互聯(lián)網+時代創(chuàng)維集團營銷渠道變革研究

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1、＇．—－學校代碼：１０００４密級：公開圓知《私ｆＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ碩±專業(yè)學位論文互聯(lián)網＋時代創(chuàng)維集團營銷渠道變革研究＊作者姓名李清海專業(yè)學位工商管理碩＾：ｔ胃指導教師劉似臣副教授培養(yǎng)院系經濟管理學院看＾和零－六年六月於＇交道乂攀碩±專業(yè)學位論文互聯(lián)網＋時代創(chuàng)維集團營銷渠道變革研究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＣｈａｎｎｅｌＲｅｆｏｒｍｏｆＳｋｗｏｒｔｈｇｙｉｎｔｈｅＡｅｏ

2、ｆＩｎｔｅｒｎｅｔ＋ｇ作者：李清海導師：劉似臣北京交通大學２０１６年６月學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解北點交通大學有關保留、使用學位論文的規(guī)定。特授權北京交通大學可Ｗ將學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，提供閱覽服務，并采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編Ｗ供奮閱和借閱。同意學校向國家有關部口或機構送交論文的復印件和磁盤。學?？桑诪榇嬖陴^際合作關系的兄弟高校用戶提供文獻傳遞服努和交換服務。（保密的學泣論文在解密后適用本授權說明）學位

3、論文作者簽名＾Ｍｌｉ；導帥簽名：３１簽字Ｒ期年月円簽字円期：＞／／年月Ｔ円與＾Ｉｆ／：：公學校代碼１０００４密級開北京交通大學碩ｄｂ專業(yè)學位論文互聯(lián)網＋時代創(chuàng)維集團營銷渠道變革研究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｄｎＣｈａｎｎｅｌＲｅｆｏｒｍｏｆＳｋｗｏｒｔｈｇｙｉｎｔｈｅＡｇｅｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔ＋作者姓名：李清海學號；１４１２５４６３導師姓名：劉似臣職稱；副教授（博±）專業(yè)學位類別：工商管理碩±學位級別：碩壬北京交通大

4、學２０１６年５月ｉ致謝＂＂。，逝者如斯夫在北京交通大學經濟管理學院的求學生活，使我終生難忘是我人生中最寶貴的經歷。在此，感謝北京交通大學經濟管理學院和北京交通大學深圳研究院的老師們對我們的精必培養(yǎng)與辛勤的付出，感謝老師們給我們創(chuàng)造的良好的教學條件和學習環(huán)乾特別感謝劉似臣副教授在我撰寫論文過程中的孜孜不倦的指導，劉似臣副教授對待學生耐也熱情、認真負責，劉似臣副教授知識淵巧、學術嚴謹，其認真負責的治學精神讓我終生受益，在此，再次對劉似臣副教授表達誠也的感激與深深的謝意！

5、、。感謝揉寫論文的過程，許多同事同學等小伙伴們的支持與幫助感謝我的夫人和孩子們，對我求學期間的理解和支持。感謝評審專家的專業(yè)的指導意見！北京交通大學碩±專業(yè)學位論文學位論文數據集摘要本論文Ｗ從事家電行業(yè)的創(chuàng)維集團為研究對象，運用營銷管理相關理論，參考國內外經驗，結合行業(yè)發(fā)展現狀、企業(yè)自身狀況、市場環(huán)境變化等方面，通過比較分析，提出互聯(lián)網＋時代創(chuàng)維集團營銷渠道變革的框架設計和具體措施，對于家電企業(yè)在互聯(lián)網＋時代獲取可持續(xù)的規(guī)模與效益協(xié)同發(fā)展具有參考意義。論文采用的主要研

6、究方法是問卷調査法、比較歸納法和實地調研法等，先采用理論分析、問卷調查法、案例分析相結合的方法對家電行業(yè)營銷渠道現狀、變革的必要性、、可行性進行分析，再通過實地調研法和比較歸納法總結美的樂視、匯通達等先進０２０模式經驗，然后設計出家電企業(yè)營銷渠道變革的具體方案和措施，極具理論和現實意義。本文所得出的結論是：在機遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，家電零售企業(yè)未來的發(fā)展方向是依據自身品牌、規(guī)模、服務等方面的優(yōu)勢，將傳統(tǒng)營銷渠道０２０一與電子商務營銷渠道有效結合，發(fā)展線上線下融合發(fā)展的模式，探索出條＂符

7、合企＂互聯(lián)網營業(yè)內部實際情況和互聯(lián)網思維、用戶運營結合的有自身特色的銷路徑，實現規(guī)模和效益最大化的可持續(xù)發(fā)展；向０２０模式變革需要顧合線上線下資源、產品和服務，加強供應鏈融合和信息巧合，實施產品多元化發(fā)展戰(zhàn)略，一一一、保證線上線下價格統(tǒng)質量統(tǒng)，進步完善售后服務，建全物流配送體系，一通過資源共享、協(xié)調致，，實現效益最大化；營銷渠道變革的具體措施執(zhí)行需配合調整組織結構＂、完善服務體系、制定營銷策略、創(chuàng)建物流體系，最終突破產＂品提供商，實現由單純的產品交易向業(yè)務運營的轉變。關鍵詞：互聯(lián)網＋時

8、代家電企業(yè)營銷渠道變革ｉｉｉ北京交通大學碩±專業(yè)學位論文學位論文巧據集ＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｉｓｐａｅｒｍａｉｎｌｅｎａｅｄｉｎＳＫＹＷＯＲＴＨａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｅｃｔ，ｕｓｉｎ也ｅｐｙｇｇｊｇｒｅｖａｎｅｏｅｓｏｆｍａｒｅｔｎｎｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏｄｏｍｅｓｔｉｎｄｆｏｒｅｉｎｌｅｔｔｈｒｉｋｉａｎ