銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案設(shè)計(jì)

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1、..銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案——擴(kuò)張性薪酬方案一、工資制設(shè)立根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性，建立一種對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價(jià)值為導(dǎo)向，公開、公平、公正的原則，針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)政策修訂如下：二、適用范圍本方案適用于公司銷售團(tuán)隊(duì)全體員工，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；1、中、基層專職銷售人員；2、中層銷售管理人員。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織編制1、基于一個(gè)分子公司，年度目標(biāo)為6000萬，按一個(gè)基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)的人員配備為：1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級(jí)業(yè)績(jī)員、3名業(yè)務(wù)員、2名實(shí)習(xí)

2、業(yè)務(wù)員。2、按經(jīng)理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)7.5萬/月，一年約82.5萬基礎(chǔ)業(yè)績(jī)（注：營(yíng)銷工作只做11月，余下1個(gè)月用于放松和學(xué)習(xí)升級(jí)）?；谝粋€(gè)分子公司的目標(biāo)，按基礎(chǔ)業(yè)績(jī)計(jì)算約需要60個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，約480的中基層銷售人員。隨著每個(gè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的效率提升，公司人員編制隨至下降。資料..四、設(shè)定層級(jí)及薪酬1、崗位等級(jí)薪酬等級(jí)3-1崗位級(jí)別崗位崗位工資基本工資對(duì)賭獎(jiǎng)金備注11副總以上參考高層管理人員薪酬方案10代副總6600460020009高級(jí)總監(jiān)6600460020008總監(jiān)5000350015007代總監(jiān)3800280010006高級(jí)經(jīng)理3800280010005經(jīng)理30002200

3、8004代經(jīng)理240019005003高級(jí)業(yè)務(wù)員240019005002業(yè)務(wù)員190015004001實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員14001100300五、提成工資制結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)?1-4級(jí)崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（專職銷售人員）總收入＝崗位工資＋提成工資＋季度獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)＋特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）＋福利?5-7級(jí)崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售經(jīng)理級(jí)別崗）總收入＝崗位工資＋團(tuán)隊(duì)提成工資＋季度獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)＋特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）＋福利?8-10級(jí)崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售總監(jiān)級(jí)別崗位）總收入資料..＝崗位工資＋戰(zhàn)區(qū)提成工資＋季度獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)＋特殊獎(jiǎng)（寶馬轎車）＋福利?銷售副總以上級(jí)別崗位參考高層管理人員薪酬方案2、崗位工資結(jié)構(gòu)崗

4、位工資＝基礎(chǔ)工資＋對(duì)賭獎(jiǎng)金根據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍的薪酬等級(jí)方案，確定崗位工資的水平，其基礎(chǔ)工資與對(duì)賭獎(jiǎng)金的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)如下：?1-4級(jí)崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的90%，對(duì)賭獎(jiǎng)金為崗位工資的10%；?5-7級(jí)崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的88%，對(duì)賭獎(jiǎng)金為崗位工資的12%；?8-10級(jí)崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的85%，對(duì)賭獎(jiǎng)金為崗位工資的15%；?銷售副總以上級(jí)崗位參考決策層高管人員薪酬方案。3、提成工資結(jié)構(gòu)1）1-4級(jí)崗位:只有業(yè)績(jī)提成工資提成工資＝業(yè)績(jī)提成工資2）5-7級(jí)崗位：業(yè)績(jī)提成工資和團(tuán)隊(duì)提成工資提成工資＝業(yè)績(jī)提成工資＋團(tuán)隊(duì)提成工資3）8-10級(jí)崗位：業(yè)績(jī)提成工資和戰(zhàn)區(qū)提成工資提

5、成工資＝業(yè)績(jī)提成工資＋戰(zhàn)區(qū)提成工資?業(yè)績(jī)提成工資＝月度業(yè)績(jī)×當(dāng)前所在崗位級(jí)別所對(duì)應(yīng)提成比例?團(tuán)隊(duì)提成工資＝∑（下屬業(yè)績(jī)×（35%—下屬提成比例）×0.5）?戰(zhàn)區(qū)提成工資＝所負(fù)責(zé)管轄?wèi)?zhàn)區(qū)內(nèi)總業(yè)績(jī)×2.5%4）銷售副總以上級(jí)崗位參考決策層高管人員薪酬方案。資料..業(yè)績(jī)提成比例5-1崗位級(jí)別提成比例總監(jiān)以上35%代總監(jiān)35%高級(jí)經(jīng)理35%經(jīng)理35%代經(jīng)理32%高級(jí)業(yè)務(wù)員28%業(yè)務(wù)員24%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員20%4、季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)以銷售業(yè)績(jī)作為評(píng)定依據(jù)，設(shè)定三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)分別為，個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、戰(zhàn)區(qū)獎(jiǎng)，舉辦季度表彰會(huì)，送錦旗?個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)：本季度個(gè)人銷售業(yè)績(jī)累計(jì)超過8萬，銷售業(yè)績(jī)前五

6、名銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；?團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：本季度團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)累積超過45萬，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)前三名銷售團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；?戰(zhàn)區(qū)獎(jiǎng)：本季度個(gè)人銷售業(yè)績(jī)累計(jì)超過300萬，并且戰(zhàn)區(qū)銷售業(yè)績(jī)?yōu)榈谝幻o予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；季度獎(jiǎng)5-2排名個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)戰(zhàn)區(qū)獎(jiǎng)精神獎(jiǎng)勵(lì)第一285040005000表彰+錦旗第二18752400表彰+錦旗第三12751600表彰+錦旗第四900表彰+錦旗第五600表彰+錦旗資料..5、年終獎(jiǎng)（雙薪）1）個(gè)人獎(jiǎng)金工資結(jié)構(gòu)?個(gè)人獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金總額×個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)2）年終獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金總額?獎(jiǎng)金總額＝∑（現(xiàn)有員工工資（個(gè)

7、人）×個(gè)人年度考勤系數(shù)）×公司年度考核系數(shù)?公司年度考核系數(shù)＝公司實(shí)際完成業(yè)績(jī)÷公司考核業(yè)績(jī)×100%3）個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)?個(gè)人分配系數(shù)＝本人固定工資（崗位工資）×本人年度考勤系數(shù)×調(diào)整值÷∑（個(gè)人固定工資（崗位工資）×個(gè)人年度考勤系數(shù)×調(diào)整值）詳細(xì)如表5-3?本人年度考勤系數(shù)＝（實(shí)際考勤天數(shù)÷應(yīng)考勤天數(shù)）×100%?調(diào)整值默認(rèn)為1，對(duì)于有特時(shí)貢獻(xiàn)或優(yōu)秀員工可以申請(qǐng)調(diào)整其個(gè)人的份額數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理審批方可實(shí)施。年終獎(jiǎng)分配表5-3獎(jiǎng)金總額姓名崗位工資年度考勤系數(shù)調(diào)整值（份額數(shù)）個(gè)人分配權(quán)重資金47748a150000.9519.4%4031.9