withthedevelopmentofnewtechnologyandn
5、eweconomyrepresentedbyinformationtechnologyandinformationindustry,marketingenvironmentismorecomplex,andthesemiconductorindustryisfacingnewopportunitiesandchallenges.TcompanyhadbeenTOP3inthesemiconductorindustryforlongtimebefore2010Y.Butwiththechangeofm
6、arketstructureandmarketcompetition,theexistingmarketingstrategyhasbeenunabletoadapttothemodernmarketcompetition,industrystatusandsalesrankinghasrapidlydeclined.Howtodealwiththecooperativerelationshipbetweenenterprisesandcustomersandestablishtheirowncom
7、petitiveadvantagesinthefiercemarketcompetitionhasbecomeanimportanttopicforenterprisestooptimizetheirmarketingstrategies.ThispaperwillresearchTcompanyinthesemiconductorindustryasresearchobject,uselayerbylayeranalysismethod,usePorter'sFiveForcesModelandP
8、ESTmodeltoanalysiscompetitivesituationwhichTcompanyisfacingto,makemarketsegmentationandmarketchoiceofdomainmarketinNortheastareabySTPtools.Throughusing4Pmarketingtheoryanalysis,getthedeficiencyofTcompany'scurrentmarketingstrategy.Then,c
