資源描述：
《社會化電商，誰會成為最后的贏家》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、一覽湖北英才網(wǎng)：hb.job1001.com社會化電商，誰會成為最后的贏家電子商務(wù)一直是生命力最強，規(guī)模最大，前景最廣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。從最初的阿里一家獨大；到后來的團購網(wǎng)的興盛，爆炸式增長，沒落沉淀；再到現(xiàn)在的京東、蘇寧等一批綜合類電商平臺的崛起以及一批垂直電商的成長，似乎已經(jīng)填滿了國內(nèi)的電商平臺需求。不過互聯(lián)網(wǎng)上格局，總是瞬息萬變，誰知道哪天不會有個四兩撥千斤的角色出現(xiàn)。今天就來說說輕裝上陣，卻給電商領(lǐng)域帶來了不少觸動的電商模式——社會化電子商務(wù)。社會化電商不能等同于電商，實際上它是電商的一種衍生模式，基于社交媒介的
2、自有模式（社交互動，UGC），來輔助用戶完成對商品的購買行為。所以根據(jù)這個定義，可以知道社會化電商的兩個重要元素是，交互模式和用戶性質(zhì)。簡單地說就是，這個社會化電商是誰來發(fā)起？發(fā)起給誰？在回答這兩個問題之前，我們先看下幾個國內(nèi)社會化電商的代表。阿里作為國內(nèi)電商界的一哥，阿里是必然要做社會化電商的嘗試的。從淘江湖，到淘幫派，再接著掌柜說和愛逛街，可謂是煞費苦心，只可惜都是不溫不火，未見多少成效。直到今年5月阿里注資新浪微博后，我們才知道，阿里已經(jīng)等不及自家的社會化電商崛起了。注資國內(nèi)第一社媒體平臺，成為了阿里布局社會化電商跳躍
3、性的一步。然后緊接著8月份淘寶和新浪微博的數(shù)據(jù)互通，以及“微商城”的推出，進一步加快了阿里對于社會化電商的布局腳步。不過對于阿里，它的渴望不僅僅體現(xiàn)在流量上面，雖然流量是個不可缺少的名門，但它對社會化電商有更多的期待。一覽湖北英才網(wǎng)：hb.job1001.com電子商務(wù)是買家和賣家的事，他們之間需要更多的互動和交流，來增強黏度和回頭率，形成良好的品牌（店鋪）認知和傳播分享閉環(huán)。而在阿里注資新浪微博之前，新浪微博上就有一大批商戶在通過微博這樣的社媒體在傳播自己的產(chǎn)品，并且這些商戶與阿里的淘寶和天貓商戶有著高度的重合度。所以阿里
4、也是想借助微博來讓自己的賣家提升一個檔次，形成“賣家優(yōu)勢”，而“賣家優(yōu)勢”會直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的提升。這也是對賣家一個優(yōu)勝劣汰的選擇渠道之一，而這種篩選，是阿里一直想做和在做的，那是因為它不愁沒有賣家，只想留下最優(yōu)質(zhì)的賣家，這樣的結(jié)果也是可以從側(cè)面拉下京東這個強勁對手關(guān)于賣家這一塊的優(yōu)勢?；氐轿覀儐栴}，誰發(fā)起的這場社會化電商？有一小部分是路人發(fā)起的（前期），現(xiàn)在更多的是賣家來發(fā)起，因為新浪微博有作為營銷渠道的優(yōu)勢；發(fā)起給誰？賣家已有的粉絲（包含部分老客戶），以及有新浪微博賬號但沒有關(guān)注自己的老客戶，還有理論上的茫茫微博路人（通過
5、轉(zhuǎn)發(fā)等活動）。用戶性質(zhì)沒有明顯的屬性，但交互模式可以有較豐富的展性形式。蘑菇街&美麗說蘑菇街和美麗說一直作為國內(nèi)社會化電商的代表來出鏡的。它們的核心模式相對來說就簡潔多了，可以概括為：整合和優(yōu)化產(chǎn)品的分類布局呈現(xiàn)，通過引導(dǎo)（界面布局和達人推薦）購買，來為電商平臺帶來流量，成交后獲取分成。不過產(chǎn)品類目相對要集中些，基本以年輕女性的衣裝鞋帽為主，因為這是一個最容易通過視覺傳達促進購買欲望的類目，也是一批最容易沖動的非理性消費群體。不過這種模式卻一直飽受質(zhì)疑，因為畢竟是基于別人的產(chǎn)業(yè)在賺錢，心里不穩(wěn)吶。比如說你是為淘寶導(dǎo)流量，但如
6、果淘寶不要了呢？你想過怎么辦嗎？那你說我給它導(dǎo)流量，提高它的轉(zhuǎn)化率，也有什么不好的？那淘寶還給你傭金了呢，這就相當(dāng)于從你這買流量一樣。性價比高的時候買買可以，它要是覺得性價比不高隨時可以停掉，就算不停掉，返利比例下調(diào)一點，再下調(diào)一點，怎么辦？還有就是流量來源，你的核心價值是什么，靠“采編”的時尚達人？又涉及個分成比例，并且這種靠熱情做事的模式難免是要被人擔(dān)心的，并且怎樣防止這些意見領(lǐng)袖“外逃”一覽湖北英才網(wǎng)：hb.job1001.com？可能現(xiàn)在大家都還相安無事，可是互聯(lián)網(wǎng)的變化，往往是猝不及防的，新型模式總是不經(jīng)意間就走到
7、每個人身邊，幾年前誰能想到微信能像今天一樣影響到這么多人的生活。所以，居安思危，優(yōu)化自己的運營模式，獲取更多的平臺入口，才是最重要的事。話說回來我們的那兩個問題，在蘑菇街和美麗說是誰在發(fā)起？是網(wǎng)站本身以及一批意見領(lǐng)袖（時尚達人），發(fā)起給誰？給定位平臺伊始便確定了的群體。它的交互模式相對簡單，即圖片展示外加推薦文字，用戶性質(zhì)相對集中，年輕女性，而這用戶性質(zhì)是因為平臺對所做的產(chǎn)品類目的選擇而決定的。豆瓣豆瓣在9月份上線了導(dǎo)購頻道——“東西”，理論上完成了從書影音精神生活服務(wù)過渡到圍繞生活發(fā)現(xiàn)的服務(wù)，不過目前還未向所有人開放“發(fā)布
8、“權(quán)限。豆瓣雖說一直是個口碑不錯的”文藝慢平臺“，但這個”東西“似乎也未見什么特別之處，個人覺得更像是一次對精心培養(yǎng)起來的優(yōu)質(zhì)用戶的一次”電商式變現(xiàn)“手段。豆瓣”東西“和蘑菇街美麗說的模式并未有特別大的區(qū)別，但在用戶質(zhì)量上卻有明顯優(yōu)勢。蘑菇街美麗說是先定位產(chǎn)品再定位用戶，豆瓣恰好相反，是先
