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《市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、摘要企業(yè)分銷渠道管理是企業(yè)的一項基礎管理工作，同時也是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。在現在全球競爭的環(huán)境下市場競爭越來越同質化，使企業(yè)通過產品、價格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差別化來獲取競爭優(yōu)勢已經越來越困難了；在市場廣闊、區(qū)域差異明顯的中國市場上，分銷渠道已經成為決定企業(yè)市場競爭力的最重要的因素，而且分銷渠道競爭優(yōu)勢不易被模仿，是企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)對分銷渠道進行管理的重要性也越來越凸顯。經銷商是分銷渠道上的一個重要環(huán)節(jié)。他們在企業(yè)的整個分銷渠道中不僅分擔了相應的責任與經營風險，而且在幫助企業(yè)快速分銷產品，
2、擴大市場占有率的同時還傳遞著相關的市場與需求信息。經銷商是企業(yè)面對市場的第一用戶。本文通過在公司經銷商店的實踐和對公司管理者、經銷商的深度訪談，對華潤漆在鄭州的分銷渠道進行分析，指出經銷商在整個分銷渠道上的重要作用，并結合公司的實際情況運用分銷渠道管理、經銷商管理的相關理論對經銷商政策提出一些意見和建議，如加強對經銷商的管理、了解經銷商的需求、經銷商經營專一化。關鍵詞：分銷渠道管理經銷商管理華潤漆經銷商政策2AbstractEnterprisedistributionchannelmanagementisabasi
3、cmanagement,butalsoakindofcorporatestrategyforlong-termcompetitiveadvantagefactor.Inthepresentenvironmentofglobalcompetition,whatincreasingmarketcompetition,homogenizationoftheenterprisethroughproduct,price,promotionofthesestrategicelementsofdifferentiationtoo
4、btaincompetitiveadvantagehasbecomeincreasinglydifficult;inthebroadmarket,regionaldifferencesaresignificantinChinamarkets.Distributionchannelshasbecomeadecidingmostimportantcompetitivefactors;distributionchannels,asacompetitiveadvantagecannoteasilybeimitated;di
5、stributionchannelsistheenterprisesustainablecompetitiveadvantage.Therefore,theimportanceoftheenterprisesmanagingdistributionchannelsbecomemoreandmoreprominent.Dealerdistributionchannelsisanimportantpart.Theirdistributionchannelsthroughouttheenterprisenotonlysh
6、aretheresponsibilityandthecorrespondingbusinessrisks,butalsotherapiddistributionofproductstohelpcompaniesexpandmarketwhilealsoconveyingtherelevantmarketanddemandinformation.Dealersarethefirstcompanytofacethemarketusers.ThisthesiswhichisbasedontheanalysisofCRdi
7、stributionchannelsinHuarunpaintinZhengzhoushowthatdealersistheimportantroleofdistributionchannels.andaccordingtothecompany'sactualuseofdistributionchannelmanagementanddealermanagementtheories,thisthesisprovidessomesuggestiontoadjustandimprovethedealerpolicy，Su
8、chasstrengtheningofthedealer'smanagementtounderstandtheneedsofdistributors,dealersSpecialization.Keywords:distributionchannelmanagement,dealermanagement,Huarunpaint,dealerpolicy2目錄
