ofo小黃車跨界營(yíng)銷策略

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1、ofo小黃車跨界營(yíng)銷策略一、跨界營(yíng)銷跨界營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式?！翱缃纭贝硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。二、跨界營(yíng)銷產(chǎn)生背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)

2、者的某種特征，但因?yàn)樘卣鲉我?，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，那么，通過(guò)多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。互補(bǔ)性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。三、跨界營(yíng)銷啟示首先，跨界營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。其次，跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)?？梢钥隙?，跨界營(yíng)

3、銷和逐漸盛行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合，并非偶然。其三，跨界營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。其四，跨界營(yíng)銷，對(duì)相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。四、跨界營(yíng)銷原則對(duì)于企業(yè)來(lái)講實(shí)施跨界營(yíng)銷需要在對(duì)跨界營(yíng)銷正確的認(rèn)

4、識(shí)前提下，遵循以下原則：（1）資源匹配；（2）品牌效應(yīng)疊加；（3）品牌非競(jìng)爭(zhēng)性；（4）互補(bǔ)原則。五、ofo小黃車ofo小黃車是一樁共享單車出行平臺(tái)，締造了“無(wú)樁單車共享”模式，致力于解決城市出行問(wèn)題，用戶只需在微信公眾號(hào)或App掃一掃車上的二維碼或直接輸入對(duì)應(yīng)車牌號(hào)，即可獲得解鎖密碼，解鎖騎行，隨取隨用。2015年6月啟動(dòng)以來(lái)，ofo小黃車已連接了1000萬(wàn)輛共享單車，累計(jì)向全球16個(gè)國(guó)家，超180座城市、超過(guò)2億用戶提供了超過(guò)40億次的出行服務(wù)。ofo的理念是，“騎時(shí)可以更輕松”。在未來(lái)ofo希望

5、不生產(chǎn)自行車，只連接自行車，讓人們?cè)谌澜绲拿恳粋€(gè)角落都可以通過(guò)ofo解鎖自行車，滿足短途代步的需求。一、小黃車使用攻略使用小黃車有兩種方法：1.關(guān)注微信公眾號(hào)；2.下載APP。1.微信公眾號(hào)使用方法：（1）微信搜索公眾號(hào)ofo共享單車，點(diǎn)擊關(guān)注就行了。（2）進(jìn)入公眾號(hào)之后，點(diǎn)擊底部菜單“點(diǎn)我用車”，點(diǎn)擊之后就是注意第一次使用會(huì)要求注冊(cè)，并實(shí)名認(rèn)證，還需要交99元押金。（3）打開(kāi)微信ofo，根據(jù)提示輸入車牌號(hào)碼。（4）獲得密碼，利用密碼開(kāi)密碼鎖。（5）騎行結(jié)束，付款。2.APP的使用方法：（1）在A

6、PP商店搜索“ofo共享單車”;或者在公眾號(hào)底部中央“下載APP”;還可以直接掃車上的二維碼，。（2）進(jìn)去之后，同樣注意第一次使用會(huì)要求注冊(cè)，并實(shí)名認(rèn)證，還需要交99元押金。（3）打開(kāi)APP，根據(jù)提示輸入車牌號(hào)碼。（4）獲得密碼，利用密碼開(kāi)密碼鎖。（5）騎行結(jié)束，付款。二、ofo小黃車深受年輕人喜愛(ài)的原因原因1：“小黃車”適合年輕人生活方式簡(jiǎn)單快捷、輕松健康是許多年輕人向往的生活方式，與其在擁擠的公共交通里“受堵”，不如騎單車上下班，既便捷高效又有益健康，何樂(lè)而不為。原因2：“小黃車”覆蓋面廣ofo

7、10天進(jìn)入11城的速度，也讓許多年輕人連回家都能用上ofo了。目前ofo覆蓋了全國(guó)35個(gè)城市，累計(jì)騎行服務(wù)次數(shù)已超過(guò)2.5億次，車多又好騎，怎么不會(huì)沒(méi)人愛(ài)呢。原因3：“小黃車”輕便耐用材質(zhì)好根據(jù)比達(dá)咨詢的用戶調(diào)研顯示，“輕便好騎”是用戶對(duì)ofo最常見(jiàn)的評(píng)價(jià)。在這背后是ofo與“中華老字號(hào)”——飛鴿、鳳凰等自行車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的結(jié)果。它們從車架、車圈、輪胎等零部件細(xì)節(jié)著手，按照高強(qiáng)度使用、耐磨損等特點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，并使之符合人體工程學(xué)的使用體驗(yàn)，才有了一輛輛輕便好騎的小黃車。原因4：“小黃車”使用方便ofo兼具

8、微信服務(wù)號(hào)和App兩種使用渠道，年輕人無(wú)需下載App，可以直接關(guān)注ofo的微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行用車，方便快捷之余，還能節(jié)省流量和手機(jī)儲(chǔ)存空間，這對(duì)頻繁使用微信的年輕人來(lái)說(shuō)十分便捷。原因5：“小黃車”解鎖率高用過(guò)都知道，小黃車的機(jī)械密碼鎖比現(xiàn)在市面上那些智能鎖穩(wěn)定性要高得多，只要密碼輸對(duì)了，不用等就能開(kāi)。不過(guò)據(jù)說(shuō)小黃車也不會(huì)原地踏步，據(jù)說(shuō)ofo將聯(lián)合中國(guó)電信、華為，研發(fā)基于新一代物聯(lián)網(wǎng)NB-loT技術(shù)的共享單車智能解決方案，讓年輕人更快捷地解鎖“小黃車”。原因6：“小黃車”性