南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的營銷策略研究

南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的營銷策略研究

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1、摘要隨著中國家庭生活水平的提高,社會家庭結(jié)構(gòu)的改變,家庭休閑時間的增加以及家長素質(zhì)的不斷提升,家長們愿意付出更多的時間、精力和金錢用來培養(yǎng)孩子。很多家長在關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)成績、營養(yǎng)問題的同時開始注重培養(yǎng)孩子的體育興趣和愛好,希望能通過體育運動培養(yǎng)孩子樂觀、堅強、活潑開朗、積極向上的性格,能夠在運動中全面提升自己的能力。乒乓球作為我國的“國球",其輝煌的歷史成就為國家贏得了許多榮譽,并創(chuàng)造了世界體壇罕見的長盛不衰的奇跡。20世紀(jì)70年代的“乒乓外交”更是對新中國的政治和外交工作做出了巨大貢獻。再加上其獨特的運動特性和強大的健身與健心功能,使乒乓球運動

2、擁有著全世界最雄厚的群眾基礎(chǔ)。作為一項深受人們喜愛的運動項目,人們對乒乓球培訓(xùn)的需求也在不斷提高,于是乒乓球的培訓(xùn)機構(gòu)也越來越多的出現(xiàn)在市場上。在南陽市獲得2012年第七屆全國農(nóng)民運動會舉辦權(quán)的背景下,人們更加重視體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,體育氛圍越來越濃,南陽人民對體育的需求也在日益增加。作為南陽市強勢體育項目的乒乓球運動,更是受到人們的關(guān)注,使得南陽市乒乓球培訓(xùn)市場得到更進一步的開發(fā)與發(fā)展的機遇。截止2012年6月,南陽市市區(qū)共有13個性質(zhì)不同,規(guī)模不等的少兒乒乓球培訓(xùn)機構(gòu)。本文采用文獻資料法、市場調(diào)查法、問卷調(diào)查法、專家訪談法、實踐總結(jié)法等研究方法,

3、運用市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、營銷心理學(xué)、體育經(jīng)濟學(xué)、體育市場營銷學(xué)等相關(guān)學(xué)科理論,通過政治法律、社會文化、人口、經(jīng)濟、技術(shù)五個方面對南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的的宏觀環(huán)境進行分析和研究。而對南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場營銷微觀環(huán)境的調(diào)查研究則主要包括:培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀,培訓(xùn)機構(gòu)的狀況,培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員、教練員及陪練員的狀況等方面,結(jié)合對培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營管理者、教練員和家長的問卷調(diào)查情況,分析南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀。闡述了南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)的市場細分和目標(biāo)市場的選擇及定位,針對南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀,制訂了產(chǎn)品、定價、分銷渠道、促銷、人員、過

4、程、有形展示、品牌形象、聯(lián)盟的營銷組合策略,并將關(guān)系營銷、體驗營銷和社會責(zé)任營銷新理念運用于乒乓球培訓(xùn)機構(gòu)的營銷策略中。為南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的良性發(fā)展和相關(guān)的體育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展提供參考。關(guān)鍵詞:南陽市;少兒;乒乓球培訓(xùn)市場;營銷策略AbstractWiththeimprovementoflivingstandardsoftheChinesefamily,thesocialfamilystructurechanges,familyleisuretimeincreasesandthequalityoftheparentscontinuouslyi

5、mprove.Theparentsarewillingtopaymoretime,effortandmoneytocultivatechildren.Manyparentscareabouttheirchildren’Sacademicperformance,nutritionissues,meanwhiletheybegintofocusonfosteringchildren’Ssportsinterestsandhobbies,hopingthatsportscallmakechildrenoptimistic,strong,lively,c

6、heerfulandpositiveSOastoenhancetheircomprehensivecapability.TableTennisasChina's”nationalsport”brilliantachievementsinthehistoryofthecountryhaswonmanyhonors,andcreatedrareenduringmiracleintheWorldSports.1970s”pingpongdiplomacy”thatisthepoliticalanddiplomaticworkofthenewChinam

7、adeagreatcontribution.Coupledwithitsuniquekineticcharacteristicandpowerfulfitnessandmentalhealth,tabletennishastheworld’Smostpowerfulmassbase.Asamuch-lovedsport,needsoftabletennistrainingareconstantlyincreased,moreandmoretabletennistraininginstitutionsappearedonthemarket.Thec

8、ontextoftherighttohostthe2012SeventhNationalPeasantGamesinNanyangCit

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