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1、劣臻交專業(yè)碩士學位論文海爾集團美的電器營銷渠道策略對比研究ComparativestudyonHaierGroupCorporationandMideaElectricCompany’schannelstrategy作者：林曉峰導師：顧元勛北京交通大學2013年6月中圖分類號：UDC：學校代碼：10004密級：公開北京交通大學專業(yè)碩士學位論文海爾集團美的電器營銷渠道策略對比研究ComparativestudyonHalerGroupCorporationandMideaElectricCompany’Schannelstrategy作者姓名：林曉峰導師姓名：顧元勛專業(yè)學位：MB
2、A學號：08120984職稱：副教授學位級別：碩士北京交通大學2013年6月致謝本論文的工作是在我的導師顧元勛教授的悉心指導下完成的，顧元勛教授嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和科學的工作方法給了我極大的幫助和影響。在此衷心感謝三年來顧元勛老師對我的關心和指導。顧元勛教授悉心指導我們完成了實驗室的科研工作，在學習上和生活上都給予了我很大的關心和幫助，在此向顧元勛老師表示衷心的謝意。顧元勛教授對于我的科研工作和論文都提出了許多的寶貴意見，在此表示衷心的感謝。在實驗室工作及撰寫論文期間，感謝同學對我論文中的企業(yè)營銷渠道研究工作給予了熱情幫助，在此向他們表達我的感激之情。另外也感謝家人宮芳，他們的理解
3、和支持使我能夠在學校專心完成我的學、Ik。中文摘要摘要：進入21世紀，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的家電市場不斷成熟，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重。家電企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅局限于在技術開發(fā)、制造工藝、品牌之間的爭奪，越來越多的家電制造企業(yè)把競爭的重點轉移到企業(yè)的營銷渠道上來。制造企業(yè)要在激烈的市場競爭中發(fā)展生存，就必須加強自己的渠道開發(fā)建設，掌控現(xiàn)有渠道，終端為王已成為中國家電制造企業(yè)的共識。銷售渠道是中國家電制造企業(yè)至關重要的外部資源，尤其是在產(chǎn)品同類化、供相對大于求的買方市場中，只要擁有高效、優(yōu)質(zhì)、暢通的渠道，就在較大程度上就能贏得了先機，擁有了市場。企業(yè)如果擁有完善而暢通的
4、分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品高效、快速、低耗地從生產(chǎn)分銷到全國各地乃至全球，這不僅僅是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，也關系到了企業(yè)的興衰與成敗。本文通過對中國家電企業(yè)中的海爾集團、美的電器進行研究，對其在發(fā)展過程中采取的不同渠道策略的研究對比，分析因企業(yè)對不同渠道的理解、企業(yè)資金實力、企業(yè)文化等導致其采取的渠道策略及現(xiàn)實意義，分析其不同營銷策略的優(yōu)劣性，筆者認為傳統(tǒng)營銷渠道模式適合資金雄厚、品牌知名度高需要穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)，垂直營銷渠道模式適合資金實力較弱、品牌知名度較低需要急速擴張的企業(yè)，建議新企業(yè)或進入新領域的企業(yè)找好選擇適合自己的渠道策略，減少在選擇渠道策略方面的失誤。關鍵詞：營銷渠道策
5、略；家電企業(yè)；發(fā)展階段；海爾集團公司；美的電器公司ABSTRACTABSTRACT：Withthetwenty—firstcenturycoming，theeconomyofChinaiSdevelopingrapidlyandthemarketofelectricalhouseholdappliancesinourcountryisgrowinggradually．Atthesametime，theconsubstantialtrendofcommodityiSprevalent．Thecompetitionsoftheseenterprisesofelectricalhou
6、seholdappliancesarenotonlylimitedtotechnologydevelopment，manufacturingtechnologyandbrandpopularity，butalsoalotmoreemphasishasbeenputonthemarketingstrategiesofenterprises．Inordertosurviveanddevelopinthefiercemarketcompetition，manufacturingenterprisesmuststrengthentheconstructionoftheirownchan
7、nelsdevelopment．Graspingtheirexistingchannelsand“controllingtheterminaliSthekeyaction”havebecometheconsensusofChinesehouseholdappliancemanufacturers．MarketingchannelisthecriticalexternalresourcesofChinesehouseholdappliancemanufacturers，especiallyin
