企業(yè)調(diào)研問(wèn)題提綱

《企業(yè)調(diào)研問(wèn)題提綱》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、WORD格式可編輯一、行業(yè)相關(guān)1、公司對(duì)所在行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展情況的判斷是什么？目前整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多大？未來(lái)成長(zhǎng)空間有多大？預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率是多少？經(jīng)濟(jì)周期對(duì)行業(yè)的影響是否顯著？2、公司在所在行業(yè)中的市場(chǎng)排名第幾？市場(chǎng)份額是多少？最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自所占市場(chǎng)份額多少？公司的3年發(fā)展目標(biāo)、5年發(fā)展目標(biāo)和10年發(fā)展目標(biāo)是什么？3、是否有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入行業(yè)？行業(yè)是否存在進(jìn)入壁壘？如果存在，是什么樣的進(jìn)入壁壘？例如，國(guó)家政策、資金需求、規(guī)模效應(yīng)或者專(zhuān)有技術(shù)等？4、公司在行業(yè)中所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么

2、？成本領(lǐng)先、差異化還是集聚戰(zhàn)略？5、公司所在行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置是怎樣的？對(duì)上游行業(yè)和下游行業(yè)的議價(jià)能力如何？本行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤(rùn)空間和盈利狀況處于什么樣的水平？6、公司所在行業(yè)的是否有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、技術(shù)革新或者消費(fèi)需求等新變化、新發(fā)展？對(duì)這些行業(yè)變化和發(fā)展公司的打算是什么？是積極進(jìn)入還是觀望等待？7、公司認(rèn)為在所在行業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素有哪些？例如，成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌效應(yīng)或管理水平等？8、公司所在行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的最終消費(fèi)用途都有哪些？在這些最終消費(fèi)品的成本構(gòu)成中，本行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品

3、所占的比例是多少？公司對(duì)最終消費(fèi)品市場(chǎng)的前景判斷是什么樣的？二、公司相關(guān)1、請(qǐng)敘述一下公司組織結(jié)構(gòu)、股權(quán)分布的演變過(guò)程以及改制情況。在最近3年內(nèi)控股股東或者實(shí)際控制人是否有重大變化？專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理分享WORD格式可編輯1、公司經(jīng)營(yíng)范圍主要涵蓋了哪些領(lǐng)域？主要產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？在3年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)是否發(fā)生過(guò)變更？2、請(qǐng)簡(jiǎn)要描述公司未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。公司的短期和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是什么？為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，公司準(zhǔn)備采用什么樣的戰(zhàn)略？與這些戰(zhàn)略相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是怎么樣的？請(qǐng)具體描述1-2年內(nèi)的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)，并解釋該

4、收入和利潤(rùn)的來(lái)源情況和實(shí)現(xiàn)依據(jù)。3、公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？公司對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性是如何看待的？4、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的價(jià)值增值體現(xiàn)在哪里？5、公司的主要供應(yīng)商都有哪些？請(qǐng)介紹一下前5名供應(yīng)商的合作情況。原材料的價(jià)格變化對(duì)公司的生產(chǎn)影響是怎樣的？公司是否對(duì)原材料及其供應(yīng)商有相應(yīng)的控制措施和辦法？6、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司歷年的銷(xiāo)售情況，公司的收人來(lái)源主要包括那些？其中經(jīng)常性收人和非經(jīng)常性收入各自占比多少？構(gòu)成經(jīng)常性收入的產(chǎn)品或服務(wù)都有哪些？管理層如何看待行業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)空間與成長(zhǎng)速度？未來(lái)行業(yè)增

5、長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于哪里？從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)說(shuō)：是出口市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要區(qū)域分布？從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)來(lái)自于傳統(tǒng)產(chǎn)品還是創(chuàng)新產(chǎn)品？7、公司的主要產(chǎn)品的成本明細(xì)構(gòu)成情況是怎樣的？公司對(duì)下游客戶(hù)的定價(jià)策略是怎樣的？是否具有議價(jià)能力？請(qǐng)描述一下與前5名客戶(hù)的合作情況。8、與同類(lèi)產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)？是否具有成本優(yōu)勢(shì)，具體的表現(xiàn)形式？除使用此類(lèi)產(chǎn)品外，客戶(hù)是否可以選擇其他的可替代產(chǎn)品，如有，可替代產(chǎn)品與該產(chǎn)品的價(jià)格差異如何？9、公司的采取的是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？與此對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系是怎樣構(gòu)建的？對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制

6、是怎樣的？10、公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是怎樣的？是采取直銷(xiāo)還是分銷(xiāo)？如果采取分銷(xiāo)制，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和控制能力如何？未來(lái)的渠道開(kāi)拓重點(diǎn)是什么？國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？如是國(guó)內(nèi)，重點(diǎn)地開(kāi)拓區(qū)域是哪些？11、公司的宣傳推廣策略是怎樣的？廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售收入比例多少？銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例多少？專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理分享WORD格式可編輯1、公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域在哪些地區(qū)？如果想進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，可能遇到的主要障礙和困難是什么？2、公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)用途是什么？各種用途的比例大致是多少？主要在什么場(chǎng)合消費(fèi)？各自所占的比例大約是多少？3

7、、公司現(xiàn)有設(shè)備的產(chǎn)能情況？產(chǎn)能利用率是多少？公司是否有新增產(chǎn)能的計(jì)劃？如有，如何消化新增的產(chǎn)能？預(yù)期產(chǎn)能利用率是多少？4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的生產(chǎn)效率處在什么樣的水平？未來(lái)在生產(chǎn)效率上是否還有提升的空間？5、公司核心技術(shù)的領(lǐng)先性，是否存在專(zhuān)有技術(shù)？公司有哪些已經(jīng)取得的專(zhuān)利產(chǎn)品？有哪些已經(jīng)申請(qǐng)但尚未取得的專(zhuān)利？6、公司前瞻技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的儲(chǔ)備情況如何？歷年新產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重及趨勢(shì)如何？正在研發(fā)或即將問(wèn)世的新產(chǎn)品預(yù)計(jì)投產(chǎn)情況和市場(chǎng)前景如何？7、公司的員工構(gòu)成情況如何？員工的勞動(dòng)合同的簽訂情況，各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的繳納情

8、況如何？8、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹并評(píng)價(jià)公司管理團(tuán)隊(duì)。9、公司在未來(lái)是否有投資的打算？如果有，投資的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么？請(qǐng)描述一下在未來(lái)2年內(nèi)的投資計(jì)劃、資本性支出計(jì)劃及現(xiàn)金流計(jì)劃。10、目前制約公司發(fā)展的主要瓶頸是什么？公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的最大風(fēng)險(xiǎn)因素是什么？管理層分別準(zhǔn)備采取什么樣的應(yīng)對(duì)措施？三、財(cái)務(wù)相關(guān)1、公司未來(lái)三年的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售收入及其構(gòu)成。公司的銷(xiāo)售模式及銷(xiāo)售回款情況。公司