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《基于大學(xué)生消費行為的校園營銷策略-本科畢業(yè)論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、本科畢業(yè)論文論文題目：基于大學(xué)生的消費行為的營銷策略分析——以手機消費為例學(xué)生姓名：劉瑤學(xué)號：1102140305專業(yè)：市場營銷班級：市場營銷1103指導(dǎo)教師：解芳完成日期：2015年5月29日基于大學(xué)生的消費行為的營銷策略分析——以手機消費為例內(nèi)容摘要現(xiàn)代大學(xué)生是一個龐大的消費群體，他們有著特殊的消費行為與消費心理，并且具有巨大的市場價值與影響力，為企業(yè)和商家提供了良好的商機，越來越受到企業(yè)和商家的重視。每個企業(yè)及商家有必要針對這個獨特的細分群體，采取合適的營銷應(yīng)對策略，進行有效的營銷活動。目前各國手機生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的競爭已進
2、入白熱化階段,學(xué)生手機族成為手機市場不容忽視的消費群體。大學(xué)生具有獨特的消費特點和購買行為,面對大學(xué)生特殊消費群體的廣闊市場,手機生產(chǎn)商和經(jīng)銷商應(yīng)通過設(shè)計生產(chǎn)學(xué)生手機、創(chuàng)新產(chǎn)品、綜合運用促銷手段、建立完善的售后服務(wù)體系、做好終端顧客資源的開發(fā)利用及管理等營銷策略,提高在學(xué)生手機市場的占有率。關(guān)鍵詞:現(xiàn)代大學(xué)生消費行為營銷策略Basedoncollegestudents'consumptionbehavioranalysisofthemarketingstrategy——mobilephoneconsumption,forexam
3、pleAbstractContemporarycollegestudentsisahugeconsumergroups,theyhavespecialconsumerbehaviorandconsumerpsychology,andhashugemarketvalueandinfluence,goodbusinessopportunitiesforenterprisesandbusinessmen,moreandmoreimportancebyenterprisesandbusinesses.Everyenterpriseand
4、businessitisnecessaryforthisuniquesegment,takeappropriatemarketingstrategy,tocarryontheeffectivemarketingactivities.Thenationalmobilephonemanufacturersanddealersofcompetitionhasalreadyenteredawhite-hotstage,studentsmobilephoneownershipbecomenotsallowtoignoretothemobi
5、lephonemarket'sconsumergroups.Collegestudentswithuniqueconsumercharacteristicsandbuyingbehavior,inthefaceofcollegestudents'specialconsumptiongroupbroadmarket,mobilephonemanufacturersanddealersshouldthroughthedesignstudentshandmachine,innovativeproducts,integrateduseo
6、fsalespromotionmeans,establishingperfectafter-saleservicesystem,terminalcustomerresourcesdevelopmentandutilizationandmanagementofmarketingstrategy,improvethestudents'mobilephonemarketshare.Keywords：ModerncollegestudentsConsumerbehaviormarketingstrategyI目錄一、大學(xué)生消費心理與行為
7、分析1（一）現(xiàn)代大學(xué)生消費個體和外部因素1（二）現(xiàn)代大學(xué)生消費心理與行為特點2二、大學(xué)生手機購買行為分析3(一) 大學(xué)生手機消費心理3（二） 大學(xué)生手機消費行為3三、刺激大學(xué)生購買手機的消費需求因素4（一）手機產(chǎn)品內(nèi)部因素4（二）手機產(chǎn)品外部因素5（三）消費情境因素5（四）經(jīng)濟文化因素6四、手機廠商在校園營銷策略中出現(xiàn)的問題6（一）缺少成本效益分析6（二）缺乏后續(xù)管理7（三）重創(chuàng)意，輕執(zhí)行力7（四）急功近利，缺乏全局把握7五、基于現(xiàn)代大學(xué)生消費群體的市場營銷策略制定7（一）設(shè)計生產(chǎn)學(xué)生手機7（二）中低檔的價格策略8（三）線上線下
8、多種方式銷售8（四）多種促銷手段結(jié)合8（五）符合大學(xué)生特點的品牌發(fā)展戰(zhàn)略9（六）注重手機的附加價值9參考文獻10I序言隨著我國社會經(jīng)濟和高等教育的發(fā)展，我國大學(xué)生群體已經(jīng)形成一個特殊的亞文化消費市場，這個消費市場人數(shù)眾多且有明顯的消費特點，具有巨大的市場價值與影
