h公司快消品銷售渠道策略優(yōu)化研究

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1、密毀：保密期限：告Ａ乂爹碩±學(xué)位論文Ｈ公司快消品銷售渠道策略優(yōu)化研究、．＇來ＦＭＣＧＳａｌｅｓＣｈａｎｎｅｌＳｔｒａｔ：ｅｇｙＯｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＨＣｏｍｐａｎｙ學(xué)號ＺＳＭ１３４０１０３２姓名＾學(xué)位類別工商管理碩±學(xué)科專業(yè)丄Ｔ商罔管巨理埋（工程領(lǐng)域）指導(dǎo)教師＾完成時(shí)間２０１６年３月獨(dú)創(chuàng)性聲巧本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的。研究成果據(jù)我所知，除了文中持別加Ｗ標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人臣經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果

2、，也不包含為獲得安徵大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的一學(xué)位或證書而使用過的材料。與我同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均臣在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：〇Ｐ簽字曰期：年曰ｊ學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解安徵大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借．＾閱。本人授權(quán)安徵大學(xué)可！義將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢、。索，可Ｌ乂采用影印、縮印或擔(dān)描等復(fù)制手段保存匯編學(xué)位論文（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書）學(xué)位論文作者簽養(yǎng)：導(dǎo)師簽名：簽字曰期：

3、年ｒ月曰簽字曰期：年：Ｔ月ｆ巧貸０＾１＾為摘要＂＂十三五規(guī)劃報(bào)告顯示，我國城鎮(zhèn)化率已達(dá)５６．１％城鎮(zhèn)常住人口達(dá)７．７億。農(nóng)村快速城鎮(zhèn)化帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為新市民的消費(fèi)者有著新的消費(fèi)習(xí)慣Ｗ及生活方式，這，特別是Ｈ四五線城市Ｗ及半城市化地區(qū)的消費(fèi)能力快速提升種拉動(dòng)社會消費(fèi)需求的信號非常明顯，無疑給商家，特別是快消品行業(yè)帶來福音。國內(nèi)外宏觀環(huán)境的變化導(dǎo)致快消品行業(yè)競爭愈發(fā)激烈一業(yè)面。第，快消品企臨著市場營銷渠道的深刻變化。國家不斷放寬國際大型賣場進(jìn)駐國內(nèi)的政策，國際大型賣場在大陸的口店擴(kuò)張速度提升，帶來了快消品營銷渠道的重組。快消品行業(yè)中，傳統(tǒng)的市場銷售

4、渠道逐漸向Ｈ，現(xiàn)代市場營銷渠道占有的比例不斷攀升四級市場轉(zhuǎn)變。第二，快消品企業(yè)之間經(jīng)歷了大的調(diào)整和重組，市場貿(mào)易壁壘逐。，步減少，特別是區(qū)域間或者城市間的壁壘消失在快消品行業(yè)中營銷渠道大致可分為現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道和批發(fā)渠道。現(xiàn)代渠道Ｗ大中型零售賣場為主體，傳統(tǒng)渠道則是ＷＴＴ終端小店銷售網(wǎng)點(diǎn)為主體，批發(fā)渠道則是Ｗ批發(fā)或者批零兼營客戶為主體。此外，除了現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道外，還有團(tuán)體購買、電商等新型渠道。如今我國絕大部分的快消品企業(yè)采取的是經(jīng)銷商分銷這種銷售渠道，該種營銷策略的特色是依靠經(jīng)銷商來管理分銷渠道，因此經(jīng)銷商在渠道中占據(jù)重要作用一。對于個(gè)快消品企業(yè)

5、來說，令其在激烈的競爭中不被淘汰的是其制定的市場營銷策略，因此制定適合本企業(yè)的營銷渠道和策略可Ｗ讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。Ｈ公司屬于在華快速消費(fèi)品外資企業(yè)，要在中國市場上立于不敗之地，Ｈ公司不僅倚仗先進(jìn)的營銷模式，，還需要符合中國消費(fèi)者的習(xí)慣制定出更加接地氣的營銷策略。筆者選?。裙咀鳛檠芯繉ο笫且?yàn)楣P者多年在Ｈ公司從事快消品銷售管理一、產(chǎn)品推廣、市場策劃、渠道營銷管理等相關(guān)工作。在長期的線工作中，對Ｈ公司的營銷渠道有著較為全面的了解，通過對Ｈ公司在華所實(shí)施策略的總結(jié)，得出Ｈ公司營銷渠道的優(yōu)勢Ｗ及需要改進(jìn)的地方。Ｈ本文選取公司作為研究主體，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法Ｗ

6、及案例研究法相結(jié)合，提出目前Ｈ公司在安徽飲料市場營銷渠道、分銷模型、渠道策略等的優(yōu)勢、劣勢、一機(jī)會Ｗ及存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步研究Ｈ公司脈動(dòng)飲料產(chǎn)品在安徽市場的營銷Ｉ渠道設(shè)計(jì)、整合、創(chuàng)新等問題，具有較強(qiáng)的實(shí)用意義。本文遵循提出問題、分析問題Ｗ及解決問題的路線，采取層層推進(jìn)的辦法，具體而言就是：第一章緒論。第二章理論基礎(chǔ)，主要是向大家介紹快速消費(fèi)品的渠道策略、產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售渠道影響因素、渠道設(shè)計(jì)、整合及新渠道的開發(fā)、銷售渠道發(fā)展趨勢等內(nèi)容。第Ｈ章Ｈ公司快消品銷售渠道現(xiàn)狀和存在問題分析，主要介紹了Ｈ公司、Ｈ公司快消品銷售渠道現(xiàn)狀、Ｈ公司快消

7、品（脈動(dòng)）銷售渠道存在問題。、第四章Ｈ公司快消品銷售渠道影響因素分析，重點(diǎn)闡述了宏觀因素分析快消品銷售和渠道特點(diǎn)分析、渠道經(jīng)濟(jì)性分析、消費(fèi)者需求分析、競爭者分析、Ｈ公司內(nèi)部渠道能為分析。第五章是Ｈ公司快消品銷售渠道策略建議和實(shí)施保障，主要闡述Ｈ公司快消品銷售渠道策略建議Ｗ及Ｈ公司快消品銷售渠道策略實(shí)施保障。第六章是研究結(jié)論和展望。關(guān)鍵詞＝渠道策略快速消費(fèi)品渠道開發(fā)渠道策