北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究

北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究

ID:32942386

大?。?.95 MB

頁數(shù):52頁

時間:2019-02-17

北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究_第1頁
北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究_第2頁
北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究_第3頁
北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究_第4頁
北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究_第5頁
資源描述:

《北京電信公司的渠道建設(shè)與渠道管理研究》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文北京電信公司的匯道建設(shè)與渠道管理研究姓名:張柏申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理(EMBA)指導(dǎo)教師:孟林明201203中文摘要對于電信業(yè)這樣的服務(wù)行業(yè)而言,當(dāng)自己與競爭對手的產(chǎn)品差異難以體現(xiàn),而價格上的策略又容易被競爭對手效仿的時候,資源競爭必將激烈,因而建立獨特而又富有競爭力的渠道體系可確立難以效仿的競爭優(yōu)勢。北京電信2002年正式成立,成立以來,北京電信經(jīng)歷了初期的資源匱乏,2008年全業(yè)務(wù)重組,因而市場環(huán)境復(fù)雜。在此過程中,北京電信采用了充分利用渠道、大力建設(shè)富有自己特色渠道的策略,在北京市場上

2、逐步發(fā)展壯大,并在渠道建設(shè)過程中,根據(jù)環(huán)境以及業(yè)務(wù)、規(guī)模的變化而不斷改進渠道政策,不僅發(fā)展了直銷渠道、代理渠道、電子渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等模式,更是從業(yè)務(wù)范圍角度發(fā)展了兩條線的社會渠道管理模式,從而在北京市場激烈的渠道資源競爭中占據(jù)了優(yōu)勢,保證了北京電信業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,削弱了競爭對手的競爭力。本文結(jié)合市場營銷、渠道管理的相關(guān)理論與本人近年來在電信運營商的工作經(jīng)驗,詳細分析了北京電信渠道建設(shè)的重要性和必要性。闡述并分析了北京電信從成立以來的渠道建設(shè)狀況與渠道建設(shè)成果,總結(jié)歸納出了北京電信營銷渠道設(shè)計原則、渠道建設(shè)戰(zhàn)略、渠道控制、

3、渠道激勵、渠道沖突及解決方式的重要要素,為北京電信科學(xué)、合理地進行本企業(yè)營銷渠道最優(yōu)組合選擇決策以及渠道控制,提供了一個較為系統(tǒng)的分析決策工具。關(guān)鍵詞:北京電信;渠道管理;渠道設(shè)計ABSTRACTForserviceindustriessuchastelecommunications,whentheircompetitorsproductdifferentiationisdifficulttoshow,whilethepriceofthepolicyofthetimelikelytobecompetitorstofoll

4、ow,willthefiercecompetitionforresources,thuscreatingauniqueandcompetitivechannelsystemcanbedifficulttOfollowtoestablishacompetitiveadvantage.BeijingTelecomwasestablishedin2002,itsinception,theBeijingTelecomhasgonethroughtheinitiallackofresources,throughthe2008reo

5、rganizationofthewholebusiness,themarketenvironmentiscomplex.Inthisprocess,BeijingTelecom,thefulluseofchannels,andBuildingafullchannelstrategyforitsowncharacteristics,andgraduallygrowintheBeijingmarket,andintheprocessofbuildingchannels,accordingtotheenvironmentand

6、business,thesizeofthechangesandcontinuetoimprovechannelpolicynotonlythedevelopmentofdirectsaleschannels,distributionchannels,electronicchannels,networkchannelsmodelisdevelopedfromabusinesspointoftwolinesofthesocialchannelmanagementmodel,resultingintheBeijingmarke

7、t,fiercecompetitionforresourcesintheoccupiedchanneledge,toensurethesteadydevelopmentofBeijingTelecombusiness,weakeningthecompetitivenessofrivals.Inthispaper,marketing,channelmanagementinrecentyears,thetheoryand1workintelecomoperatorsExperience,adetailedanalysisof

8、BeijingTelecomimportanceandnecessityofchannelconstruction.DescribesandanalyzestheBeijingTelecomfromitsinceptionthechannelstatusandchannelconstructionbuildingre

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內(nèi)容,確認文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。