巴拉巴拉品牌童裝威海市場營銷策略

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1、摘要巴拉巴拉童裝入選“中國名牌"，從銷售總額、市場擴(kuò)展的規(guī)模上已成為國內(nèi)童裝市場最具影響力和市場占有率的領(lǐng)先品牌。巴拉巴拉章裝2001年進(jìn)入威海章裝市場，在威海友誼商廈設(shè)有品牌專賣。但是，其在威海童裝市場的發(fā)展卻差強(qiáng)人意。本研究首先對巴拉巴拉公司進(jìn)行了介紹，對我國童裝市場和威海童裝市場進(jìn)行分析，證實了童裝行業(yè)的空間與發(fā)展?jié)摿?。。然后，在市場營銷理論的指導(dǎo)下，通過市場調(diào)查的方式對威海童裝市場的競爭狀況和消費群體的消費行為進(jìn)行分析，為巴拉巴拉品牌針對威海童裝市場進(jìn)行了目標(biāo)客戶的選擇和市場定位。其次，對巴拉巴拉在威海童裝市場的營銷策略進(jìn)行研究，制定了傳統(tǒng)的

2、營銷策略。通過對旗艦店店址影響因素進(jìn)行分析，巴拉巴拉品牌章裝欲在威海振華商廈建立巴拉巴拉品牌旗艦店，待市場成熟后通過選擇二級加盟商(榮成、文登、乳山)的方式來編織終端網(wǎng)絡(luò)、建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全面啟動巴拉巴拉品牌童裝在威海地區(qū)的銷售，并系統(tǒng)地提出了不同店鋪的經(jīng)營和促銷策略。最后，在制定傳統(tǒng)營銷策略的基礎(chǔ)上提出了創(chuàng)新性策略。巴拉巴拉公司開發(fā)專業(yè)的網(wǎng)上購物平臺，建成網(wǎng)上購物商城，威海代理商利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行終端管理，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，拓廣營銷渠道，并進(jìn)行了可行性論證分析，制定了網(wǎng)絡(luò)營銷策略。關(guān)鍵詞：童裝；品牌；威海；營銷AbstractBalabalach

3、ildren’Sclothingbeingselected“theChinesenamebrand”．inthescalewhichfromthetotalsales，themarketexpandshasbecomethedomesticchildren’Sclothingmarketmosttohavetheinfluenceandthemarketshareleadingbrand．Balabalachildren’Sclothingin2001enteredtheW西haichildren’Sclothingmarket，wasequippe

4、dwiththebrandintheW色ihaifriendshipbusinessmansiontospecializeinselling．But，itinWeihaichildren’Sclothingmarketdevelopmentactuallybarelysatisfactory．ThisresearchfirstcompanyhascarriedontheintroductiontoParathePara，carriesontheanalysistoourcountrychildren’SclothingmarketandtheW色ih

5、aichildren’Sclothingmarket，confirmedthechildren’Sclothingprofessionspaceandthedevelopmentpotential．Then，inundermarketmarketingtheoryinstruction，carriesontheanalysisthroughthemarketsurveywaytotheWeihaichildren’Sclothingmarketcompetitionconditionandtheexpensecommunity’Sconsumerbe

6、havior,brandhascarriedonthegoalcustomerchoiceandthemarketlocalizationforBalabalainviewoftheWeihaichildren’Sclothingmarket．Next．conductstheresearchtoBalabalaintheW色ihaichildren’Sclothingmarketmarketingstrategy,hasformulatedthetraditionalmarketingstrategy．Throughcarriesontheanaly

7、sistotheflagshipshopsiteinfluencefactoLBalabalabrandchildren’SclothingwantsinWeihaitoinspiretheChinesebusinessmanmansiontoestablishBalabalabrandflagshipshop，afterwaitsthemarketmaturelythroughchoosestwolevelofalliancebusiness(Rongcheng，Wendeng，Rushan)thewaytoweavetheterminalnetw

8、ork，toestablishthedealernetwork，startsParacomprehensiv