a公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

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1、廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析姓名：林麗璇申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理(MBA)指導(dǎo)教師：謝導(dǎo)2012-12摘要A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)二次儀表的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)。近年來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，A公司究竟采取什么樣的策略應(yīng)對(duì)，從而保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。本文作者帶著這個(gè)問題，從市場(chǎng)營(yíng)銷角度對(duì)A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究，分析這家行業(yè)龍頭如何制定營(yíng)銷策略獲得成功。論文以相關(guān)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，使用PEST工具對(duì)A公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析，并結(jié)合4Cs營(yíng)銷理論和

2、STP理論研究其市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)理論結(jié)合案例的方式，論文分析總結(jié)了A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略獲得成功之處在于：準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和定位；創(chuàng)新的銷售模式、靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略、貼近客戶需求的客戶溝通策略。論文對(duì)企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位，以及如何挖掘并滿足客戶需求做了研究和總結(jié)，可為同行提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。論文的分析架構(gòu)是：一、緒論，介紹研究目的意義和方法：二、介紹相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論；三、行業(yè)情況；四、分析A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境；五、借助市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論分析A公司如何做市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、并做準(zhǔn)確定位；六、運(yùn)用4Cs營(yíng)銷理論，從顧客、成本、便利和溝通四個(gè)方面對(duì)A公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行全面分析：七、給同行的借鑒和啟示。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；4Cs營(yíng)銷理論；STPAbstractOver20years’hardwork,A，aprivately·runenterprisespecializinginsecondaryinstruments，hasbecomealeadingenterpriseinthisfieldinChina．Facinganincreasingcompetition，howdoes

4、Aremainitsleadingposition?Withthisquestion，thispaperistoanalyzehowaleadingenterprisesuccesseswithitsmarketingstrategybygoingthroughA’Smarketingstrategy．Undertheguidanceofrelatedmarketingtheories，withmethodsofPESTandSWOT,combiningwiththeoriesof4CsandSTP,thi

5、spaperanalysesboththeinternalandexternalenvironmentsofAanditsmarketingstrategy．Combingtheorywithcases，thispaperdigsoutthefactorsthatmatterA’sSuccess：Accuratepositioningandmarketingsegmentation，Innovmivemarketingmode，flexibleproductdesignandpricing，aswellas

6、closecommunicationwithcustomers．Thispaperwillprovidepeopleinthesametradewithalearningexperienceofhowtodigoutandsatisfyc¨stomers'demands．Theframeworkofthispaper：I。Introduction：Thepurpose，significanceandmethodofthestudy．II．MarketingTheoryandrelatedtheoriesme

7、ntioned．III．IndustrySituation．IV．AnalysisofA’Smarketingenvironmentinmacroscopicandmicroscopicperspectives．VAnalyzethemarketselectionandpositioningwiththeSTPtheory．VI．ComprehensiveanalysisofAintermsofcustomer,cost,convenienceandcommunicationwiththe4Cstheory

8、．VII．ReferenceandinspirationforpeopleinthesameFade．Keywords：marketingstrategy；4Csmarketingtheory；STPⅡ第一章緒論本章介紹論文的研究背景與目的、研究方法和內(nèi)容。第一節(jié)研究背景與目的本文研究的對(duì)象A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)二次儀表的生產(chǎn)廠家。二次儀表是一種工業(yè)用途的智能化數(shù)字顯示控制儀表，主要用來(lái)測(cè)量、顯示或控制工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備