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1、DHC在中國的通信營銷策略研究----市場營銷論文-->摘要：化妝品行業(yè)發(fā)展也已經(jīng)進入高速發(fā)展階段，預(yù)計到2008年，我國化妝品市場銷售總額可達到800億元左右。如何開展更加有效的營銷方式，就成為了各種國際化妝企業(yè)首要解決的問題。本文的研究對象是在剛進入中國不久的日本DHC化妝品公司-----一家以通信營銷模式聞名的公司。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，更多企業(yè)都想加入到通信營銷中，因此對DHC公司的通信營銷的研究顯的非常有必要。本文分析了DHC化妝品在中國迅速發(fā)展的根本原因，對其展開的營銷策略進行了初步分析，第一次站在滿
2、足客戶的角度分析DHC通信營銷是如何實現(xiàn)客戶和企業(yè)的同意。本論文由.51lunprovementofthelevelofconsumptioninchina,thecosmeticsindustryhasbeenintheperiodofhigh-speeddeveloping.Estimateduntiltheyearin2008,thesaleincosmeticsmarketofourcountryoreeffectivemarketingpatternbeestheproblemneededtobefi
3、rstsolvedbyeachinternationalcosmeticsenterprise.ThisstudyeticpanyDHC-----mailmarketingmodel-knoentofe-merce,morepaniesailmarketing,SostudyDHCmarketingisverynecessary.ThispaperanalyzestheDHCcosmeticsinChina'srapidlygroentalreasons,itsmarketingstrategylaunched
4、apreliminaryanalysis,Thefirstmeetingfromthepointofviearketingandenterprisecustomer'sconsent.Inthelightoftheiroerce,thetentproposalsIbelieveitailmarketingenterpriseshavepracticalsignificance.目錄緒論1一、DHC公司的歷史及在中國的發(fā)展2（一）DHC公司介紹2（二）DHC會員數(shù)的發(fā)展3（三）DHC在中國的發(fā)展3二、DHC進入中
5、國開展通信營銷的可行性分析4（一）外部環(huán)境分析41．中國電子商務(wù)的迅速發(fā)展42．通信營銷三大支撐點的發(fā)展53．化裝品市場的不斷發(fā)展6（二）內(nèi)部環(huán)境分析71．DHC進入中國化妝品市場的自身優(yōu)勢72．DHC進入中國化妝品市場的自身劣勢7（三）目標客戶群體分析71.消費者對各國化妝品的搜索強度比例72.消費者對彩妝類產(chǎn)品的關(guān)注度83.目標客戶的娛樂偏好和產(chǎn)品類型的關(guān)系8三、DHC目前在中國采取的營銷手段9（一）產(chǎn)品針對性強，滿足中國消費的需求10（二）不斷提高品牌價值和知名度10（三）銷售渠道從多變復(fù)雜到網(wǎng)絡(luò)為主的方
6、式11（四）提供免費試用裝和會員制來迅速擴大客戶基礎(chǔ)11（五）在中國的本土化合作策略--選擇合適的物流合作伙伴12四、DHC通信營銷策略的可借鑒之處12（一）研究消費者的需求和欲望為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品12（二）研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本，降低自己的經(jīng)營成本13（三）著重于加強與消費者溝通和交流14（四）使消費者方便購買到需要的商品，開創(chuàng)化妝品新渠道15五、對DHC在中國日后通信營銷的建議16（一）網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的延伸16（二）貨款的安全支付16（三）品牌力的增強17結(jié)論17致謝18
