東方樹脂品牌傳播公關(guān)營(yíng)銷方案

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1、東方樹脂參與鞋用膠國(guó)標(biāo)制定——品牌傳播公關(guān)營(yíng)銷方案策劃：鐘建科案前思考策劃：鐘建科www.cn-deli.com徳力粘膠徳力粘膠2010年，徳力粘膠面臨重大課題：如何最大范圍內(nèi)提升徳力粘膠水性PU膠的知名度，使其成為鞋企耳熟能詳?shù)拇蟊娖放疲窟@不是一次簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷策劃，而是事關(guān)全局的整體品牌形象打造！策劃：鐘建科www.cn-deli.com事件營(yíng)銷與品牌結(jié)合點(diǎn)分析1事件營(yíng)銷傳播策略2公關(guān)傳播具體規(guī)劃3找出問(wèn)題解決問(wèn)題戰(zhàn)略解決問(wèn)題途徑傳播費(fèi)用預(yù)算4成本控制目錄制鞋業(yè)是我們傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)支持產(chǎn)業(yè)之一，屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)。這些鞋企普遍使用易燃、有毒性、污染環(huán)境的聚氨

2、酯、氯丁膠等粘膠劑。在制鞋成型車間、針車車間的作業(yè)工人均不同程度地受到職業(yè)危害。雖然我國(guó)出臺(tái)了相關(guān)的政策措施，可效果不是很明顯。策劃：鐘建科www.cn-deli.com尋找問(wèn)題背景分析www.cn-deli.com近年來(lái)，水性PU膠的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了傳統(tǒng)聚氨酯、氯丁膠等粘膠劑的危害，但推廣依舊不廣泛，主要原因表現(xiàn)如下：策劃：鐘建科www.cn-deli.com成本因素企業(yè)存在的價(jià)值是以最小的投入獲取最高的利潤(rùn)，價(jià)格因素直接影響鞋企對(duì)水性PU膠的選用。安全與環(huán)保采用水性PU膠危險(xiǎn)程度如何？運(yùn)輸費(fèi)用是否較高？使用該粘膠劑帶來(lái)的火災(zāi)和健康危害等潛在風(fēng)險(xiǎn)成

3、本是否很高？尋找問(wèn)題www.cn-deli.com策劃：鐘建科www.cn-deli.com方便與高效尋找問(wèn)題傳統(tǒng)觀念水性PU膠是一個(gè)新產(chǎn)品，熟悉它、使用它要重新花掉許多時(shí)間。水性PU膠在使用過(guò)程中是否方便高效？采用水性PU膠是否要安排員工重新去學(xué)習(xí)？這期間產(chǎn)生的費(fèi)用該如何解決？其他因素其他政策、環(huán)境因素等。www.cn-deli.com策劃：鐘建科www.cn-deli.com（一）優(yōu)勢(shì)Strength國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、最健康的環(huán)保技術(shù)，保證了產(chǎn)品無(wú)毒副作用，滿足了市場(chǎng)和鞋企的需求，能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的差異特點(diǎn)。（二）弱點(diǎn)Weakness產(chǎn)品的知名度不夠，需要快

4、速提高新品知名度；鞋企沒(méi)有形成充分的消費(fèi)欲望，因此如何改變鞋企以往的消費(fèi)觀念，是當(dāng)務(wù)之急。東方樹脂SWOT分析SWOT分析www.cn-deli.com（三）機(jī)會(huì)Opportunity市場(chǎng)中同類產(chǎn)品中沒(méi)有知名品牌，市場(chǎng)容易進(jìn)入并脫穎而出；鞋企對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，通過(guò)強(qiáng)有力的訴求，容易把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買力。（四）威脅Threat水性PU膠的生產(chǎn)和推廣逐步會(huì)成為趨勢(shì)，必須抓住時(shí)機(jī)；水性PU膠市場(chǎng)還不是很成熟，存在自己培育市場(chǎng)他人摘果的情況；進(jìn)入市場(chǎng)中后必須快速樹立品牌，避免其他企業(yè)得跟風(fēng)。策劃：鐘建科www.cn-deli.comSWOT分析www.cn-de

5、li.com策劃：鐘建科www.cn-deli.com環(huán)保健康成本更低操作簡(jiǎn)單高度安全以水為稀釋劑、不會(huì)排放有害氣體無(wú)毒副作用、無(wú)刺激、環(huán)保、綠色超高固含量、適用性廣泛、操作簡(jiǎn)易節(jié)省用量、節(jié)省人工以及消防投入“徳力”水性PU膠特點(diǎn)www.cn-deli.com那么，我們?cè)撊绾未偈剐笾鲃?dòng)尋找“徳力”水性PU膠？策劃：鐘建科www.cn-deli.com徳力水性PU膠鞋企得出結(jié)論需求結(jié)合點(diǎn)？www.cn-deli.com……傳統(tǒng)溶劑膠有毒！……嚴(yán)重危害從業(yè)人員！……該如何引起鞋企的高度重視？結(jié)合點(diǎn)分析策劃：鐘建科www.cn-deli.com需求結(jié)合點(diǎn)www.

6、cn-deli.com結(jié)合點(diǎn)分析策劃：鐘建科www.cn-deli.com從鞋企員工職業(yè)病入手！促使鞋企尋找代替品www.cn-deli.com策劃：鐘建科www.cn-deli.com我們的目標(biāo)1、讓“徳力”成為水性PU膠的代名詞，提高“徳力”在鞋企心目中的知曉度和知名度，并階段性的提升銷售額。2、力爭(zhēng)在鞋企心目中樹立“徳力”水性PU膠市場(chǎng)第一品牌的形象。www.cn-deli.com策劃：鐘建科www.cn-deli.com事件營(yíng)銷與品牌結(jié)合點(diǎn)分析1事件營(yíng)銷傳播策略2公關(guān)傳播具體規(guī)劃3找出問(wèn)題解決問(wèn)題戰(zhàn)略解決問(wèn)題途徑傳播費(fèi)用預(yù)算4成本控制目錄策劃：鐘建科

7、www.cn-deli.com呼吁鞋企使用水性PU膠尋找職業(yè)病受害人協(xié)手同行倡議政府制定鞋用膠相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)參與鞋用膠國(guó)標(biāo)制定東方樹脂事件營(yíng)銷實(shí)施路線圖：傳播策略www.cn-deli.com策劃：鐘建科傳播策略傳播策略組合傳播借助“倡議事件”帶來(lái)的效應(yīng)，將其高關(guān)注度轉(zhuǎn)化至東方樹脂借勢(shì)傳播利用先天籌劃優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)”徳力“品牌高端形象，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，區(qū)隔市場(chǎng)區(qū)隔傳播www.cn-deli.com策劃：鐘建科www.cn-deli.com之于企業(yè)本身事件營(yíng)銷可以快速提升企業(yè)知名度、影響力之于鞋用膠行業(yè)事件營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)品牌行業(yè)話語(yǔ)權(quán)之于鞋企事件營(yíng)銷帶動(dòng)?xùn)|方樹脂

8、快速形成自身差異化市場(chǎng)，獲取鞋企青睞之于水性PU膠進(jìn)