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《企業(yè)市場營銷論文范文-闡述企業(yè)的營銷管理理由word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、企業(yè)市場營銷論文范文:闡述企業(yè)的營銷管理理由word版下載導讀：本論文是一篇關于企業(yè)的營銷管理理由的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：摘要企業(yè)的營銷管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)價值。企業(yè)營銷管理將企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)過程與消費者的消費聯(lián)系起來，是貫穿其中的重要環(huán)節(jié)。因此，正確地理解企業(yè)的營銷尤為重要。關鍵詞企業(yè)營銷管理目標:A一、企業(yè)營銷管理的0標企業(yè)營銷企業(yè)管理的目標需要將企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)的需求都考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各
2、個方面，其中主要是企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、銷售隊伍五個方面。因此，企業(yè)營銷管理的目標主要是為了滿足五種需求。（一）滿足企業(yè)的需求。企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，其最終目的是盈利。所有的人員、資金、管理等都是企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。同時，企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求，如企業(yè)在成長期，企業(yè)希望通過擴大市場份額，占領市場制高點；而企業(yè)在成熟期，則追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。（二）滿足消費者的需求。消費者的需求對企業(yè)來說是最重要、最長久的。企業(yè)可以在一段時間欺騙所有的消費者，也可以在所有的時候欺騙一個消費者。然而，企業(yè)
3、不可能在所有的吋候欺騙所有的人。所以對企業(yè)來說，滿足消費者的需求是企業(yè)存在的價值，是企業(yè)最長久的保障。在滿足需求的基礎上，企業(yè)還要發(fā)掘需求，引導消費的潮流。（三）滿足經(jīng)銷商的需求。經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動的，但歸根結(jié)底可歸結(jié)為三個方面：銷量、利潤率以及穩(wěn)定的下級經(jīng)銷商。企業(yè)制定政策的時候，要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)自己出發(fā)，也不是僅僅從消費者的角度出發(fā)，而要考慮到與企業(yè)發(fā)展密切相關的經(jīng)銷商的需求。因此，企業(yè)要針對經(jīng)銷商的實際需要不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策、促銷政策。（四）滿足終端的需求。很多企業(yè)強調(diào)“終端為王”，并制定了相應的
4、、能夠滿足終端的策略。終端和經(jīng)銷商都是渠道的組成部分，企業(yè)無法忽略終端在渠道中的巨大作用。例如，與很多企業(yè)不一樣，寶潔公司的市場人員就只做終端的維護和支持，而不管串貨、不管價格。在他們眼中，終端比經(jīng)銷商更熏要。二、企業(yè)營銷管理制度體系的構(gòu)建（一）市場營銷計劃制度體系。市場營銷計劃乃是辨別和利用機會、避幵風險不可缺少的基本工具。市場營銷計劃是企業(yè)各部門計劃中的一個，但又是最重要的一個。例如，公司內(nèi)部的生產(chǎn)計劃，只有確知了產(chǎn)品的基本銷售量以后才能決定。即使公司的財務計劃、人力資源計劃、資本計劃、投資計劃以及存貸計劃等等，也都要等到預計了銷售和生產(chǎn)數(shù)量以后
5、才能確定，所以除了公司或企業(yè)的戰(zhàn)略性計劃以外，市場營銷計劃就成了公司計劃的起點。此外，公司的所有功能中只有市場功能才正式吸收資金，所以市場營銷計劃是企業(yè)的一個重要計劃。（二）合同簽訂管理制度。在銷售人員與顧客達成協(xié)議并簽訂合同后，銷售工作才算基本完成。在與顧客簽訂合同時，銷售人員千萬不要掉以輕心。談判的成果要靠嚴密的協(xié)議來確認和保證。協(xié)議是以法律形式對談判結(jié)果的記錄和確認，它們之間應該完全一致，不能有任何誤差。但實際情況中，常常有人有意無意地在簽訂協(xié)議時故意更改談判的結(jié)果，常常有人故意在日期上、數(shù)字上以及關鍵性的概念上做文章，以圖渾水摸魚。一旦銷售人
6、員對此疏忽，在有理由的協(xié)議上簽了字、生了效，那么協(xié)議就與以前的談判無關了，雙方的交易關系一切都應以協(xié)議為準，再想后悔已經(jīng)沒有辦法了。再將談判成果轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)議形式的成果是需要花費一定力氣的，不能有任何松懈。所以在簽訂協(xié)議之前，應與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進行最終的確定。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認無誤后方可簽字。在簽訂合同時若出現(xiàn)疏漏，不但易使交易失敗，而且有可能給企業(yè)帶來重大損失。因此，在簽訂合同時，銷售人員應盡景使用統(tǒng)一的企業(yè)訂單和合同條款，以避開出現(xiàn)額外的麻煩。一旦右特殊性情況需要修改條款時，必須謹慎行事，可先與企業(yè)打
7、招呼，進行協(xié)調(diào)，確保修改條款不會帶來麻煩，如增加成本或根本無法履行。在此前提下，銷售人員還要與有關人員共同商議，重新擬定條款，確保面面俱到，沒有疏漏。（三）銷售管理制度。銷售管理制度是銷售管理的基礎。銷售管理制度是企業(yè)或組織制定的一套高效、系統(tǒng)、完善的制度，使銷售管理者與業(yè)務員在銷售的過程中能夠按照一定的章程進行銷售行為。銷售管理制度主耍包括銷售業(yè)績管理制度以及銷售計劃管理制度兩個方面。1、銷售業(yè)績管理制度銷售人員的業(yè)績一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個標準。而對于
8、一些需要重復購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關系。維持與客戶的業(yè)務關系的能力及對客戶的售后服務質(zhì)量
