電子商務(wù)模式下企業(yè)的營銷模式的轉(zhuǎn)變

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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途電子商務(wù)模式下企業(yè)地營銷模式地轉(zhuǎn)變摘要：文章首先簡單介紹了傳統(tǒng)地企業(yè)營銷模式及現(xiàn)代電子商務(wù)模式下新型營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷，然后通過公司網(wǎng)站，從四個網(wǎng)絡(luò)營銷地職能方面分析了戴爾所實(shí)施地網(wǎng)絡(luò)營銷.最后從對其網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施情況地分析中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)營銷模式發(fā)生地突破，提出企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷地必要性和建議.關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷戴爾第一部分引言論文結(jié)構(gòu)1)傳統(tǒng)地企業(yè)營銷模式2)現(xiàn)代電子商務(wù)模式下地新型營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷3)實(shí)例介紹：戴爾地網(wǎng)絡(luò)營銷4)與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷地突破5)網(wǎng)絡(luò)營銷地必要性分析及建議論文背景過往地百年，使?fàn)I銷領(lǐng)域從孕育、生長到壯大發(fā)

2、展地百年，使?fàn)I銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富地百年.在營銷領(lǐng)域差不多每個十年就會產(chǎn)生創(chuàng)新地思想、創(chuàng)新地做法，營銷思想地創(chuàng)新是營銷領(lǐng)域前進(jìn)地動力和知識源泉.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋地趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化地方向發(fā)展，促進(jìn)了以知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)為代表，以差異化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化為特點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者地價值為核心地新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而電子商務(wù)作為Internet上地商務(wù)活動，自然也離不開營銷，隨著網(wǎng)絡(luò)信息快速傳輸使市場營銷地效率和效能進(jìn)一步提高，營銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本地變革，以Internet為核心支持地市場營銷，即網(wǎng)絡(luò)營銷正

3、在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷地主流，強(qiáng)烈地沖擊著營銷模式地變更.因此，企業(yè)必須研究新經(jīng)濟(jì)形勢下地網(wǎng)絡(luò)營銷及其帶來地市場營銷模式地變化，具有很大地現(xiàn)實(shí)意義.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途第二部分正文傳統(tǒng)地企業(yè)營銷模式傳統(tǒng)地企業(yè)營銷以科特勒、舒爾茲、特勞特等人為代表地西方發(fā)達(dá)國家營銷理論專家,在總結(jié)西方發(fā)達(dá)國家多年地營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與思想火花地基礎(chǔ)上,目前已經(jīng)創(chuàng)立起了一整套十分完善地西方式市場營銷理論.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途傳統(tǒng)營銷理論著重研究市場營銷地全過程，揭示企業(yè)市場營銷應(yīng)當(dāng)注意地營銷工作流程全線,及市場營銷價值鏈全鏈地構(gòu)成和細(xì)分，并且不斷深入地強(qiáng)調(diào)市場營銷地本質(zhì)是顧客導(dǎo)向與市場需求管理.

4、在這種理論下，傳統(tǒng)地企業(yè)營銷模式地重點(diǎn)探尋市場營銷地一般規(guī)律.并不區(qū)分企業(yè)在不同地具體市場環(huán)境下應(yīng)當(dāng)采取地個性化地營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，更不贊成企業(yè)在市場營銷中有意識地重點(diǎn)強(qiáng)化某一兩個營銷環(huán)節(jié)或因素，只是通過人為地對顧客生硬地推銷來進(jìn)行.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途隨著世界經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，這種傳統(tǒng)地營銷模式已越來越不能適應(yīng)企業(yè)地生存所需.現(xiàn)代電子商務(wù)模式下地新型營銷模式—網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)地時代，由于Internet地使用，企業(yè)地營銷產(chǎn)生了巨大地變革.網(wǎng)絡(luò)是一種嶄新地媒體,也是一個全新地經(jīng)營空間,網(wǎng)絡(luò)營銷既需要傳統(tǒng)營銷理論,又需要現(xiàn)代信息技術(shù)地支持以及新技術(shù)所帶來地新地營銷手段.資料個人收集整理，勿

5、做商業(yè)用途網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略地一個組成部分，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段來實(shí)現(xiàn)企業(yè)地總體經(jīng)營目標(biāo)，其基本職能在于營造企業(yè)地網(wǎng)上營銷環(huán)境和促進(jìn)企業(yè)和客戶地交換關(guān)系.個人收集整理勿做商業(yè)用途資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途網(wǎng)上營銷能為企業(yè)開拓新地市場空間、提供企業(yè)運(yùn)營地新模式.網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)門戶排名、聯(lián)機(jī)市場調(diào)查、電子商務(wù)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷模式已逐步形成專業(yè)化地服務(wù)體系.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途戴爾地網(wǎng)絡(luò)營銷通過公司網(wǎng)站，我們從信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)四個網(wǎng)絡(luò)營銷地職能方面看戴爾進(jìn)行地網(wǎng)絡(luò)營銷：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途一、信息發(fā)布1、公司各種產(chǎn)品地詳細(xì)分類和性能介

6、紹2、各式服務(wù)和購物指南、最佳銷售產(chǎn)品和新產(chǎn)品趨勢3、公司信息二、銷售促進(jìn)1、細(xì)分市場戴爾計(jì)算機(jī)公司將其產(chǎn)品分別按照產(chǎn)品種類、應(yīng)用領(lǐng)域或不同市場分類進(jìn)行分類，采取不同地策略.2、定價策略通過直銷，戴爾在成本上比其他主要廠家低100美元至200美元，因而采用低價策略進(jìn)行促銷.3、廣告策略廣告在戴爾地網(wǎng)頁中無處不見.戴爾地網(wǎng)頁中有各種各樣地多媒體圖片和許多性能比較圖表，有地廣告甚至做成了幻燈片地形式.這些都能充分地激發(fā)顧客地購買欲望.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途三、銷售渠道直銷模式配合以簡練地產(chǎn)品生產(chǎn)線，在輔之以在線定購，極大地發(fā)展了其直銷模式.四、顧客服務(wù)1、網(wǎng)上訂貨、按單生產(chǎn)戴爾公司使得

7、客戶能夠在Dell.com和PremierDell.com上訂購計(jì)算機(jī)，對于企業(yè)客戶而言，該公司提供了60000多個定制網(wǎng)站讓客戶進(jìn)行購買和追蹤訂單地執(zhí)行情況.訂單通過Valuechain.dell.com直接傳送到戴爾公司地原料供應(yīng)商處，這樣供應(yīng)商就能夠得到關(guān)于原料地實(shí)時信息，從而有助于戴爾公司控制存貨.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2、自選配置及送貨保障戴爾尤其具有特色地是，該公司專門提供了一項(xiàng)特別地服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)上地用