叮當(dāng)貓童裝品牌傳播方案

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1、2011年品牌傳播推廣方案叮當(dāng)貓童裝2.童裝產(chǎn)品消費(fèi)模式3.叮當(dāng)貓品牌現(xiàn)狀4.2011的叮當(dāng)貓童裝如何做目錄1.市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查一、營銷環(huán)境：（一）宏觀條件：2010年中國童裝行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，每年全國童裝銷售量為6億－8億件，并在近幾年內(nèi)每年保持8％的速度增加。預(yù)計(jì)2005年以后，每年新生兒的出生率將保持一定比率遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍，形成龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。（二）童裝市場(chǎng)目前國內(nèi)童裝市場(chǎng)仍有70%是無品牌競(jìng)

2、爭(zhēng)?，F(xiàn)時(shí)的國內(nèi)品牌「一休」、「懶貓」、「博士娃」、「好孩子」及進(jìn)口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「麗嬰房」。進(jìn)口童裝價(jià)格偏高，其價(jià)格比國內(nèi)品牌高出50%甚至兩倍以上。（三）發(fā)展趨勢(shì)：童裝時(shí)裝化。春節(jié)和六一都是童裝市場(chǎng)銷售的旺季，在節(jié)日讓孩子穿上新衣來歡度佳節(jié)已成為家庭生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容，從近年童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析，顧客的需求在關(guān)注品牌的同時(shí)向個(gè)性化和時(shí)尚化延伸。童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求仍以品牌化和個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時(shí)尚化的童裝，以迎合顧客對(duì)時(shí)尚生活方式的追求和促進(jìn)童裝市場(chǎng)時(shí)尚化的發(fā)展

3、。營銷環(huán)境分析總結(jié)：國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高質(zhì)素的消費(fèi)群體，使其成為高檔童裝市場(chǎng)最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。但同其它進(jìn)口品牌相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。叮當(dāng)貓童裝消費(fèi)的模式在商業(yè)環(huán)境發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者的選擇比以往任何時(shí)候都要多,消費(fèi)的需求已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品的功能性利益。從消費(fèi)者出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌打動(dòng)消費(fèi)者心弦滿足消費(fèi)者多元需求的典型品類，早已超越了遮羞保暖的單純功能利益，成為個(gè)人形象差異的重要表征。那么，到底用什

4、么來界定這些差異呢？品牌價(jià)格價(jià)格價(jià)格B差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)完美的組合搭配，人們?cè)敢鉃榇顺袚?dān)更高的價(jià)格感性價(jià)值價(jià)格產(chǎn)品價(jià)值感性價(jià)值品牌的背后，隱藏著秘密，能夠承載上升的價(jià)值空間？就是價(jià)值上升的體現(xiàn)童裝消費(fèi)者的消費(fèi)行為解析品牌評(píng)價(jià)產(chǎn)品體驗(yàn)使用購買1/22/1信賴品牌先導(dǎo)的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格并不敏感，消費(fèi)時(shí)的匹配感受是影響的關(guān)鍵產(chǎn)品先導(dǎo)的消費(fèi)者，價(jià)格區(qū)間成為誘因體系中初步區(qū)隔，消費(fèi)時(shí)的匹配感受也是影響的關(guān)鍵消費(fèi)者購買誘因的形成體系所謂兒童消費(fèi)——其實(shí)就是父母的消費(fèi)偏好3個(gè)主要因素互相作用，影響著人們的選擇品牌定位：能夠取得目標(biāo)人群認(rèn)同的專屬的品

5、牌文化企業(yè)背書：企業(yè)實(shí)力以及一貫的處事風(fēng)格影響著人們對(duì)品牌的印象和評(píng)價(jià)品牌終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格：設(shè)計(jì)中流露的文化特質(zhì)是否與品牌倡導(dǎo)的文化理念相呼應(yīng)版型：服裝的表現(xiàn)是否是實(shí)現(xiàn)了品牌的承諾。工藝/面料：做工以及材質(zhì)是核定品質(zhì)的基準(zhǔn)價(jià)格：產(chǎn)品的售價(jià)，常成為影響人們消費(fèi)的決定性因素店鋪：是企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸的重要窗口，其從視覺到陳列，乃至貨柜道具的表現(xiàn)都直接決定消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的統(tǒng)一結(jié)果。促銷：產(chǎn)品的促銷技巧能夠很好的影響消費(fèi)者購買甚至追捧。叮當(dāng)貓致力于使消費(fèi)者心中的這三大要素達(dá)至完美的平衡產(chǎn)品品牌定位視覺渠道傳播品牌制勝的關(guān)鍵，在于其品牌的影

6、響力，影響力由何而來，在于對(duì)消費(fèi)者核心需求的把握。產(chǎn)品款式多樣化，且品質(zhì)優(yōu)良，匹配上的完美，這是無法拒絕的。其中產(chǎn)品、渠道、視覺、傳播，相互共生，共同作用才得以構(gòu)成一個(gè)擁有核心并忠誠消費(fèi)群落的品牌價(jià)值體系.品牌制勝的關(guān)鍵什么？?jī)和谙胧裁锤改赣衷谙胧裁炊．?dāng)貓童裝品牌現(xiàn)狀品牌的定位目標(biāo)人群定位3—16歲兒童；對(duì)商品的注意和興趣主要來自于商品的外觀因素的影響（感性認(rèn)知）如圖案、色彩、造型等，很在乎個(gè)性的表達(dá)，處中高收入家庭；有良好的家庭背景。品牌的核心價(jià)值款式百變，品質(zhì)優(yōu)良清晰的族群文化炫酷一族產(chǎn)品全新童裝概念視覺有沖擊力且個(gè)性張揚(yáng)，色彩

7、的運(yùn)用，突出豐富內(nèi)涵。渠道傳播具備較強(qiáng)的傳播意識(shí)，但體系并不健全。設(shè)計(jì)風(fēng)格：款型、色彩多樣化產(chǎn)品工藝：工藝考究、品質(zhì)上乘價(jià)格策略：中檔VI：統(tǒng)一，有國際化的影子TVC：境外取材，鏡頭運(yùn)用佳平面：統(tǒng)一、品質(zhì)感有格調(diào)經(jīng)銷渠道：全國分布廣泛，終端逾千家，但多集中在二三級(jí)市場(chǎng)。一二級(jí)市場(chǎng)應(yīng)是下階段工作的主要目標(biāo)。終端店鋪：陳列、店頭、道具等風(fēng)格統(tǒng)一；叮當(dāng)貓童裝品牌體系的現(xiàn)狀廣告：明星代言+網(wǎng)絡(luò)廣告+戶外POP公關(guān)：建設(shè)中123123強(qiáng)化并解讀叮當(dāng)貓的品牌核心價(jià)值建立叮當(dāng)貓專屬的族群文化圍繞品牌核心與受眾做深度的公關(guān)溝通叮當(dāng)貓童裝品牌改革舉措色

8、彩豐富且款型多樣良好家庭背景不可或缺的產(chǎn)品童星代言人文化款式百變，品質(zhì)優(yōu)良品牌的核心價(jià)值清晰的族群符號(hào)：稚氣一派族群文化：炫酷淘氣個(gè)性，品味童真競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派克蘭帝自信的小魚　繽紛的大海阿迪達(dá)斯孩子也運(yùn)動(dòng)水孩兒民族特色取勝巴