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1、寧江大院2012年營銷推廣計劃案成都和創(chuàng)營銷12一、樓市現狀：1、宏觀市場信息：隨著國務院總理溫家寶1月31日上午主持召開國務院第六次全體會議，還特別提到了房地產問題。A、鞏固房地產市場調控成果；B、繼續(xù)嚴格執(zhí)行并逐步完善抑制投機投資性需求的政策措施，促進房價合理回歸;C、采取有效措施增加普通商品房供給。D、做好保障性住房建設和管理工作。從以上溫總理所提得政策性口號，可以粗略判斷出：2011年是中國房地產探底年或者轉折年，那2012年應該說是筑底年或者回穩(wěn)年。2、都江堰市場信息：根據對目前各大樓盤的走訪及市場摸底得知，整個2011年春節(jié)期間成交量都比較低，但隨
2、著節(jié)后各樓盤陸續(xù)上班，到訪人數有著明顯的回升。據地鐵站附近樓盤的銷售人員講，春節(jié)后的到訪量高于春節(jié)前，但成交任然非常低。就近期我們樓盤的到訪量和成交量來看，單日來訪量都算是比較高的，周末幾天的到訪人數都超過了6組以上，而且在這些客戶當中，有部分是春節(jié)前乃至更靠前的一些優(yōu)質的老客戶。從這些客戶當中不難看出，年前的觀望客，在等待市場給一個降價的信號的時候，而我們依然是堅挺，所以到了現在這個階段，市場沒有降價的情況下，客戶開始準備下手了，這無疑給我們給了很大得信心。因此，我們銷售部在節(jié)后上班第一天就對銷售員進行了會議討論和市場分析，銷售員也在年后表現出了十足的信心和
3、迎接挑戰(zhàn)的力量，在每天的例會上也給銷售員進行了客戶分析和問題討論。應該說2012年開年，寧江大院的銷售團隊在工作狀態(tài)中是表現出了一個給力的信號。所以我們將趁熱打鐵對目前所剩余的房源做了一個全面統(tǒng)計，并進行了客觀分析做出以下銷售策略。12一、項目現狀：1、剩余房源統(tǒng)計分析：一期剩余房源統(tǒng)計表戶型樓層1樓2樓3樓以上頂樓合計A0套5套16套0套21套B0套0套0套0套0套C9套8套63套0套80套D12套0套10套3套15套D22套2套2套0套6套D32套0套5套1套8套合計：剩余130套（不包括10棟和12棟）二、項目階段性銷售任務：根據甲方要求，截止2012年
4、6月30日前銷售90套以及8月30日前完成剩余房源的銷售，銷售部對整個剩余房源的銷售任務做如下調整和分解：時間節(jié)點銷售任務任務分解分解理由6月30日90套12共計5個月時間，平均每人每月約3套銷售任務由于春節(jié)后整個上半年是傳統(tǒng)的銷售淡季，而一般過了5月份進入6月份又恰逢6月30日我們的一期交房階段，隨著市場的回暖和項目本身交房狀態(tài)，銷售節(jié)奏會加快，故將兩個時間段的銷售任務做出以上調整建議。8月30日剩余房源的銷售共計2個月時間，平均每人每月約4套銷售任務四：項目階段營銷推廣核心策略：■據本項目銷售現場和來客分析，本年度9月前欲實現剩余房源的銷售，“銷售現場的人
5、氣”和“客戶對本項目的購買信心”是其重中之重！■而我們認為僅是單純依賴“提升銷售人員素質”及“平行的報媒廣告”均不能達到即定銷售目標，因前者“依賴于人氣（平均每天十組以上）”，后者投入大、效果欠佳?！龇粗?，從本項目目前“已認購客戶近200組、意向客戶及來訪咨詢客戶逾千組”這一數據來看，如何激發(fā)、啟動這一龐大客戶群體，既進一步加深其對本項目的產品質量信心、增加其榮譽感，又形成更佳的口碑傳播，進而形成“群帶”及“老帶新”等關系，以至配合銷售政策促成下單是目前我們最應該做的工作！■而實現這一目標最關鍵一步就是“活動”——針對不同節(jié)點、節(jié)氣，圍繞新老客戶，展開的系列促
6、銷活動！■報媒、戶外等宣傳建議以圍繞項目不同結點的促銷活動為主，其他為輔，同時以其帶動成都、阿壩等周邊市場。12五、項目促銷活動建議：■首輪：時間：2月底，主題：贈送已購房客戶百倫商場百元代金券，表達項目及項目開發(fā)商的對已購房客戶的關心與關愛，同時銷售現場制定“老帶新”及相關銷售政策，制激老客戶對新客戶的帶動關系。活動估計經費：2萬元。■第二輪：時間：3月15日，主題：利用3.15，借助銷售現場或產品推薦會，誠邀新老客戶，大力宣傳本項目優(yōu)異的產品質量，強化市場及受眾對本項目的信心?；顒庸烙嫿涃M：4萬元?！龅谌啠簳r間：4月，利用“放水節(jié)”或客戶春季出游，抓住契
7、機，展開相關促銷活動（具體計劃暫略）。12六、圍繞促銷活動相配合的銷售措施建議：1)、銷售政策的帶動：a、繼續(xù)推行老帶新政策。b、推出特價房或者一口價房源。棟座單元樓層房號戶型套內面積公攤面積總面積贈送面積標準單價標準總價4211D365.5711.1476.715.4550503873864212D268.6111.6580.266.0750504053134283D165.0311.0476.073.8259614534536211D365.5711.1476.715.4552003988926212D268.6111.6580.266.075200417
8、3526243D165.0311.04
