國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 畢業(yè)論文

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1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化是一種廣泛的現(xiàn)象和必然的趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下是不能缺少的部分。其作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，目的在于經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。企業(yè)面對(duì)數(shù)量日益增加的形形色色的客戶(hù)需求，所涉及的服務(wù)范圍也越廣，營(yíng)銷(xiāo)的方式也越來(lái)越多樣化。本文以湖南御家匯網(wǎng)絡(luò)有限公司為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析為目的，對(duì)該公司的現(xiàn)狀及進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇分析。并對(duì)化妝品公司的SWOT營(yíng)銷(xiāo)綜合理論進(jìn)行系統(tǒng)論述后，針對(duì)該

2、公司的現(xiàn)狀對(duì)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行策略分析。關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略選擇1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向國(guó)外市場(chǎng)地域概念上的延伸、擴(kuò)展，即營(yíng)銷(xiāo)者在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用國(guó)際資源，參與國(guó)際分工，實(shí)施生產(chǎn)，交換的國(guó)際化，講產(chǎn)品和服務(wù)提供給本國(guó)以外的顧客，滿(mǎn)足其需求，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存發(fā)展空間的國(guó)際化活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：（1）他國(guó)性，針對(duì)他國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，他國(guó)市場(chǎng)環(huán)境總不同與本國(guó)，有時(shí)差異還很大。（2）國(guó)際性，受?chē)?guó)際關(guān)系的影響很大，還必須考慮選擇國(guó)際渠道。（3）多國(guó)性，要在多國(guó)配置資源，

3、謀求多國(guó)性甚至全球性的最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)效益，還要注意不同國(guó)家的“比較營(yíng)銷(xiāo)”，因?yàn)閲?guó)別市場(chǎng)往往大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異。2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用策略2.1.1國(guó)際市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)定位等一系列相繼進(jìn)行的決策所組成的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,也可成為STP戰(zhàn)略，它是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的核心戰(zhàn)略。STP即（segmenting,targeting,positioning）。2.1.2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入包括企業(yè)涉足新區(qū)域（地域）、服務(wù)新顧客的區(qū)域進(jìn)入，以及企業(yè)涉足新產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略也稱(chēng)為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、拓

4、展策略，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略，也是企業(yè)跨出國(guó)門(mén)、走向世界、向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略。2.1.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，它是企業(yè)在把握環(huán)境變化和自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，確定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想、方針，制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，選擇達(dá)到目標(biāo)的手段、措施、盡可能有效的建立、保持、加強(qiáng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得最佳競(jìng)爭(zhēng)效果，比競(jìng)爭(zhēng)者更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，贏得自身長(zhǎng)久生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)必須遵循一定的原則，而正確的原則來(lái)自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的正確認(rèn)識(shí)。2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要策

5、略2.2.1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，提供市場(chǎng)所需的產(chǎn)品是組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，產(chǎn)品策略在營(yíng)銷(xiāo)4P策略組合中居首，是價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)策略的前提和基礎(chǔ)。每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期即：導(dǎo)入期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期。成長(zhǎng)期和成熟期是一個(gè)產(chǎn)品的黃金時(shí)期，針對(duì)每個(gè)時(shí)期，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的導(dǎo)入都要采取不一樣的策略。以下是產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)如下：階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期特點(diǎn)銷(xiāo)售額低快速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)衰退利潤(rùn)易變動(dòng)頂峰下降低或無(wú)現(xiàn)金流量負(fù)數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多人數(shù)大多人數(shù)落后者競(jìng)爭(zhēng)者稀少漸多最多漸少2.2.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中、絕大多數(shù)商品、服

6、務(wù)的價(jià)格基本由市場(chǎng)形成，而影響企業(yè)定價(jià)的因素也是多方面的。其中主要有：a、成本因素。b、需求因素。c、競(jìng)爭(zhēng)因素。競(jìng)爭(zhēng)是影響企業(yè)定價(jià)的直接因素，它包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)烈度、競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和策略等。當(dāng)然還有其他因素，如產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)狀況、市場(chǎng)價(jià)格體系、國(guó)際市等因素制約著企業(yè)的定價(jià)。針對(duì)這些，企業(yè)可以采取的策略有：a、新產(chǎn)品定價(jià)策略。b、相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略。c、地理定價(jià)策略。d、差別定價(jià)策略。e、價(jià)格折扣和價(jià)格折讓策略。f、質(zhì)量定價(jià)策略。g、促銷(xiāo)定價(jià)策略。2.2.3國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)策略國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng)由營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)和消費(fèi)者用戶(hù)構(gòu)成，涵蓋了國(guó)際商流和物

7、流的整個(gè)過(guò)程及其影響因素。國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng)具有三個(gè)基本因素，制造商，中間商和最終的消費(fèi)者。國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷(xiāo)責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)渠道層次，即長(zhǎng)度。它可以分為直接渠道和間接渠道，長(zhǎng)渠道與短渠道。那么分銷(xiāo)渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，即可分為：密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)。影響分銷(xiāo)渠道的因素主要包括：顧客特性、產(chǎn)品特性、企業(yè)特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性和環(huán)境特性。2.2.4國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)的主要任務(wù)是要在賣(mài)主與買(mǎi)主之間進(jìn)行信息溝通，國(guó)際促銷(xiāo)也不例外，它也是通過(guò)

8、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)完成其任務(wù)的