市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理

市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理

ID:33707757

大?。?42.50 KB

頁數:16頁

時間:2019-02-28

市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理_第1頁
市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理_第2頁
市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理_第3頁
市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理_第4頁
市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理_第5頁
資源描述:

《市場營銷畢業(yè)論文---企業(yè)分銷渠道管理》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、摘要企業(yè)分銷渠道管理是企業(yè)的一項基礎管理工作,同時也是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。在現在全球競爭的環(huán)境下市場競爭越來越同質化,使企業(yè)通過產品、價格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差別化來獲取競爭優(yōu)勢已經越來越困難了;在市場廣闊、區(qū)域差異明顯的中國市場上,分銷渠道已經成為決定企業(yè)市場競爭力的最重要的因素,而且分銷渠道競爭優(yōu)勢不易被模仿,是企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)對分銷渠道進行管理的重要性也越來越凸顯。經銷商是分銷渠道上的一個重要環(huán)節(jié)。他們在企業(yè)的整個分銷渠道中不僅分擔了相應的責任與經營風險,而且在幫助企業(yè)快速分銷產品,

2、擴大市場占有率的同時還傳遞著相關的市場與需求信息。經銷商是企業(yè)面對市場的第一用戶。本文通過在公司經銷商店的實踐和對公司管理者、經銷商的深度訪談,對華潤漆在鄭州的分銷渠道進行分析,指出經銷商在整個分銷渠道上的重要作用,并結合公司的實際情況運用分銷渠道管理、經銷商管理的相關理論對經銷商政策提出一些意見和建議,如加強對經銷商的管理、了解經銷商的需求、經銷商經營專一化。關鍵詞:分銷渠道管理經銷商管理華潤漆經銷商政策2AbstractEnterprisedistributionchannelmanagementisabasi

3、cmanagement,butalsoakindofcorporatestrategyforlong-termcompetitiveadvantagefactor.Inthepresentenvironmentofglobalcompetition,whatincreasingmarketcompetition,homogenizationoftheenterprisethroughproduct,price,promotionofthesestrategicelementsofdifferentiationtoo

4、btaincompetitiveadvantagehasbecomeincreasinglydifficult;inthebroadmarket,regionaldifferencesaresignificantinChinamarkets.Distributionchannelshasbecomeadecidingmostimportantcompetitivefactors;distributionchannels,asacompetitiveadvantagecannoteasilybeimitated;di

5、stributionchannelsistheenterprisesustainablecompetitiveadvantage.Therefore,theimportanceoftheenterprisesmanagingdistributionchannelsbecomemoreandmoreprominent.Dealerdistributionchannelsisanimportantpart.Theirdistributionchannelsthroughouttheenterprisenotonlysh

6、aretheresponsibilityandthecorrespondingbusinessrisks,butalsotherapiddistributionofproductstohelpcompaniesexpandmarketwhilealsoconveyingtherelevantmarketanddemandinformation.Dealersarethefirstcompanytofacethemarketusers.ThisthesiswhichisbasedontheanalysisofCRdi

7、stributionchannelsinHuarunpaintinZhengzhoushowthatdealersistheimportantroleofdistributionchannels.andaccordingtothecompany'sactualuseofdistributionchannelmanagementanddealermanagementtheories,thisthesisprovidessomesuggestiontoadjustandimprovethedealerpolicy,Su

8、chasstrengtheningofthedealer'smanagementtounderstandtheneedsofdistributors,dealersSpecialization.Keywords:distributionchannelmanagement,dealermanagement,Huarunpaint,dealerpolicy2目錄

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數學公式或PPT動畫的文件,查看預覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權歸屬用戶,天天文庫負責整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權有爭議請及時聯系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內容,確認文檔內容符合您的需求后進行下載,若出現內容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網絡波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯系客服處理。