淺談漢中略陽生態(tài)旅游市場營銷策略

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1、淺談漢中略陽生態(tài)旅游市場營銷策略摘要：本文以漢中略陽為例，提出了漢中略陽生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略，對略陽生態(tài)旅游的實踐有一定的啟發(fā)性，對我國生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。關鍵詞：生態(tài)旅游　營銷　策略　　　　生態(tài)旅游是指為了解當?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展機會，讓自然資源的保護在財政上使當?shù)鼐用袷芤妗Ｉ鷳B(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態(tài)的服務，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所

2、獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗?！　∫弧h中略陽生態(tài)旅游發(fā)展中的問題　　1、缺乏科學合理的規(guī)劃。　　略陽生態(tài)旅游景點少而亂，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展狀態(tài)，造成了旅游資源的極大浪費?！　?、旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費結構不盡合理?！　≡诼糜握叩穆糜位ㄙM中，用于餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%，而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%?！　?、客源市場不均衡?！　】驮粗饕獊碇苓叺貐^(qū)，漢中、甘肅、四川等。從2001年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。　　4、無序競爭久禁不止?！　∮捎诼眯猩鐢?shù)

3、目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了零團費、負團費的辦法將旅游收益轉嫁到導游和旅游客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重地影響了旅游者的旅游質量和敗壞了旅游目的地的旅游形象?！　÷糜钨Y源的破壞和浪費現(xiàn)象嚴重。由于忽視對當?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟效益，使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發(fā)展，最終導致旅游資源的破壞和浪費；旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態(tài)旅游的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態(tài)

4、旅游的環(huán)境保護和文化保護?！　⊥瑫r，據(jù)專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的假日經(jīng)濟政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。隨著中五路的即將完工，十天高速、西成高鐵、309省道等重點交通項目的相繼開工，以及五龍洞國家森林公園災后恢復重建資金和亞行貸款等建設資金相繼到位，五龍洞國家公園迎來了難得的歷史機遇，面對發(fā)展及時編制及修訂完善公園建設規(guī)劃顯得尤為重要和迫切。構建略陽生態(tài)旅游區(qū)是

5、《漢中市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標之一。這為略陽生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設提供了一個良好的宏觀環(huán)境?！　《?、略陽生態(tài)旅游市場營銷策略　　（一）產(chǎn)品策略　　1、科學評價生態(tài)旅游資源。　　略陽生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。結合略陽地區(qū)的實際情況,立足資源優(yōu)勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時還要對生態(tài)旅游景點的環(huán)境承受能力進行評估，以保護環(huán)境不受游客的破壞。　　2、明確產(chǎn)品定位?！　÷躁柹鷳B(tài)游客的組成結構，顯示出不合理的目標市場結構，因此要重新

6、調整目標市場的組成結構，將略陽生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級；向高檔次、高消費的旅游市場目標轉變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態(tài)旅游內容。　　3、改進產(chǎn)品組合?！　÷躁柧哂胸S富的亞熱帶森林資源和溫帶資源，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發(fā)一些低級，大眾的旅游觀光項目，旅游產(chǎn)品線比較單一，應結合略陽生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項目?！　。ǘ﹥r格策略　　1、建立合理的旅游價格體系?！　榱顺浞帧⒂行У乩脙r格杠桿為略陽旅游發(fā)展服務，政府有關部門要配合旅游協(xié)

7、會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協(xié)調機制，建立合理的價格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應以政府指導價作為價格。　　2、加強價格監(jiān)督。既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者，使價格水平既體現(xiàn)價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進略陽生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。（三）渠道策略　　改變略陽生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實行多渠道策略。與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯(lián)手，實施雙贏的留客計劃；充分利用因特網(wǎng)資源，建立略陽生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強對略陽生態(tài)旅游的整體營銷?！　。ㄋ模┐黉N

8、策略　　促銷策略的關鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進行組合設計包裝，統(tǒng)一向外展示略陽生態(tài)旅游新形象。具體操