資源描述：
《市場營銷專業(yè)?？飘厴I(yè)論文--淺談太原國美電器集團(tuán)品牌營銷策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、太原理工大學(xué)長治學(xué)院畢業(yè)論文市場營銷專業(yè)專科畢業(yè)論文淺談太原國美電器集團(tuán)品牌營銷策略學(xué)生姓名：學(xué)號：指導(dǎo)老師：專業(yè)：市場營銷班級：學(xué)校：太原理工大學(xué)長治學(xué)院第11頁共11頁太原理工大學(xué)長治學(xué)院畢業(yè)論文淺談太原國美電器集團(tuán)品牌營銷策略?內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識，是消費(fèi)者識別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場的工具。太原國美電器集團(tuán)要在激烈的市場競爭中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營銷的競爭力。本文在對太原國美電器集團(tuán)的市場背景和競爭環(huán)境進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約太原國美電器集團(tuán)品牌營銷績效的
2、因素及其存在的問題，進(jìn)而提出了進(jìn)一步提高太原國美電器集團(tuán)品牌營銷績效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營銷策略第11頁共11頁太原理工大學(xué)長治學(xué)院畢業(yè)論文淺談?chuàng)P州集團(tuán)品牌營銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后，企業(yè)都面臨著來自于世界強(qiáng)勁對手的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對這種情況太原國美電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實(shí)施的“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力。一、品牌與
3、品牌營銷的相關(guān)理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來辨認(rèn)某一個(gè)組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其與競爭者相區(qū)別，它代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達(dá)的部分。品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷實(shí)際上是指把品牌營銷的理念貫穿到營銷的一切活動之中，形成品牌促營銷、營銷樹品牌的有機(jī)結(jié)合。品牌營銷由品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌
4、命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對象和品牌設(shè)計(jì)；品牌傳播包括廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、終端展示等；品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊(duì)伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。二、太原國美電器的集團(tuán)基本情況第11頁共11頁太原理工大學(xué)長治學(xué)院畢業(yè)論文（一）太原國美電器集團(tuán)的概況國美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和薄利多
5、銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。???目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，每家門店的營業(yè)面積在3000-5000平方米，經(jīng)營的家電品種上千個(gè)。太原國美電器作為其一家直營店，?經(jīng)營彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品，幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。包銷
6、、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了國美家電的價(jià)格優(yōu)勢。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是國美電器的規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ)。國美年報(bào)顯示，其盈利能力與2005年相比有所提升：毛利率由2005年同期的9.20%上升至9.54%；綜合毛利率由2005年的13.32%上升至2006年的14.60%。?太原國美電器在短短的幾年間，能夠取得太原地區(qū)家電龍頭企業(yè)的地位，與其積極倡導(dǎo)的創(chuàng)新精神和“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念密不可分。如今山西地區(qū)的國美集團(tuán)以其優(yōu)質(zhì)的品牌已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。截至2006年1
7、2月底的年度財(cái)報(bào)顯示，國美集團(tuán)總營收為247.29億元人民幣，增長38%；凈利8.19億元，按年增長64%。預(yù)計(jì)2006年國美將發(fā)展大客戶20萬家以上，年銷售額突破100億元。目前，太原國美集團(tuán)正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展。???（二）太原國美電器集團(tuán)的市場地位太原國美電器集團(tuán)憑借產(chǎn)品種類集中的品牌優(yōu)勢很快占據(jù)了省城的家電市場,在國內(nèi)眾多家電連鎖企業(yè)搶灘登陸山西后，省內(nèi)家電企業(yè)面臨的競爭壓力非常大，蘇寧、三友與其成為強(qiáng)大的競爭對手。第11頁共11頁太原理工大學(xué)長治學(xué)院畢業(yè)論文目前由于合資高端彩電的售價(jià)相對較高，太原國美電器在彩電銷
8、售方面，國產(chǎn)品牌的銷量領(lǐng)先，長虹、創(chuàng)維、TCL等國產(chǎn)品牌的銷量位居前列，東芝、三星、飛利浦等合資品牌緊隨其后。太原國美電器在2007年春節(jié)期間，銷售額與去年同期相比增長200%以上。平板電視在國美彩電銷售額當(dāng)中占到70%以上，但縱觀目前的太原家電零
