廣告市場營銷論文范文-闡述微傳播，大營銷論文

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1、廣告市場營銷論文范文:闡述微傳播，大營銷論文信源、信宿和信道是信息傳播的三大要素，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ツＪ揭话阋詮V告主為信源，它居于廣告?zhèn)鞑サ闹鲗?dǎo)地位，決定著廣告內(nèi)容和廣告發(fā)布渠道。同吋，產(chǎn)品的目標消費者在企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品前就已被初步確定。但隨著社會化網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，廣告完全顛覆了傳受分離的傳統(tǒng)模式，傳受雙方角色發(fā)生了質(zhì)的變化。創(chuàng)新傳播渠道，微傳播撬起全媒體傳播據(jù)2014年7月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，中國觸網(wǎng)20年培養(yǎng)網(wǎng)民已達6.32億，手機網(wǎng)民規(guī)模達5.27億，而工信部運轉(zhuǎn)監(jiān)測協(xié)調(diào)局發(fā)布的《2014年4月份

2、通信業(yè)經(jīng)濟運轉(zhuǎn)情況》顯示，截至2014年4月底，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到8.48億戶，其中手機上網(wǎng)用戶總數(shù)達到8.11億?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種媒體形態(tài)己超越紙媒、電視媒體等傳統(tǒng)媒體。而隨著社會化媒體的崛起，作為傳統(tǒng)媒體行業(yè)安身立命之本的廣告，也迎來了傳播思維與業(yè)務(wù)重塑的革命。1.社會化媒體成為廣告?zhèn)鞑デ绖?chuàng)新的“動力臂”用最少的資源消耗獲取最大的效益一直是營銷人員的追求。傳統(tǒng)廣告時代，不管是企業(yè)還是廣告公司，都耗費巨資進行廣泛調(diào)研，分析消費者數(shù)據(jù)，竭盡全力來爭取提高廣告信息傳播的有效到達率，但常常事倍功半。全媒體時代，微

3、博、微信等社會化媒體發(fā)展而形成的一個個同質(zhì)群體，即線上粉絲社群，給營銷人員提供Y許多免費的精準營銷對象，省去了廣告主對目標消費群評估的繁瑣。這里的粉絲社群主要指社會化媒體語境下，圍繞某一名人或品牌而形成的具有一定組織屬性的團體，主要依靠核心成員或者意見領(lǐng)袖的組織和發(fā)言來維持其穩(wěn)定性。雖然在這種自發(fā)的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，粉絲間未必有強烈的情感黏性，只是基于相近的興趣愛好、價值觀或生活習(xí)慣。但這種粉絲社群的集合者就不一樣了，他在群里的一舉一動，都會引來粉絲的圍觀、熱議或轉(zhuǎn)發(fā)，信息擴散效率高，傳播影響力大，在虛擬空間中形成的虛

4、擬力量強，線上線下不經(jīng)意間就帶動了全媒體關(guān)注，甚至?xí)齺韨鹘y(tǒng)媒體爭相報道。這一現(xiàn)象讓營銷界深刻認識到，互聯(lián)網(wǎng)時代“無粉絲，不品牌”，正如酷6網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李善友所說：“互聯(lián)網(wǎng)品牌是產(chǎn)品和粉絲之間的一場‘合謀’?！?.“話題與爭議”成為廣告?zhèn)鞑デ绖?chuàng)新的基石互聯(lián)網(wǎng)思維對廣告營銷的貢獻就是充分利用粉絲間的廣泛分享，不斷制造話題或爭議，煽動公眾加入吐槽行列，成功左右他們的情緒。而不管是哪種商品，一旦成為人們茶余飯后的談資，它的銷量就會直線上升。創(chuàng)造小米手機品牌的雷軍團隊就是依靠龐大的米粉團隊獲得用戶的聲音，并快速試錯，快

5、速迭代，迅速崛起。每當小米手機有活動或者出新品，米粉們就會主動介入，奔走相告，為其做足宣傳?？傊?，社會化媒體讓雷軍團隊幾乎不費成本地成就了小米王國。羅永浩的“錘子手機”也一樣，兩年中依托羅永浩個人微博，持續(xù)更新“錘子手機”理想設(shè)計描述，吸引了龐大的粉絲群正反吐槽，不斷完善其產(chǎn)品的設(shè)計。手機雖沒成形，卻讓社會對其產(chǎn)品產(chǎn)生了廣泛關(guān)注與期待。正如美國網(wǎng)絡(luò)營銷策劃鬼才瑞安?霍利迪在《一個媒體推手的自白》中的論述：“預(yù)測消息是否會廣泛傳播的一個重要衡景標準就是讀者會產(chǎn)生多少正面或負面情緒。不論話題是什么，只要能激起讀者正面或負

6、面情緒的消息，就會變得熱門。情緒越極端，傳播效果就越好。”①創(chuàng)新廣告內(nèi)容，品牌與消費者協(xié)同創(chuàng)意傳統(tǒng)廣告一直強調(diào)產(chǎn)品的新、奇、特，憑借“大傳播”來吸引受眾的眼球，而追求原創(chuàng)性、震撼性的廣告運作方式也被視為業(yè)界的經(jīng)典法則。事實上，當前，傳統(tǒng)廣告模式己經(jīng)讓越來越多的消費者產(chǎn)生抵觸心理，這就敦促越來越多的營銷人員開始重視“互聯(lián)網(wǎng)思維”，促使互動營銷、原生廣告等新的營銷手段層出不窮。1.口碑傳播讓受眾成為內(nèi)容生成的幫手當前很多網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)狂歡中，會無意識地把自己的一些信息暴露在網(wǎng)絡(luò)平臺，給網(wǎng)絡(luò)運營商提供了收集信息數(shù)據(jù)的機會。企業(yè)

7、由此可以更精準快捷地捕獲消費者的品位、價值觀、消費習(xí)慣等相關(guān)信息，確定H標消費群。社會化媒體的高滲透性、共享互動給企業(yè)的品牌傳播帶來啟發(fā)，吸引他們深思如何引導(dǎo)消費者自主參與品牌傳播，實現(xiàn)消費者與品牌的協(xié)同創(chuàng)意，實現(xiàn)共贏。但是，社交媒體上形成的社交圈具有一定的“反營銷、反干擾”特點。例如微信，企業(yè)如要在朋友圈或微信群中進行營銷，必須通過個人中轉(zhuǎn)，讓其他人去分享公眾訂閱號的內(nèi)容。中轉(zhuǎn)人的影響力遠超企業(yè)，所以要做好微信，一定要深諳培育意見領(lǐng)袖之道?！伴T碑”傳播實則是“用戶體驗心得”的傳播，據(jù)亞歷克斯?戈德費恩的著作《社會化

8、媒體時代的口碑營銷》，“口碑傳播者就是有類人花錢購買某種東西，使用它，喜歡它，深思它。在使用一段時間以后，開始熱愛它，并開始跟別人交流對它的熱愛。交流得越多，他們就更加信任它，更加熱愛它”。②這種潛移默化的廣而告之重在給品牌精心設(shè)置一個消費者的社會化旅程，準確傳達其服務(wù)的細節(jié)、產(chǎn)品的改良等相關(guān)信息，與口碑傳播者之問保持溝通，維持親密的關(guān)系。2.